Qiymət hesablama üsulları: hesablama üsulları, iqtisadi məqsədəuyğunluq və nümunələr

2024 Müəllif: Henry Conors | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-02-12 03:46

Bizneslər məhsul və ya xidmət satarkən müxtəlif qiymət strategiyalarından istifadə edə bilər. Qiymət satılan hər bir vahid üçün və ya bütövlükdə bazardan gəlirliliyi artırmaq üçün təyin edilə bilər. O, mövcud bazarı yeni iştirakçılardan qorumaq, bazar payını artırmaq və ya yeni bazar seqmentinə daxil olmaq üçün istifadə edilə bilər.

Marketinq qarışığının bir hissəsi kimi qiymətlər

Qiymət metodu marketinq nəzəriyyəsində ən vacib və axtarılan komponentlərdən biridir. Bu, istehlakçılara firmanın məhsulları üçün müəyyən etdiyi standartları anlamağa, həmçinin bazarda müstəsna nüfuza malik şirkətləri tanımağa kömək edir.

Məhsulun qiyməti və qiymət strategiyası ilə bağlı firmanın qərarı istehlakçının almaq və ya etməmək qərarına təsir edir. Şirkətlər hər hansı qiymət strategiyasını nəzərdən keçirmək qərarına gəldikdə, bizneslərinə fayda verəcək düzgün seçim etmək üçün aşağıdakı səbəblərdən xəbərdar olmalıdırlar. Qiymətləndirmənin bazar üsulları bu gün rəqabətə bağlıdır, buna görə də son dərəcə yüksəkdiristehsalçılar bazarda müqayisəli üstünlüyə sahib olmaq üçün rəqiblərinin hərəkətlərinə diqqətli olmalıdırlar.

İnternetdən istifadənin tezliyi və populyarlığı əhəmiyyətli dərəcədə artıb və inkişaf edib, ona görə də qiymət müqayisəsi müştərilər tərəfindən onlayn giriş vasitəsilə həyata keçirilə bilər. İstehlakçılar pul dəyərini bildikləri üçün etdikləri satınalmalarda çox seçici olurlar. Firmalar bu amili nəzərə almalı və məhsullarına uyğun qiymət verməlidir.

Qiymət üsulları=

Udulma qiyməti

Bütün investisiyaların ödənildiyi bahalı qiymət metodu. Məhsulun qiymətinə hər bir elementin dəyişən maya dəyəri və sabit xərclərin mütənasib məbləği daxildir.

Marja qiymətinin töhfəsi

Marja töhfə qiymətləri fərdi məhsulun dəyəri ilə dəyişən məsrəflər (vahid üzrə məhsula töhfə marjası) arasındakı fərqə və məhsulun qiyməti ilə satıla bilən vahidlərin sayı arasındakı əlaqəyə dair fərziyyələrə əsaslanaraq ondan əldə edilən mənfəəti maksimumlaşdırır. bunun üçün. Məhsulun firmanın ümumi mənfəətinə töhfəsi aşağıdakıları yekunlaşdıran qiymət seçməklə maksimuma çatdırılır: (vahid üzrə marjinal mənfəət) X (satılan vahidlərin sayı).

Xərc-üstəgəl qiymətdə şirkətin ilk qiyməti məhsulun zərərsizlik nöqtəsini müəyyən edir. Bu, istehsalla bağlı bütün məsrəflərin, məsələn, alınmış və onun daşınmasında, satışında və məhsulun paylanmasında istifadə olunan xammalların hesablanması yolu ilə həyata keçirilir. Sonraşirkətin əldə edəcəyi gözlənilən mənfəət, satış hədəfləri və müştərilərin ödəyəcəyini düşündüyü dəyər əsasında hər bir vahid üçün qiymət artımı müəyyən edilir. Nümunə qiymət metodu: Əgər şirkətin 15% mənfəətə ehtiyacı varsa və zərərsiz qiymət 2,59 ABŞ dollarıdırsa, qiymət 3,05 ABŞ dolları (2,59 ABŞ dolları / (1-15%)) səviyyəsində müəyyən ediləcək.

Skimming

Əksər gözdən keçirmə zamanı mallar daha yüksək dəyərə malikdir, buna görə də bərabərlik əldə etmək üçün daha az satış tələb olunur. Buna görə də, məhsulu yüksək qiymətə satmaq, yüksək satışları yüksək gəlirə qurban vermək bazarı gözdən salır.

Məhsulun qiymətinin hesablanmasının bu üsulu adətən məhsula ilkin tədqiqat sərmayəsinin dəyərini bərpa etmək üçün istifadə olunur: adətən elektron bazarlarda DVD pleyerlər kimi yeni çeşid ilk dəfə yüksək qiymətə satıldıqda istifadə olunur. qiymət. Bu strategiya tez-tez məhsul və ya xidmətin "ilk qəbul edənləri" hədəfləmək üçün istifadə olunur.

Erkən tətbiq edənlər nisbətən aşağı qiymət həssaslığına malik olurlar - bunu aşağıdakılarla izah etmək olar:

• onların məhsula olan tələbatı pula qənaət etmək istəklərini üstələyir;
• məhsulun dəyərini daha yaxşı başa düşmək;
• sadəcə daha çox istifadə edilə bilən gəlirə sahib olun.

Bu strategiya məhsulun yaradılmasına qoyulan sərmayənin böyük hissəsini qaytarmaq üçün yalnız məhdud müddət üçün istifadə olunur. Əlavə bazar payı əldə etmək üçün satıcı qənaət və ya nüfuzetmə kimi digər qiymət taktikalarından istifadə etməlidir. Bu üsul ola bilərbəzi çatışmazlıqlar, çünki məhsulu rəqabətə nisbətən yüksək qiymətə buraxa bilir.

Qiymətləndirmə Cazibəsi

Məhsulun qiymətinin hesablanması üsulu, burada satıcı ən azı üç ad təklif edir və onlardan ikisi eyni və ya bərabər qiymətə malikdir. Eyni qiymətə malik iki məhsul ən bahalı olmalı və biri digərindən daha az cəlbedici olmalıdır. Bu strategiya insanları oxşar qiymətli variantları müqayisə etməyə məcbur edəcək və nəticədə daha cəlbedici yüksək qiymətli məhsulların satışı artacaq.

İkiqat bilet

Fırıldaqçı qiymət metodu forması. Bu, məhsulu müşayiət edərkən və ya reklam edərkən istehlakçıya bildirilən iki qiymətdən daha yüksək qiymətə satır.

Ödənişsiz

Bu, qabaqcıl funksiyalar, funksionallıq və ya əlaqəli məhsul və xidmətlər üçün ödəniş edərkən məhsul və ya xidməti pulsuz (adətən proqram, məzmun, oyunlar, veb xidmətləri və s. kimi rəqəmsal təkliflər) təklif etməklə işləyən gəlir modelidir.. Freemium sözü biznes modelinin "pulsuz" və "mükafat" kimi iki aspektinin portmantosudur. O, diqqətəlayiq uğuru ilə çox məşhur modelə çevrildi.

Yüksək qiymət

Təşkilat tərəfindən təklif olunan xidmətlərin qiymət üsulları mütəmadi olaraq rəqiblərinkindən yüksəkdir, lakin promosyonlar, elanlar və/və ya kuponlar vasitəsilə əsas xidmətlər üçün daha aşağı qiymətlər təklif olunur.məhsullar. Xərclərin azaldılması müştəriləri müştəriyə reklam məhsulu, eləcə də müntəzəm daha bahalı həmkarlarının təklif olunduğu təşkilata cəlb etmək məqsədi daşıyır.

Keyston

Qiyməti topdansatış qiymətin iki qatına təyin edən pərakəndə qiymət metodu. Məsələn, pərakəndə satıcı üçün məhsulun qiyməti 100 funt sterlinqdirsə, satış üçün 200 funt-sterlinqdir.

Rəqabətli sənayedə nisbətən yüksək mənfəət marjası və digər dəyişənlərin nəzərə alınması lazım olduğuna görə bu üsul çox vaxt qiymət strategiyası kimi tövsiyə edilmir.

Qiymət limiti

Bu qiymət rəqiblərin iqtisadi cəhətdən bazara daxil olmasının qarşısını almaq üçün monopolist tərəfindən müəyyən edilir və bir çox ölkələrdə qeyri-qanunidir. Marjinal qiymət, hazırkı firma hasilatı az altana qədər girişdə iştirak edən şəxsin qarşılaşacağı dərəcədir.

O, çox vaxt orta istehsalın maya dəyərindən aşağı olur və ya onu gəlirli etmək üçün kifayət qədər aşağıdır. Mövcud firmanın girişdən çəkindirici olaraq istehsal etdiyi miqdar adətən inhisarçı üçün optimal olandan çox olur, lakin mükəmməl rəqabət şəraitində əldə ediləndən daha yüksək iqtisadi mənfəət yarada bilər.

Strategiya kimi limit qiymətlərlə bağlı problem ondan ibarətdir ki, iştirakçı bazara daxil olduqdan sonra məbləğ çəkindirici təhlükə kimi istifadə olunur.giriş artıq mövcud firmanın ən yaxşı cavabı deyil. Bu o deməkdir ki, qiymət həddi giriş üçün təsirli bir maneə olması üçün təhlükə müəyyən mənada etibarlı olmalıdır.

Bu məqsədə çatmağın bir yolu, girişin olub-olmamasından asılı olmayaraq, vəzifəli şəxsin özünü müəyyən miqdarda mal istehsal etməyə məcbur etməsidir. Buna misal olaraq, əgər firma müəyyən (yüksək) işçi qüvvəsini uzun müddətə işə götürmək üçün həmkarlar ittifaqı müqaviləsi bağlayarsa. Bu strategiyada məhsulun qiyməti büdcəyə uyğun limitə çevrilir.

Lider

Zərər lideri digər gəlirli satışları stimullaşdırmaq üçün aşağı qiymətə (yəni, maya dəyəri və ya daha aşağı) satılan məhsuldur. Bu, şirkətlərə ümumi bazar paylarını genişləndirməyə kömək edəcək.

Liderin itirilməsi strategiyası adətən pərakəndə satıcılar tərəfindən müştəriləri daha aşağı qiymətə satılanlar əvəzinə mənfəəti artırmaq üçün daha yüksək marjalı məhsullar almağa təşviq etmək üçün istifadə olunur. “Tövsiyə olunan markanın” dəyəri aşağı qiymətə təklif olunduqda, pərakəndə satıcılar böyük həcmdə zərər lideri məhsullarını satmırlar və firmaya zərərin qarşısını almaq üçün tədarükçüdən daha az miqdarda almağa meyllidirlər. Supermarketlər və restoranlar lider strategiyasını itirən pərakəndə satışçılara gözəl nümunədir.

Marjinal xərc

Məhsulun qiymətini təyin etmək təcrübəsi biznesdə tətbiq olunur,əlavə oxşar vahidin istehsalı üçün əlavə xərcə bərabərdir. Bu siyasətə əsasən istehsalçı yalnız materialların ümumi dəyərinə əlavə edilmiş dəyəri və satılan hər bir məhsul üzrə birbaşa əmək haqqı alır.

Şirkətlər tez-tez satışların zəif olduğu dövrlərdə qiymətləri marjinal xərcə yaxın təyin edirlər. Məsələn, bir maddənin marjinal dəyəri $1.00 və normal satış qiyməti $2.00-dırsa, tələb azalarsa, məhsulu satan firma qiyməti $1.10-a endirə bilər. Biznes bu yanaşmanı seçər, çünki tranzaksiya üzrə əlavə 10 sent satışların olmamasından yaxşıdır.

Xərc və qiymətlər

Bu, mal və xidmətlər üçün xərcə əsaslanan qiymət metodudur. Bu yanaşmada birbaşa material daxilolmaları, əmək məsrəfləri və məhsulun qaimə məsrəfləri yekunlaşdırılır və optimal qiymətə çatmaq üçün əlavə faizə (gəlirlilik dərəcəsi yaratmaq üçün) əlavə edilir.

Tək seçimlər

Bu cür qiymətlərdə satıcı son rəqəmləri yuvarlaq bir rəqəmin (həmçinin qiymətdən bir qədər aşağıda deyilir) altında olan qiyməti bağlamağa çalışır. Bu, alıcıların/istehlakçıların qiymətlərin daha aşağı göründüyü, lakin əslində çox yüksək olduğu və insan psixologiyasından faydalandıqları üçün bazarlıq boşluğuna malik olmamasını təmin etmək üçündür. Bunun yaxşı nümunəsini əksər supermarketlərdə görmək olar, burada qiymət 10 funt sterlinq əvəzinə 9,99 funt sterlinq kimi qeyd olunacaq.

Nə ödəyinistəyirəm

Bu, müştərilərin müəyyən bir məhsul üçün istədikləri məbləği, bəzən sıfır da daxil olmaqla ödədiyi qiymət sistemidir. Bəzi hallarda minimum qiymət və/yaxud tövsiyə olunan qiymət təyin oluna və alıcıya bələdçi kimi təqdim edilə bilər. Sonuncu həmçinin elementin standart qiymətindən yüksək məbləğ seçə bilər.

Alıcılara istədiklərini ödəmək azadlığının verilməsi satıcı üçün mənasız görünə bilər, lakin bəzi hallarda bu, çox uğurlu ola bilər. Rüsumun istifadələrinin əksəriyyəti iqtisadiyyatın tənəzzülü zamanı və ya xüsusi tanıtımlar üçün olsa da, onun faydalılığını daha geniş və müntəzəm istifadəyə genişləndirmək üçün səylər göstərilir.

Zəmanətli Maksimum Qiymət Müqaviləsi

CPM məsrəf növü müqaviləsidir (həmçinin açıq kitab müqaviləsi kimi də tanınır) burada podratçıya faktiki investisiya üçün kompensasiya, üstəgəl maksimum qiymətə əsaslanan sabit rüsum ödənilir.

GMP formal dəyişiklik sifarişi vasitəsilə artırılmadığı halda (yalnız əlavə müştəri imkanları nəticəsində və məsrəflərin çoxalması, səhvlər və ya nöqsanlar nəticəsində) artırılmadıqda, podratçı xərclərin aşılmasına görə məsuliyyət daşıyır. Xərclərin düzgün qiymətləndirilməməsi nəticəsində yaranan qənaətlər sahibinə qaytarılır.

CMS razılaşdırılmış qiymət müqaviləsindən (həmçinin birdəfəlik ödəniş kimi tanınır) fərqlidir, burada xərclərə qənaət adətən podratçı tərəfindən saxlanılır və mahiyyət etibarı iləəlavə mənfəət olur.

İnfiltrasiya

Penetrasiya qiymətləri müştəriləri cəlb etmək və bazar payı qazanmaq üçün aşağı qiymət təyin etməyi nəzərdə tutur. Bu bazar payı artırıldıqdan sonra dəyər daha sonra artırılacaq.

Bazarın qəbulunu qazanmaq və ya mövcud bazar payını artırmaq üçün bir məhsul və ya xidmətə adi uzun məsafəli bazar qiymətindən daha aşağı miqdarda qiymət qoyan firma. Bu strategiya bəzən yeni rəqiblər nüfuz qiymətini uzunmüddətli seçim kimi səhv qəbul etsələr, onları bazar mövqeyinə daxil olmaqdan çəkindirə bilər.

Nüfuz qiymətlərinin müqayisəsi strategiyası adətən bazara yenicə daxil olan firmalar və ya bizneslər tərəfindən istifadə olunur. Marketinqdə bu, gələcəkdə onlara yüksək tələbat yaradan mal və xidmətlərin qiymətini aşağı salmaq üçün istifadə olunan nəzəri üsuldur. Bu nüfuz qiymət strategiyası həyati əhəmiyyət kəsb edir və firmanın qarşılaşa biləcəyi müxtəlif vəziyyətlər üçün tövsiyə olunur. Məsələn, istehsal səviyyəsi rəqiblərlə müqayisədə aşağı olduqda.

Yırtıcı qiymətlər

Aqressiv (və ya aşağı qiymət) kimi tanınan yırtıcı qiymətlər rəqibləri bazardan qovmaq üçün nəzərdə tutulub. Bəzi ölkələrdə qeyri-qanunidir.

Yırtıcı qiymət strategiyaları ilə məşğul olmağa meylli olan şirkətlər və ya firmalar tez-tez özlərinə hədd və ya maneə təyin etməyi hədəfləyirlərtətbiq olunan bazarda digər yeni bizneslərə daxil olmaq. Bu antiinhisar qanunlarına zidd olan qeyri-etik hərəkətdir.

Yırtıcı qiymətlər əsasən bazarda qiymət rəqabəti zamanı baş verir. Bu strategiyadan istifadə etməklə, qısa müddətdə istehlakçılar daha ucuz məhsullardan faydalanacaq və məmnun olacaqlar. Firmalar çox vaxt uzunmüddətli perspektivdə fayda görmürlər, çünki digər müəssisələr bu strategiyadan rəqiblərin mənfəətini aşağı salmaq üçün istifadə etməyə davam edəcək və əhəmiyyətli itkilərə səbəb olacaq. Bu strategiya təhlükəlidir, çünki firma üçün dağıdıcı ola bilər və hətta biznesin tam uğursuzluğuna səbəb ola bilər.