Effektiv biznes təşkilatı üçün qiymətin nə olduğunu, qiymət amillərini, mal və xidmətlərin qiymətlərinin müəyyən edilməsi prinsiplərinin nə olduğunu dəqiq başa düşmək lazımdır. Gəlin qiymətlərin necə və hansılardan ibarət olması, onların hansı funksiyaları yerinə yetirməsi və məhsulların adekvat maya dəyərini necə düzgün müəyyənləşdirmək barədə danışaq.
Qiymət konsepsiyası
İqtisadi sistemin əsas elementi qiymətdir. Bu konsepsiya iqtisadiyyatın və cəmiyyətin vəziyyətini əks etdirən müxtəlif problem və aspektləri birləşdirir. Ən ümumi formada qiymət satıcının malı alıcıya köçürməyə hazır olduğu pul vahidlərinin sayı kimi müəyyən edilə bilər.
Bazar iqtisadiyyatı şəraitində eyni əmtəə fərqli qiymətə başa gələ bilər və qiymət bazar subyektləri arasında münasibətlərin mühüm tənzimləyicisi, rəqabət alətidir. Onun dəyəri bir çox qiymət amillərindən təsirlənir və bir neçə komponentdən ibarətdir. Qiymət dəyişkəndir və daimi dəyişikliklərə məruz qalır. Qiymətlərin bir neçə növü var: pərakəndə, topdansatış,satınalma, müqavilə və digərləri, lakin onların hamısı bazarda vahid formalaşma və mövcudluq qanununa tabedir.
Qiymət funksiyaları
Bazar iqtisadiyyatı tənzimlənən iqtisadiyyatdan onunla fərqlənir ki, qiymətlər bütün funksiyalarını sərbəst həyata keçirmək imkanına malikdir. Qiymətlərin köməyi ilə həll olunan aparıcı vəzifələri stimullaşdırma, məlumatlandırma, oriyentasiya, yenidən bölüşdürmə, tələb və təklifin balanslaşdırılması adlandırmaq olar.
Satıcı qiyməti elan etməklə alıcıya onu müəyyən pul müqabilində satmağa hazır olduğunu bildirir və bununla da potensial istehlakçı və digər treyderləri bazar konyukturasına yönəldir və niyyətləri barədə onlara məlumat verir. Əmtəə üçün sabit qiymət təyin etməyin ən mühüm funksiyası tələb və təklif arasındakı tarazlığı tənzimləməkdir.
Məhz qiymətlərin köməyi ilə istehsalçılar məhsulun miqdarını artırır və ya azaldırlar. Tələbin azalması adətən qiymətlərin artmasına gətirib çıxarır və əksinə. Eyni zamanda, qiymət amilləri endirimlərə maneədir, çünki yalnız müstəsna hallarda istehsalçılar qiymətləri maya dəyəri səviyyəsindən aşağı endirə bilər.
Qiymətləşdirmə prosesi
Qiymətin müəyyən edilməsi müxtəlif hadisə və hadisələrin təsiri altında baş verən mürəkkəb prosesdir. Adətən müəyyən bir ardıcıllıqla həyata keçirilir. Birincisi, qiymət məqsədləri müəyyən edilir, onlar istehsalçının strateji məqsədləri ilə sıx bağlıdır. Beləliklə, əgər bir şirkət özünü sənaye lideri kimi görürsəvə bazarın müəyyən seqmentini tutmaq istəyir, öz məhsulu üçün rəqabətədavamlı qiymətlər təyin etməyə çalışır.
Daha sonra xarici mühitin əsas qiymətyaradıcı amilləri qiymətləndirilir, tələbin xüsusiyyətləri və kəmiyyət göstəriciləri, bazar tutumu öyrənilir. Rəqiblərdən oxşar vahidlərin maya dəyərini qiymətləndirmədən xidmət və ya məhsul üçün adekvat qiymət formalaşdırmaq mümkün deyil, ona görə də rəqiblərin məhsullarının və onların maya dəyərinin təhlili qiymətqoymanın növbəti mərhələsidir. Bütün "daxil olan" məlumatlar toplandıqdan sonra qiymət üsullarını seçmək lazımdır.
Adətən şirkət öz qiymət siyasətini formalaşdırır və bu siyasətə uzun müddət riayət edir. Bu prosesin son mərhələsi son qiymətin müəyyənləşdirilməsidir. Lakin bu, son mərhələ deyil, hər bir şirkət vaxtaşırı olaraq müəyyən edilmiş qiymətləri və onların qarşısında duran vəzifələrə uyğunluğunu təhlil edir və araşdırmanın nəticələrinə görə, mallarının dəyərini azalda və ya artıra bilər.
qiymətləndirmə prinsipləri
Məhsul və ya xidmətin maya dəyərinin müəyyən edilməsi yalnız müəyyən bir alqoritm üzrə həyata keçirilmir, həm də əsas prinsiplər əsasında həyata keçirilir. Bunlara daxildir:
- Elmi etibarlılıq prinsipi. Qiymətlər "tavandan" götürülmür, onların qurulmasından əvvəl şirkətin xarici və daxili mühitinin hərtərəfli təhlili aparılır. Həmçinin, xərc obyektiv iqtisadi qanunlara uyğun olaraq müəyyən edilir, əlavə olaraq, müxtəlif qiymət faktorlarına əsaslanmalıdır.
- Hədəf istiqamətləndirmə prinsipi. Qiyməthəmişə iqtisadi və sosial problemlərin həlli vasitəsidir, ona görə də onun formalaşması qarşıya qoyulan vəzifələri nəzərə almalıdır.
- Davamlılıq prinsipi. Qiymətin müəyyən edilməsi prosesi malların maya dəyərinin müəyyən müddət ərzində müəyyən edilməsi ilə bitmir. İstehsalçı bazar tendensiyalarını izləyir və müvafiq olaraq qiyməti dəyişir.
- Birlik və nəzarət prinsipi. Dövlət orqanları, xüsusən də sosial əhəmiyyətli mal və xidmətlərin qiymətqoyma prosesinə daim nəzarət edir. Azad, bazar iqtisadiyyatında belə, dövlətə malların maya dəyərini tənzimləmək funksiyası verilir, bu, daha çox inhisarçı sənaye sahələrinə aiddir: enerji, nəqliyyat, mənzil-kommunal xidmətlər.
Qiymətə təsir edən amillərin növləri
Malların dəyərinin formalaşmasına təsir edən hər şeyi xarici və daxili mühitə bölmək olar. Birinciyə məhsul istehsalçısının təsir edə bilmədiyi müxtəlif hadisələr və hadisələr daxildir. Məsələn, inflyasiya, mövsümilik, siyasət və s. İkincisinə şirkətin fəaliyyətindən asılı olan hər şey daxildir: xərclər, idarəetmə, texnologiya. Həmçinin, qiymət amillərinə adətən mövzuya görə təsnif edilən amillər daxildir: istehsalçı, istehlakçılar, dövlət, rəqiblər, paylama kanalları. Xərclər ayrıca qrupa bölünür. Onlar istehsalın maya dəyərinə birbaşa təsir göstərir.
Həmçinin üç qrup faktorun fərqləndirildiyi bir təsnifat var:
- fürsətçi və ya əsas deyil,olanlar. iqtisadiyyatın sabit vəziyyəti ilə bağlıdır;
- fürsətçi, bunlara dəb faktorları, siyasət, qeyri-sabit bazar tendensiyaları, istehlakçı zövqləri və üstünlükləri daxildir;
- tənzimləyici, dövlətin iqtisadi və sosial tənzimləyici kimi fəaliyyəti ilə bağlıdır.
Ətraf mühitin dəyişkənliyini əks etdirən
Qiymət faktorlarının əsas sistemi
Malların maya dəyərinə təsir edən əsas hadisələr bütün bazarlarda müşahidə olunan göstəricilərdir. Bunlara daxildir:
- İstehlakçılar. Qiymət birbaşa tələbdən asılıdır, bu da öz növbəsində istehlakçı davranışı ilə müəyyən edilir. Bu amillər qrupuna qiymət elastikliyi, alıcıların onlara reaksiyaları, bazarın doyması kimi göstəricilər daxildir. İstehlakçıların davranışına istehsalçının marketinq fəaliyyəti təsir edir ki, bu da malların maya dəyərinin dəyişməsinə səbəb olur. Tələbə və müvafiq olaraq qiymətə alıcıların zövqləri və üstünlükləri, onların gəlirləri, hətta potensial istehlakçıların sayı da təsir edir.
- Xərclər. İstehsalçı məhsulun qiymətini təyin edərkən onun minimum ölçüsünü müəyyən edir ki, bu da məhsulun istehsalına çəkilən xərclərlə bağlıdır. Xərclər sabit və dəyişkəndir. Birincilərə vergilər, əmək haqqı, istehsal xidmətləri daxildir. İkinci qrup xammal və texnologiyaların alınması, xərclərin idarə edilməsi, marketinqdir.
- Hökumət fəaliyyəti. Müxtəlif bazarlarda dövlət qiymətlərə müxtəlif yollarla təsir edə bilər. üçünonların bəziləri sabit, ciddi şəkildə tənzimlənən qiymətlərlə xarakterizə olunur, digərləri isə yalnız sosial ədalət prinsiplərinə riayət olunmasını təmin etmək üçün dövlət tərəfindən idarə olunur.
- Paylaşım kanalları. Qiymət yaradan amilləri təhlil edərkən paylama kanallarında iştirakçıların fəaliyyətinin xüsusi əhəmiyyətini qeyd etmək lazımdır. İstehsalçıdan alıcıya məhsulların təşviqinin hər mərhələsində qiymət dəyişə bilər. İstehsalçı adətən qiymətlər üzərində nəzarəti saxlamağa çalışır, bunun üçün müxtəlif alətlərə malikdir. Bununla belə, pərakəndə və topdansatış qiymətləri həmişə fərqlidir, bu, məhsulun kosmosda hərəkət etməsinə və son alıcısını tapmasına imkan verir.
- Rəqiblər. İstənilən şirkət təkcə öz xərclərini tam ödəməyə deyil, həm də mənfəəti maksimuma çatdırmağa çalışır, eyni zamanda diqqətini rəqiblərinə yönəltməlidir. Çox yüksək qiymətlər alıcıları qorxudacaq.
Daxili amillər
İstehsalçı şirkətin təsir edə biləcəyi faktorlar adətən daxili adlanır. Bu qrupa xərclərin idarə edilməsi ilə bağlı hər şey daxildir. İstehsalçı yeni tərəfdaşlar axtarmaq, istehsal prosesini və idarəetməni optimallaşdırmaqla xərcləri az altmaq üçün müxtəlif imkanlara malikdir.
Həmçinin daxili qiymət əmələ gətirən tələb amilləri marketinq fəaliyyətləri ilə əlaqələndirilir. İstehsalçı reklam kampaniyaları keçirməklə, həyəcan, dəb yaratmaqla tələbatın artmasına töhfə verə bilər. Daxili amillərə məhsul xəttinin idarə edilməsi də daxildir. İstehsalçıoxşar məhsullar və ya eyni xammaldan məhsullar istehsal edə bilər ki, bu da rentabelliyi artırmağa və bəzi məhsulların qiymətlərini aşağı salmağa kömək edir.
Xarici amillər
Mal istehsalçısının fəaliyyətindən asılı olmayan hadisələr adətən xarici adlanır. Bunlara milli və qlobal iqtisadiyyatla bağlı hər şey daxildir. Beləliklə, daşınmaz əmlakın xarici qiymət əmələ gətirən amilləri milli iqtisadiyyatın vəziyyətidir. Yalnız sabit olduqda, qiymətlərin qalxmasına imkan verən mənzilə davamlı tələbat yaranır.
Həmçinin xarici amillərə siyasət daxildir. Əgər bir ölkə digər dövlətlərlə müharibə və ya uzun sürən münaqişə vəziyyətindədirsə, bu, mütləq bütün bazarlara, istehlakçının alıcılıq qabiliyyətinə və son nəticədə qiymətlərə təsir edəcək. Qiymətlərə nəzarət sahəsində dövlətin fəaliyyəti də xarici xarakter daşıyır.
Qiymət strategiyaları
Müxtəlif qiymət amillərini nəzərə alaraq, hər bir şirkət bazara öz yolunu seçir və bu, strategiya seçimində həyata keçirilir. Ənənəvi olaraq iki qrup strategiya var: yeni və mövcud məhsullar üçün. Hər bir halda istehsalçı öz məhsulunun mövqeyinə və bazar seqmentinə etibar edir.
İqtisadçılar həmçinin bazarda artıq mövcud olan məhsul üçün iki növ strategiyanı fərqləndirirlər: sürüşmə, enən qiymət və güzəştli qiymət. Hər bir qiymət metodu bazar və marketinq strategiyası ilə əlaqələndirilir.
