Qiymətləndirmə: düsturlar, hesablama prinsipləri

2024 Müəllif: Henry Conors | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-02-12 03:55

Bazar iqtisadiyyatında qiymətin dəyəri çox yüksəkdir. O, təkcə təşkilatın mənfəətini və rentabelliyini deyil, həm də istehsalın strukturunu müəyyən edir, material axınlarının hərəkətinə, əmtəə kütləsinin paylanmasına və s. təsir göstərir. Düzgün qurulmuş qiymət siyasəti təşkilatın səmərəliliyinin açarıdır. Bunun üçün xüsusi üsullar, hesablamalar və düsturlardan istifadə olunur. Qiymətləndirmə mürəkkəb prosesdir və bundan sonra müzakirə olunacaq.

Qiymət problemləri

Müəssisədə və təşkilatda qiymət müəyyən məqsədlər güdür. Onlara nail olmaq üçün müəyyən vəzifələr qoyulur. Onlar müəyyən seçim və ya qiymət hərəkəti istiqamətində həll edilir.

Tapşırıqların siyahısı adətən istənilən dövlət üçün ümumi olur. Amma fərqli ola bilər. Bu, iqtisadiyyatın inkişaf mərhələsindən, onda inkişaf edən proseslərin növlərindən və s.e. Xarici ticarətdə, daxili bazarda və s.qiymətləndirmə formullarını nəzərdən keçirməzdən əvvəl bu prosesin vəzifələrinə diqqət yetirmək lazımdır. Ümumiyyətlə, onlar belə görünür:

Məhsulların istehsalı, eləcə də satışı prosesində istehsal xərclərinin ödənilməsi. Bu, məbləği təşkilatın normal fəaliyyəti üçün kifayət edəcək mənfəət təmin etməyə imkan verir.
Dəyər formalaşması prosesində hazır məhsulların bir-birini əvəz etmə dərəcəsinin müəyyən edilməsi.
Sosial məsələlərin həlli.
Təşkilatın müvafiq siyasətinin qurulması prosesində ekoloji təcrübələrin tətbiqi.
Xarici siyasət sferasında məsələlərin həlli.

Üfüqi əlaqələr ilkin mərhələlərdə bazarın inkişafının xüsusiyyəti idi. Onlar istehlakçılar, istehsalçılar, eləcə də vasitəçilər arasında yaradılmışdır. Bu proses zamanı bu vəzifələrdən ilk ikisi həll olundu. Qalanları təkcə istehsalla deyil, həm də bütövlükdə müasir cəmiyyətlə üzləşirlər.

Bazarın inkişafı kontekstində qiymətlərin köməyi ilə aşağıdakı vəzifələr həll olunur:

Şirkətin mənfəətini təmin edən istehsal xərclərinin ödənilməsi. Bu həm istehsalçının, həm də vasitəçinin tələbidir. Onların hər biri qazanc əldə etmək üçün belə qiymət qoymalıdır və müəssisə rentabelli işləyirdi. Bazar mühiti nə qədər əlverişli olsa, istehsalın maya dəyəri bir o qədər yüksək ola bilər. Nəticədə şirkət böyük qazanc əldə edir.
Malların, işlərin və ya xidmətlərin bir-birini əvəz edə bilməsinin qeydə alınması. Eyni xassələrə malik məhsullar, lakin qiymətləri fərqlidirsəsatışdadır, alıcı təbii ki, ən ucuz variantı seçəcək.

Digər vəzifələr sırf müasir bazar şəraitində yaranır. Buna görə də, düsturları aşağıda müzakirə olunacaq qiymətqoyma üsulları kortəbii, inkişaf etməmiş bazardan onun tənzimlənən formasına keçməyə imkan verir.

Addımlar

Qiymət problemlərinin həlli üçün düsturları nəzərdən keçirməzdən əvvəl bu prosesin mərhələlərinə diqqət yetirməlisiniz:

Məqsədlər müəyyən edilir.
Məhsullara tələbatın müəyyən edilməsi.
Xərclərin sayının təxmin edilməsi.
Rəqabətli məhsulların maya dəyərinin təhlili.
Qiymətləndirmə metodu seçilir.
Məhsulların maya dəyərinin formalaşması, onun dəyişdirilməsi qaydaları.
Qiymətləndirmə sahəsində dövlət tənzimlənməsinin uçotu.

Birinci mərhələdə iqtisadçı müvafiq qiymət siyasətinin hansı problemləri həll etməyə kömək edəcəyinə qərar verməlidir. Məsələn, şirkət istehsal etdiyi məhsulların kəmiyyətini və ya onun strukturunu dəyişdirə, yeni bazarlar ələ keçirə, sabit çeşidə nail ola, xərcləri azalda və s. Həmçinin məhsulların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və ya mənfəət səviyyəsinin maksimum səviyyəyə yüksəldilməsi tələb oluna bilər.

İkinci mərhələdə məhsullara olan tələbatı təhlil etmək lazımdır. Eyni zamanda, müəyyən bir qiymət səviyyəsində bir təşkilatın nə qədər məhsul sata biləcəyini müəyyən etmək vacibdir. Ən aşağı qiymətlərlə satışın maksimum səviyyəsi həmişə işin nəticələrində müsbət əks olunmur və əksinə.

Ona görə də müəyyən edərkənticarətdə qiymətqoyma, elastiklik düsturu və tələb və təklif əmsalı mütləq müəyyən edilir. Bu halda aşağıdakı hesablama tətbiq edilir:

Ke=Tələbin artımı, % / Qiymətlərin azalması, %, burada Ke tələbin elastiklik əmsalıdır.

Tələb və təklif əmsalı aşağıdakı kimi müəyyən edilmişdir:

Ksp=Təchizat artımı, % / Qiymət artımı, %.

Tələb elastikdirsə, mallar qiymət səviyyəsindən çox asılıdır. Bu, satışın həcmindən asılıdır. Xərc artarsa, müştərilər daha az mal alacaqlar. Lüks mallar elastik tələb ilə xarakterizə olunur. Bəzi məhsullar elastik deyil (məsələn, kibrit, duz, çörək və s.).

Növbəti addımlar

Qiymətləndirmə düsturları maya dəyərinin hesablanmasını əhatə edir. Onlar istehsalın maya dəyərini müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Bu, bizə bu göstəricinin strukturunu nəzərdən keçirməyə, onun azaldılması üçün ehtiyatlar tapmağa imkan verir.

Dördüncü mərhələdə rəqiblərin qiymətləri təhlil edilir. Bu, mürəkkəb prosedurdur, çünki müəssisədə qiymət məsələsi kommersiya sirridir. Lakin bu iş hələ də görülməlidir. Alıcının hansı istehsalçının məhsulunu alacağına əhəmiyyət verməyəcəyi laqeydliyin qiymətini müəyyən etmək tələb olunur.

Beşinci mərhələdə qiymət üsulları seçilir. Onların hər birinin öz düsturları var. Ən ümumi üsullar bunlardır:

Aşağı marketinq və istehsal xərcləri.
Alətlər.
Unikal məhsul xüsusiyyətləri.
Xərc-marketinq.
Qarışıq.

Bundan sonra son qiymət təyin olunur. Gələcəkdə onu dəyişdirmək üçün də qaydalar müəyyən edirlər. Bu mərhələdə iki vəzifə həll olunur:

Öz endirimlər sisteminizi yaradın. Siz ondan düzgün istifadə etməyi öyrənməlisiniz.
Qiymət korreksiyası mexanizmi müəyyən edilir. Bu, malların həyat dövrünün mərhələsini nəzərə alır. Siz həmçinin inflyasiya proseslərini müəyyən etməlisiniz.

Bu mərhələdə marketinq və maliyyə xidmətləri müştərilərə təqdim etməklə məqsədəuyğun endirimlər sistemi yaratmalıdır. Endirimlərin satış siyasətinə təsir dərəcəsini müəyyənləşdirdiyinizə əmin olun.

Bundan sonra qiymətlərin dövlət tərəfindən tənzimlənməsi tədbirləri nəzərə alınır. Bu cür hərəkətlərin məhsulun maya dəyərinin səviyyəsinə necə təsir edəcəyini əvvəlcədən müəyyən etmək lazımdır. Mənfəət səviyyəsi qanunla məhdudlaşdırıla bilər. Bəzi mallara subsidiyalar verilir, vergi sanksiyaları tətbiq edilir. Bəzi hallarda mövsümi qiymət endirimi olur.

Məhsulların patent təmizliyinin qiymətləndirilməsi, xüsusən də xaricə çatdırıldıqda həyata keçirilir.

Qiymətləndirmə üsullarının müqayisəsi

Qiymət hesablamağın müxtəlif yolları var. Onların müəyyən üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Belə bir prosesi həyata keçirmək üçün istifadə olunan əsas texnikalar aşağıdakılardır:

Ümumi xərc üsulu. O, həmçinin Cost Plus adlanır. Bu yanaşmanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, dəyişən və sabit xərclərin tam əhatəsini təmin edir. Bu, planlaşdırılmış mənfəət səviyyəsini əldə etməyə imkan verir. dezavantajmetodologiya tələbin elastikliyini nəzərə almaq mümkün olmamasıdır. Həmçinin müəssisədə xərcləri az altmaq üçün kifayət qədər stimul yoxdur.
Azaldılmış məsrəflərə əsaslanan dəyərin müəyyən edilməsi üsulu. Optimal nomenklatura siyahısını seçməklə çeşidin strukturuna yenidən baxmağa imkan verir. Qiymətləndirmənin maya dəyəri metodu üçün xüsusi formula tətbiq edilir. Xərclərin əlavə siyahısı formalaşır. Texnikanın dezavantajı məhsulların çeşidinə uyğun olaraq xərclərin sabit və dəyişkən maddələrə bölüşdürülməsinin çətinliyidir.
ROI metodu. Maliyyə resurslarının, kredit vəsaitlərinin dəyərini nəzərə almağa imkan verir. Bu yanaşmanın dezavantajı yüksək faiz dərəcələri, onların qeyri-müəyyənliyi, xüsusən də inflyasiya yüksək olduqda adlanır.
Aktivlərin qaytarılması üsulu. Metod verilmiş nomenklaturaya uyğun olaraq müəyyən növ aktivlərdən istifadənin səmərəliliyini nəzərə almağa imkan verir. Bu, şirkətin aktivlərinin tələb olunan gəlirlilik səviyyəsini təmin edir. Metodologiyanın dezavantajı nomenklaturadan istifadə edərkən təşkilatın müəyyən əmlak növlərinin istifadəsinin müəyyən edilməsində çətinlikdir.
Marketinq təxminləri metodu. Bazar şərtlərini nəzərə almağa, həmçinin alıcıların müəyyən dəyişikliklərə reaksiyasının xüsusiyyətlərini müəyyən etməyə imkan verir. Metodologiyanın dezavantajı kəmiyyət təxminlərinin bəzi şərti olmasıdır.

Tam xərc metodu

İstehsalda qiymət düsturları arasında ən çox yayılmışı tam xərc metodundan istifadə etməklə hesablamadır. Təqdim olunanların bütün xüsusiyyətlərini üzə çıxarmaq üçünyanaşmada onu bir misalla nəzərdən keçirmək lazımdır. Məsələn, bir şirkət 10.000 ədəd istehsal edir. hesabat dövrü üçün məhsullar. İstehsal və satış xərcləri aşağıdakılardır:

Dəyişən istehsal xərcləri (Rper) - 255 min rubl. (vahid üçün 25,5 rubl).
Sabit əlavə məsrəflər (Rtot) - 190 min rubl. (vahid üçün 19 rubl).
İnzibati, kommersiya xərcləri (Rka) - 175 min rubl. (vahid üçün 17,5 rubl).

Ümumi xərclər (Rfull) 620 min rubl ilə müəyyən edilir. (vahid üçün 62 rubl). Eyni zamanda, arzu olunan mənfəət marjası (PJ) 124 min rubl təşkil edir.

Təqdim olunan metoddan istifadə edərək qiyməti hesablayarkən ümumi xərclərin (dəyişən və sabit) cəminə tələb olunan gəlirlilik göstəricisini əlavə etmək lazımdır. O, məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı xərclərin bütün səviyyəsini əhatə edir. Həmçinin, təşkilat istədiyi mənfəəti alır. Bu texnika böyük ehtiyat siyahısı olan sənayelərdə geniş istifadə olunur.

Metodologiya gəlir dərəcəsinin hesablanmasını nəzərdə tutur:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

Bu, tələb olunan gəlirlilik səviyyəsidir, onun əsasında məhsulların qiyməti hesablanır. Bu halda, “Xərc üstəgəl” prinsipinə əsaslanan qiymət düsturu düsturla hesablanır:

C=Rfull + RfullR/100.

İstehsal vahidinin məlumatlarını nəzərə almaq lazımdır:

C=62 + 6220/100=74,4 rubl

Sonra, eyni üsuldan istifadə edərək fərdi məhsulun dəyərini müəyyən edə bilərsiniz. Bunun üçün aşağıdakı düstur istifadə olunur:

C=R dolu. / 1 – R.

İstifadə edildikdətəqdim olunan qiymət düsturu ilə pərakəndə satış qiyməti eyni olacaq (74,4 rubl).

Buna görə də gəlirliliyə təşkilat üçün məqbul olan qiymət daxildir. Əgər müəyyən səbəblərə görə bazarda kommersiya məhsullarını müəyyən qiymətə təqdim etmək mümkün deyilsə, siz xərcləri az altmaq və ya digər mənfəətləri təmin etmək yollarını axtarmalısınız.

Xərclərin azaldılması üsulu

Biz qiymət hesablamalarına dair nümunələrə baxmağa davam etməliyik. Ən çox yayılmış üsullardan biri xərclərin azaldılması üsuludur. Bu zaman tələb olunan gəlirlilik səviyyəsi dəyişən xərclərə əlavə edilir. Bu rəqəm bütün sabit xərcləri əhatə etməlidir. Məhsulların qiymətinə belə gəlirliliyi qoymaqla şirkət qazanc əldə edə bilər.

Bir çox sənaye sahələrində bu üsul bu gün geniş şəkildə istifadə olunur. Xüsusilə "direkt-kostinq" sistemindən istifadə olunan təşkilatlarda. Bu zaman xərclər dəyişən və sabit bölünür. İkinci kateqoriyaya, məsələn, amortizasiya, icarə haqqı, kreditlər üzrə faizlər və s. daxildir.

Dəyişən məsrəflər istehsalın həcmi ilə mütənasib olaraq dəyişir. Onlar istehsal vahidinə hesablanır. Onlar xammalın dəyərini, istehsalda iştirak edən işçilərin əmək haqqını və s. əks etdirir.

İstehsalın maya dəyərini müəyyən etmək üçün gəlirlilik səviyyəsini hesablamaq lazımdır:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.

Sonra xərc aşağıdakılarla müəyyən edilirxərc metodu düsturu:

C=Р dolu. + Р tamР/100.

C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 rubl

Qiymət vahidə görədir. Bu üsul tam xərc metodundan istifadə etməklə eyni nəticə əldə etməyə imkan verir. Bu, eyni girişlərin istifadə edilməsi ilə əlaqədardır. Əgər məlumat fərqlidirsə, o zaman istehsal vahidinə görə bu fərq fərqli gəlir səviyyəsi ilə kompensasiya edilir.

ROI metodu

Qiymət düsturlarını nəzərdən keçirərkən, ROI metodunu qeyd etmək lazımdır. Xərc gəlirliliklə müəyyən edilir. O, üçüncü tərəf investisiya fondlarının qiymətindən yüksək olmalıdır.

Məhsul vahidinə maya dəyərini təşkil edən ümumi xərclərin məbləğini müəyyən etmək lazımdır. Kreditin faiz dəyərini də əlavə edirlər. Bu, ödənişli maliyyə resurslarını qiymətə daxil etməyə imkan verir.

Bu yanaşma geniş çeşiddə məhsul istehsal edən təşkilatlar tərəfindən istifadə olunur. Onların istehsal xərcləri fərqlidir. Bu yanaşma yeni məhsulların qiymətini hesablamağa imkan verir. Bunun üçün sərmayənin gəlirliliyinin müəyyən edilməsi üsulu çox uyğundur. Onun əsasında belə məhsulların buraxılış həcmi hesablanır.

Məsələn, şirkət yeni məhsulun qiymətini hesablamaq istəyir. İldə 40 min ədəd məhsul istehsalı planlaşdırılır. Dəyişən xərclər 35 rubl / vahiddir. Sabit xərclər 700 min rubl təşkil edir. Yeni məhsullar buraxmaq üçün,Şirkətin əlavə maliyyəyə ehtiyacı var. Borc alınan vəsaitin məbləği 1 milyon rubl təşkil edir. Bank illik 17%-lə kredit verir.

Yeni məhsulun vahid dəyərini müəyyən etmək üçün sadə hesablama aparılır. Məhsula görə sabit xərclər müəyyən edilir:

700 / 40=17,5 rubl

Ümumi xərc aşağıdakı kimi hesablanır:

17, 5 + 35=52,5 RUB

İstədiyiniz gəlir ən azı kreditin dəyəri olmalıdır:

(1 milyon rubl0,17) / 40 min rubl.=4, 25 rubl/vahid

Minimum vahid qiyməti olacaq:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Aktivlərin gəlirliliyi metodu ümumi istehsal xərclərinə aktivlərin gəlirliliyinə bərabər olan faizin əlavə edilməsini nəzərdə tutur. Onu şirkət özü təyin edir. Bunun üçün aşağıdakı düstur istifadə olunur:

C=Р dolu. + (Р + Сact)/OP, burada Sact şirkətin əmlakının dəyəridir, OP gələcəkdə gözlənilən satış həcmidir (təbii vahidlərlə).

Marketinq təxminləri metodu

Digər qiymət düsturları tətbiq olunur. Müxtəlif şəraitlərdə uyğun olan yanaşmalardan biri marketinq təxminləri üsuludur. Bu, keçmiş hərraclar, müsabiqələr haqqında məlumatların istifadəsini nəzərdə tutur. Qalib, təklif qiyməti qarşıdakı işlərin yerinə yetirilməsi üçün məqbul şərtlərə, habelə hazır məhsulun keyfiyyətinə zəmanət verə bilən istehsalçıdır. Bu halda münasib qiymət mənfəət təmin edir.

Seçim aparmaq lazım olduqda bu texnikadan istifadə edilirdövlət sifarişinin icraçıları və ya ictimai əhəmiyyətli iş prosesində olanlar. Başqa bir yanaşma tətbiq oluna bilər, məsələn, satışdan əldə olunan gəlir. Bu vəziyyətdə qiymət ümumi xərclərin smetasını tərtib etməklə müəyyən edilir. Mənfəətlilik düsturla hesablanır:

R=PJ / Rfull100%.

Ümumi mənfəət məlumatından istifadə edərək qiymət formalaşdırmaq mümkündür. Bu zaman tam xərc üsulu tətbiq edilir. İstehsalın maya dəyərinə daxil edilən gəlirlilik aşağıdakı kimi hesablanır:

R=(Pzh + Rka)/Roll100%.

Relangi metodu

Qiymət düsturlarını öyrənərkən relangi metoduna diqqət yetirməlisiniz. Tez-tez kimya, yüngül və digər fərdi sənayelərdə istifadə olunur. Bu halda məhsulun həyat dövrü planlaşdırılır. Belə bir dövrün faktiki şərtlərinə görə, istehsal vahidinin qiyməti də formalaşır.

Bazarda satıla bilən məhsulların olmasını müşahidə etmək, daim nəzarət etmək istəyirsinizsə, bu üsuldan istifadə etmək lazımdır. Bunun üçün qiymət və tələbin nisbəti nəzərə alınır və hətta bəzən dəyişir. Təqdim olunan metodologiyanın tətbiqi bir sıra imkanlar təqdim edir:

Kommersiya məhsullarının fiziki xüsusiyyətlərinin dəyişdirilməsi.
Performansda dəyişikliklər.
Kiçik stat dəyişiklikləri edilir.
Məhsulu bəzi xüsusi xidmətlərlə, məsələn, məsləhətləşmələr, xidmət və xidmət genişləndirmələri və s. ilə əlavə edin.
Məhsul yeniləməsi.

Eyni zamanda onu da nəzərə almaq lazımdır ki, uzunömürlü məhsulların istehsalında onların istifadə müddətisüni şəkildə azaldılır. Bunu etmək üçün sadəcə dizaynı dəyişdirin. Eyni zamanda, hazır məhsulların çeşidi genişlənir, paylama şəbəkəsinin təşkilatın məhsulları ilə doldurulması genişlənir.

İstehlakçı effekti metodu

Bu yanaşma qiymət hesablanarkən yeni məhsulların təsirinin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. İstehlakçı tələbi sahəsində yaranır. Bu halda qiymət düsturu belə olacaq:

C=Cbi + EKt, burada: