Bir biznesin gəlirliliyi onun mövcud olması üçün zəruri şərtdir. Bu, qərar qəbul etmək üçün nəzərə alınması zəruri olan bir çox amillərdən asılıdır. Çıxış həcmi nə qədər olmalıdır? İcazə verilən xərclər nələrdir? Məhsullar hansı qiymətlərlə bazarda rəqabətədavamlı və tələbatlı olacaq?
Qəffaflıq nöqtəsi nədir. Sadə tərif
Hər hansı maliyyə fəaliyyətinin ilkin mərhələsi açıq-aydın gəlirsizdir. Xammalın və ya malların alınması, saxlama anbarlarının saxlanması, işçilərin əmək haqqı mənfəət axını başlamazdan əvvəl ödənilməlidir.
Satışların kütləsi bəzi kritik həddi keçməmiş gəlirə arxalana bilməzsiniz. Ən yaxşı halda əvvəlcə yalnız bəzi xərclər kompensasiya ediləcək, lakin ümumi nəticə zərərli olacaq.
Bağırış nöqtəsində mənfəətdən danışmağın mənası yoxdur. Sıfırdır.
Məhsulların satışının dəyərini əldə edilən gəlirlə bərabərləşdirən satış həcminə nöqtə deyilirbərabər pozulur (TB). Yalnız özünü təmin etməyə nail olmaq sonrakı qazanclara zəmanət verir.
Vərəm nədən asılıdır və nə verir
Satış həcmi onun mövcudluğunu müəyyənləşdirən, lakin yeganə amil deyil. Sabit və dəyişkən məsrəflər (xərclər) hədddir, onun əldə edilməsi ilkin mərhələnin rentabelsizliyinin aradan qaldırıldığını söyləməyə imkan verir.
Gəlir daxilolmalarının miqdarı və xarakteri də məhsulların zərərsizlik nöqtəsinə çatmasına təsir göstərir. Bütün asılılıqların uçotu sahibkara nəticə çıxarmağa imkan verir:
- planlaşdırılan biznesin mümkün gəlirliliyi haqqında;
- vərəmə nail olmaq üçün bu və ya digər yolu seçərkən problemlər;
- satış həcminin qiymət siyasəti ilə əlaqələndirilməsi haqqında;
- məqsədlərin həyata keçirilməsi üçün variantların mövcudluğu haqqında.
Siz zərərsizlik nöqtəsinə satışda sonra mənfəət və ya qeyri-kommersiya əməliyyatının sonu kimi istinad edə bilərsiniz. Bunun mahiyyəti dəyişmir. Əsas odur ki, onu mümkün qədər reallığa yaxın müəyyənləşdirək.
Uğur düsturu
Kalkulyatoru işə salmazdan əvvəl siz sabit və dəyişən xərclər arasındakı fərqi dəqiq başa düşməlisiniz. Birincisi heç bir şəkildə satılan mal və xidmətlərin həcmindən asılı deyil, ikincisi isə ondan sonra mütənasib olaraq dəyişir.
Məsələn, satışların artması və ya azalmasından asılı olmayaraq, otaqların isidilməsi və ya avadanlıqların təmiri xərcləri eyni qalacaq. Və maaşlar, enerji və ya komponentlər öz dəyərini köçürürbirbaşa son məhsul.
Satış gəlirini VP, gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərqi RVP və sabit xərclər arasındakı fərqi PZ kimi təyin etsək, zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək üçün düstur aşağıdakı formanı alacaq:
TB=VPPZ / RVP.
Niyə belədir? Sabit xərclərin gəlir və dəyişən xərclər arasındakı fərqə nisbətini nəzərdən keçirin. Özlüyündə fərq satışdan əldə edilən qazancdan başqa bir şey deyil. Beləliklə, bütün nisbət gəlirin məbləğini zərərsizlik nöqtəsi kimi görünəcək şəkildə dəyişdirən müəyyən bir əmsaldır.
Aydın deyil?
Təsəvvür edək ki, əmsal birə bərabərdir. Onda vərəm pul baxımından bütün gəlirlərə bərabər olacaqdır. Yəni bu cür xərclər və qəbzlərlə arzu olunan məqam budur. Xərclərin nisbətini və gəlirin məbləğini dəyişdirməklə, biz imkanlara imkan verən və istəklərə cavab verən satış həcmi seçə bilərik.
Zərərsizlik nöqtəsinin necə hesablanması cədvəldə göstərilib.
| Data | Biznes layihələri | Cəmi | ||
| A | B | С | ||
| Satış həcmi | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Dəyişən xərclər | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Sabit xərclər | 800 | 800 | ||
| Mənfəət | 240 | |||
Nümunədə müəssisə təhlil edilirA, B, C adlı üç layihəni başlatdı. Ümumilikdə şirkət 240 min rubl mənfəət əldə etdi. Bu o deməkdir ki, zərərsizlik nöqtəsi artıq keçilib.
Vacib! Hesablamaların aparıldığı layihələr üçün məlumatlar eyni dövrə istinad etməlidir.
Rubl ifadəsində bizim nöqtəmiz itkilərin dayandığı gəlirə bərabər olduğundan aydındır ki, dəyəri nə qədər az olarsa, iş adamı bir o qədər yaxşı olarsa, layihə öz bəhrəsini verməyə başlayana qədər o qədər az gözləməli olur..
Bir xal da yox. Burada nəsə çatışmır
Belə görünür ki, şirkətin bazardakı mövqeyi birmənalı olaraq zərərsizlik nöqtəsi ilə müəyyən edilə bilər. Şirkət nə qədər güclü olarsa, gəlirli iş üçün daha az gəlir tələb olunur. Və var. Lakin yalnız layihə və təhlil obyektlərinin dəyəri təxminən bərabər olduğu halda.
Ayaqqabı ustası və köməkçisinin işlədiyi ayaqqabı mağazasında zərərsizlik nöqtəsi bir neçə min rubl ola bilər. Kiçik bir ərzaq mağazası üçün isə bir neçə min artıq pul deyil. Böyük şirkətlər və korporasiyalar haqqında nə deyə bilərik?
Milyonlarla və milyardlarla belə qıra bilərlər, lakin bu, heç də o demək deyil ki, onların vəziyyəti ayaqqabı ustası dükanından qat-qat pisdir. Sözdə nə çatışmır, biznes ictimaiyyətinin müxtəlif nümayəndələri arasında müqayisə rolunu oynaya bilsin deyə, zərərsizlik nöqtəsi nədir?
Ölçü önəmlidir
Aydındır ki, dünya miqyasında satışları olan bir korporasiya kiçik biznesdən daha sabitdir. Lakin vərəmolmadığını düşünür. Siz məbləğə deyil, ümumi dövriyyədəki payına etibar edə bilərsiniz. Sonra məlum olur ki, nəhənglər reallıqda olduğu kimi cırtdanlardan qat-qat güclüdürlər.
Maliyyə vəziyyətinin gücünü hesablayan düstur TB düsturuna çox oxşardır. Bəzən onlara bacı deyirlər. Onlar eyni aktorları cəlb edir: satış gəlirləri, zərərsizlik nöqtəsinin dəyişən və sabit xərcləri. Bu təhlükəsizlik marjası (ZP) adlanır və belə görünür:
ZP=(VP - TB) VP.
Burada, alınan pulun ümumi məbləğində zərərsizlik məbləği çıxıldıqdan sonra qalan gəlirin payından söhbət gedir. Təsadüfi deyil ki, onu təhlükəsizlik marjası adlandırırlar. Pulun gəlir sərhədindən kənarda payı nə qədər çox olarsa, bazarda mövqe bir o qədər güclü olar.
Düsturdan yaxşıdır
Vərəmi təyin etməyin bir yolu var, burada yuxarıda göstərilənlərin hamısı vizual formada təqdim olunur. Bu bir qrafikdir. Riyazi dildə desək, eyni düstur və ya funksiyanın dəyərləri üzərində qurulur. Buna görə də, onun tikintisi üçün məlumatlar artıq yuxarıda verilmişdir:
qırılma nöqtəsinin həcmi;
sabit və dəyişən xərclər
Qrafik qurmaq üçün iki ox lazımdır: absis və ordinat. Birincisi üfüqidir. Bunun üzərinə satış həcmini kənara qoyuruq. İkinci, şaquli, xərcləri göstərmək üçün xidmət edir.
Mənbədən keçən maillik xətt gəlir qrafiki, üfüqi xətt sabit xərclər, ikinci maillik xətt dəyişənlərdir. Gəlirlərin kəsişməsi vəümumi xərc zərər vurma nöqtəsidir. Ümumi xərclər, yəni zərərsizlik nöqtəsinin sabit və dəyişən xərclərinin cəmi, dəyişən xərclər xəttini sabit məbləğə artırmaqla ifadə edilir.
Mənfəətin ümumi xərclərə, eləcə də təhlükəsizlik marjasına nisbətən necə artdığını aydın görə bilərsiniz. İnformasiyanın təqdim edilməsinin müxtəlif formaları bir-birini tamamlayır və iqtisadi göstəricilərin formalaşması prosesinin daha yaxşı başa düşülməsini təmin edir.
Vacib! Zəiflik nöqtəsi cəmi, kəmiyyət və ya faizlə ifadə edilə bilər. Bu və ya digər metodun seçimi analitikanın şəraitindən və tapşırıqlarından asılıdır.
Daha dərin təhlil
Bütün düsturlar və onlara əsaslanan qrafiklər bir məhsula gəldikdə kifayət qədər qənaətbəxş dəqiqlik verir. Bəs həyatda tez-tez baş verən bir neçə layihə işə salınarsa necə?
Müxtəlif sənayelərdən gələn gəlirləri və xərcləri bir yerdə birləşdirsəniz, ümumi mənzərə düzgün çəkiləcək. Lakin bütün layihələrin ümumi rifahının fasadının arxasında ya təxmini mənfəət verməyən, ya da zərər verən layihələr gizlənə bilər. Sual yaranır: ümumi işə hər bir töhfəni ayrıca necə qiymətləndirmək olar?
Yəni, zərərsizlik nöqtəsi nədir sualında biz istehsalın və ya ticarətin hər bir komponenti üçün ayrıca hesablamadan danışırıq. Əgər gəlirin komponentləri daha çox məlumdursa, o zaman xərcləri, xüsusən də sabit xərcləri ayırmaq çətin ola bilər. Adətən bunu edirlər: bütün xərclər gəlirə mütənasib olaraq layihələr arasında bölünür.
Hər zamankı kimi - doğru demək deyil
Ancaq buradaanalitik yenə eyni dırmıqda addımlayır: ayrı-ayrılıqda yatmalı olanı bir yığına qoyur. Bu problem hər bir məhsul xətti üçün sabit xərclərin parçalanması ilə həll edilir. Məsələn, bir emalatxana karandaş istehsalı üçün istifadə olunur, fontan qələmlər isə başqa bir emalatxanada hazırlanır.
Bu halda amortizasiya, elektrik, istilik xərcləri ayrıca hesablana bilər. Bölüşdürülməsi mümkün olmayan məsrəflərin qalan hissəsi yuxarıda göstərildiyi kimi hesablanır: onlar məhsullardan əldə edilən gəlirə mütənasib olaraq bölünür.
Komponentlər üzrə təhlil daha dəqiqdir və düzgün idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsinə kömək edir. Amma o daha çətindir. Bir və ya iki düstur əvəzinə, təhlil edilən amillərin çoxluğu olacaq hesablamaların sayını tətbiq etməli olacaqsınız. Eyni şey qrafiklərə də aiddir. Düz xətlər əvəzinə ayrı-ayrı seqmentlərin məlumatlarını birləşdirəcək əyrilər görünəcək.
Tətbiq şərtləri
Zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması və sonrakı təhlilin effektiv olması və şirkətin iqtisadi artımına töhfə verməsi üçün bir sıra hallar mövcuddur:
- müntəzəmlik;
- bütövlükdə müəssisə və fərdi layihələr üçün hesablama;
- davamlılıq;
- maliyyə adekvatlığı.
Nöqtələrin hər biri olduqca sadədir və ətraflı izahat tələb etmir. Zəiflik nöqtəsi nədir? Mühasibat uçotu məlumatlarının göründüyü anda aparılmalı olan təhlil növü, məsələn, hər ay, rüb və ya il. Buraxılışlar məlumatın etibarlılığını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.
Müəssisə qızdırmada olduqda, yenidən təşkil və dəyişiklik zamanı,heç bir analiz dəqiq ola bilməz. Bütün ehtiyacları və ödənişləri etibarlı şəkildə ödəmək üçün maliyyənin kifayət qədər olması lazımdır. Pulun olmaması sabitliyin pozulmasına gətirib çıxarır, bunun mənfi təsiri yuxarıda qeyd olunur.
Analitik alətləri
Vərəm və təhlükəsizlik əmsalının hesablanması üçün düsturlar olduqca sadədir və hesablamalar vurma cədvəlindən istifadə edərək kağız üzərində əl ilə də edilə bilər. Amma belə hesablamaların əhatə dairəsi kiçikdir: kiçik bir emalatxana, ticarət köşkü. Əgər onlar ümumiyyətlə bu cür təhlil etsələr.
Digər hallarda rahat və etibarlı alətlər olmadan edə bilməzsiniz. Ən çox yayılmış proqram tanınmış Excel proqramıdır. O, formula hesablamaq, cədvəl yaratmaq və diaqramı göstərmək üçün istifadə edilə bilər.
Ən ciddi mühasibat proqramları da sizə rutindən qaçmağa və təhlilə diqqət yetirməyə imkan verir. Bu, 1C şirkətinin mühasibat sistemləri ailəsidir. Yerli məhsulun 8.3-cü versiyası müəssisənin zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək və istənilən maliyyə nəticəsini əldə etmək üçün bir çox amillərin təsirini birləşdirmək üçün əla imkan verir.
Çox mürəkkəb olmayan hallar üçün müxtəlif hesablamalar üçün onlayn xidmətlər mövcuddur. Onlar xidmətlərini həm ödənişli, həm də pulsuz təqdim edirlər.
