Biznes qurmağa qərar verən hər bir insanı ilk növbədə aşağıdakı sual maraqlandırır - mən nə qədər qazana bilərəm? Satış gəlirini necə hesablamaq olar? Öz biznesinizi qurmaq sərfəlidirmi? Və ya gəliri sahibinə uyğun gəlməyən mövcud təşkilatın rentabelliyini necə yüksəltmək olar? Gəlin bütün bu suallara ardıcıllıqla cavab verək.
Bu nədir?
İlk öncə gəlirliliyin nə olduğunu başa düşməlisiniz. Mənfəətlilik təşkilatın iqtisadi siyasətinin nə dərəcədə effektiv olduğunun, şirkətin aktivlərinin, cəlb edilmiş xarici kapitalın, avadanlıqların və s.-nin nə dərəcədə rentabelli istifadə olunmasının göstəricisidir.
Bu parametrləri, əlbəttə ki, gələcəkdə təşkilatın işinə başlamazdan əvvəl mütləq hesablayın. Əks halda, yaşamağa qadir olmayan bir işə başlamaqla “yanıla” bilərsiniz. Və əlbəttə ki, bazarda artıq mövcud olan bir müəssisədə səmərəliliyin dövri monitorinqi və geridə qalan əmsalların dəqiqləşdirilməsi haqqında unutmayın. Yalnız bu halda haqqında danışmaq mümkün olacaqbütövlükdə şirkətin gəlirliliyi və bazarda rəqabət qabiliyyəti.
Hansı növlər var?
Mənfəətlilik müxtəlif göstəricilərlə ifadə oluna bilər, ona görə də bu barədə danışarkən hazırda bizi maraqlandıran parametri göstərmək düzgün olar.
Onun əsas növlərinə aşağıdakılar daxildir:
- Aktivlərin gəlirliliyi - şirkətin investisiya qoyulmuş vəsaitlərlə bağlı nə qədər mənfəət əldə edə bildiyini göstərir.
- İstehsal gəlirliliyi - cari istehsal və istifadə olunan gücün müəssisə üçün nə qədər sərfəli olduğunu göstərəcək.
- Müəssisənin satışlarının rentabelliyi - ümumi gəlirin neçə faizinin xalis mənfəət olduğunu başa düşməyə imkan verəcək.
- Kadrların gəlirliliyi - işçilərin nə dərəcədə effektiv fəaliyyət göstərdiyini xarakterizə edir.
Satış gəlirliliyinin təhlili
Bu məqalədə parametrlərdən biri, yəni təşkilatın satış effektivliyi ətraflı müzakirə olunur. Bu göstərici şirkətin bütövlükdə hansı səviyyədə mənfəət əldə etdiyini başa düşməyə imkan verir. Çox vaxt, eyni sənaye daxilində müxtəlif firmaları müqayisə etmək üçün istifadə olunan satış gəliri səviyyəsidir. Baxmayaraq ki, burada da onun mənaları əhəmiyyətli fərqlərə malik ola bilər. Bu, rəqabət aparan müəssisələrin strategiyalarının müxtəlifliyi və istehlakçılara təqdim edilən çeşidlə bağlıdır.
Nə üçündür?
Satış gəlirini necə düzgün hesablamaq hər bir şirkət üçün çox vacib məsələdir. Təhlil olunmasaişlərinin göstəriciləri, siz zərərlə iş edə bilərsiniz və bu, artıq heç kimə maraqlı deyil. Anlamaq lazımdır ki, firmaya daxil olan bütün pullar onun mənfəəti deyil. Vaxtında aparılan təhlil, kreditləşmə baş verərsə, malların dəyəri çıxıldıqdan, vergilər və bank komissiyaları ödənildikdən sonra təşkilatın pulun hansı hissəsinə sahib olacağını göstərir.
Satışdan əldə edilən gəlir formulu
Göstərici hər bir əldə edilən gəlir rubluna görə müəssisənin xalis mənfəətini göstərir. Bunu aşağıdakı kimi hesablayın:
Satışlardan gəlir (dəyər)=Xalis mənfəət/Gəlir.
Bu halda parametrlər pul ifadəsində və eyni vaxt dövrü üçün götürülür. Bu komponentlərin nominal dəyərləri mühasibat uçotu kitabında axtarılmalıdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, hesablama üçün müxtəlif növ mənfəətlərdən istifadə etmək olar: xalis və ya vergitutmadan əvvəl və digər xərclər (bu da ümumidir). Hesablamadan sonra biz faizlə ifadə olunan səmərəliliyi alırıq. Göstərici şirkətə uyğun gəlmirsə, qiymət siyasətini optimallaşdırmaq barədə düşünməli və ya malların istehsalı və satışı ilə bağlı xərclərə diqqət yetirməlisiniz.
Effektivliyə nə təsir edir?
Effektivlik problemlərinin həlli strategiyalarını mümkün qədər effektiv şəkildə idarə etmək üçün satış marjalarına təsir edən amilləri bilməlisiniz. Onlar daxili və xarici ola bilər. Və əgər birinci firma tam bacarırsamüstəqil tənzimləmək, onda sonuncunun altında yalnız vaxtında uyğunlaşmaq imkanı var.
Daxili amillər də öz növbəsində istehsal və qeyri-istehsala bölünür.
- Birincisi birbaşa şirkətin əsas fəaliyyəti ilə bağlıdır və əmək alətlərinin, onların vasitələri və resurslarının mövcudluğunu və düzgün istifadəsini əhatə edir. İstehsalın təsiri geniş ola bilər (bunlar kəmiyyət göstəriciləridir: ən son avadanlığın alınması, istehsal sahələrinin genişləndirilməsi, xammal və hazır məhsul ehtiyatlarının artması və ya azalması) və intensiv (bunlar keyfiyyət xüsusiyyətləri: işçilərin bacarıqlarının təkmilləşdirilməsi). işçilər, texnologiyaların təkmilləşdirilməsi, qüsurların azaldılması).
- İkincisi, təşkilat qarşısında öhdəliklərin vaxtında yerinə yetirilməsi, tərəfdaşların və alıcıların şirkətdən uzaqda olmasıdır ki, bu da malların daşınması zamanı mühüm əhəmiyyət kəsb edir, şirkətin sanksiyaları və cərimələri.
Xarici amillərə bazarda tələb və rəqabət, inflyasiya, xammal və yanacağın qiymətlərinin artması, hökumətin sanksiyaları və s. daxildir. Hər bir müəssisə bütövlükdə bazarı, onun bilavasitə rəqiblərini müstəqil və vaxtında öyrənməli və lazım gələrsə, siyasətini dəyişdirməlidir.
O, nə qədər tez-tez hesablanmalıdır?
Göstərici uzunmüddətli investisiyalardan əldə olunan gəliri qiymətləndirmək iqtidarında deyil. Bu, yeri gəlmişkən, təşkilatın öz istehsalına və ya marketinqinə əhəmiyyətli sərmayə qoyduğu, genişləndiyi hallarda parametrin niyə müvəqqəti olaraq azala biləcəyini izah edir.fəaliyyət ərazisi. Düsturu şirkətin fəaliyyətini qiymətləndirən satış gəliri yalnız verilmiş hesabat dövrü üçün nəticələr göstərə bilər. İki vaxt dövrünü nəzərə almaq tövsiyə olunur: birincisi, parametrlərin ən yaxşı olduğu dövrdür (onu saxlamaq və gələcəkdə həmişə istifadə etmək arzuolunandır), ikincisi, sadəcə ehtiyac duyduğu hesabat dövrüdür. yoxlanılsın. Onların bir-biri ilə müqayisəsindən nəticə çıxarmaq olar ki, irəliləyiş və ya geriləmə var.
Satışdan əldə olunan gəlirin nə qədər tez-tez təşkilat tərəfindən müəyyən edilməsi yalnız şirkətin özündən asılıdır. Bu, ildə bir dəfə, ayda bir dəfə və ya hər həftə edilə bilər. Təbii ki, monitorinq nə qədər tez-tez aparılsa, göstəricinin artırılması üçün bir o qədər tez lazımi tədbirlər görülə bilər. Beləliklə, mütəmadi olaraq müvafiq yenidən qeydiyyatdan keçmək müəssisənin öz maraqlarına uyğundur.
Mən dərəcəsini necə artıra bilərəm?
Satışın rentabelliyini necə hesablamaq başa düşüləndir. Bəs onu necə artırmaq olar? Bunun müxtəlif yolları var və onlardan birinin və ya bir neçəsinin seçimi müxtəlif amillərdən irəli gələcək: alıcılar tərəfindən tələbin dəyişməsi, rəqiblərin öyrənilməsi və bazarın ümumi dinamikası. Seçimlərin hər birinin kökündə əsas qanun dayanacaq: rentabelliyi yuxarıya doğru dəyişmək üçün ya qiyməti qaldırmalı, ya da malların maya dəyərini aşağı salmalısınız. Səmərəliliyi artırmaq üçün əsas sahələrə daha yaxından nəzər salacağıq.
Birinci yol istehsal gücünü artırmaqdır ki, bu da istehsal xərclərini az altmağa və bununla da mənfəəti artırmağa kömək edə bilər. üçüneyni məqsədlər üçün eyni keyfiyyətli xammal və ya xidmətlər üçün ən yaxşı qiyməti təklif edən təchizatçı axtara bilərsiniz.
İkinci - məhsul və ya xidmətin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması. Bazarda oxşar yeri tutan digər təşkilatlarla müqayisədə şirkətin rəqabətsiz təklifi səbəbindən səmərəsizlik yarana bilər.
Üçüncü seçim marketinq strategiyalarını dəyişməkdir. Onlar şirkətin miqyasından, maliyyə imkanlarından asılı olaraq fərqlənirlər. Nəhəng korporasiyalarda uzun müddətdir ki, bütün müvafiq təşviqat şöbələri uğurla fəaliyyət göstərir. Bununla belə, kiçik müəssisələr yaxşı reklamı unutmamalıdırlar və bundan əlavə, istənilən büdcə üçün öz layiqli marketinq siyasətinizi tapa bilərsiniz. Bu çətin işdə əsas şey yaradıcılıqdır. İstehlakçıya əvvəllər görmədiyi bir şey verin və o, mütləq sizə gələcək.
Dördüncü yol işçilərin motivasiyasıdır. Bəlkə əsas problem işçilərin öz işlərini səmərəli yerinə yetirməkdə məqsəd görməməsindədir? Bəlkə onlar məhsula tələbatın artmasında maraqlı deyillər? Belə olan halda siz ən yaxşılara bonuslar verə bilərsiniz, ən pisini cəzalandıra bilərsiniz… Nə deyim, kadrların idarə edilməsi tamamilə ayrı bir mövzudur, onun ətraflı öyrənilməsi lazımdır. Həm işçilərə, həm də menecerlərə diqqət yetirməyə dəyər.
Satışın rentabelliyini artırmaq üçün başqa bir variant istehsalın maya dəyərini artırmaqdır. Bəlkə şirkətin qiymətləri bazardan geri qalıb? Yoxsa qiymətlər eyni səviyyədə qaldığı halda xərclər artıb? Bundan əlavə, bazarda inflyasiya və qiymət artımı adi haldır və vaxtaşırı monitorinq edilməlidir. Əgər asəbəb bundadır, qiymət siyasəti təcili dəyişdirilməlidir.
Nəticə
Satış gəlirliliyi tamamilə hər bir təşkilatın əsas fəaliyyət göstəricisidir. Hər bir şirkət, əlbəttə ki, öz mənfəətini artırmaqda maraqlıdır, çünki bunun üçün insanlar öz işlərinə başlayırlar. Bu məqsədlər üçün onların işlərini daim öyrənmək və təhlil etmək, ən azı, artıq olmaz. Buradan belə çıxır ki, satışın rentabelliyini necə hesablayacağınızı bilməklə siz bu parametri necə artıracağınızı başa düşə və bununla da müəssisənizi inkişaf etdirə bilərsiniz.
