Dünyada tamamilə fərqli fəaliyyət növləri ilə məşğul olan çox sayda müxtəlif sahibkar var. Onlar bizneslərini necə davam etdirə bilirlər və hansı qanunlara əməl edirlər? Bazar qanunları, tələb qanunu və təşkilatın inkişafında digər amillər bugünkü mövzumuzdur. Bu məqalədə çox mühüm qanun müzakirə olunacaq və ona əməl olunması sahibkarlara ayaqda qalmağa kömək edir.
Tələb detalları
Bir çox təşkilatlar tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən tələb qanunu ilk baxışdan o qədər də mürəkkəb görünmür. Hamısı məhsulların qiymətindən asılıdır, tələb və təklif üçün bütün şərtləri müəyyən edir. Beləliklə, biz tələb və təklif qanununa gəldik. Bu ondan ibarətdir ki, bir məhsulun qiyməti nə qədər aşağı olarsa, təklif bir o qədər aşağı olar və ona tələb bir o qədər yüksək olar. Bununla belə, tez-tez qeyd etmək olar ki, müasir iqtisadiyyat bütün bu anlayışların bir-birindən o qədər də güclü asılılığını nəzərdə tutmur.
Nümunə götürək: qiymət aşağı düşür, lakin tələb hələ də artmır və ya yüksəlmir.kiçik səviyyə. Bu arada təklif öz fəaliyyətini qətiyyən dəyişmir. Və ya başqa bir misal: qiymətlər qalxır, lakin tələb eyni qalır. Beləliklə, iqtisadi dünyada tələb və təklifin elastikliyi kimi bir anlayış ortaya çıxdı. Bu, tələb və təklifin bazar şərtlərinə necə uyğunlaşdığını göstərir.
Bundan başqa, yeni anlayışların tətbiqi ilə istisnaların meydana çıxması tamamilə təbiidir. Bəzən bu cür istisnalar mövcud iqtisadiyyat üçün tamamilə xarakterik olmayan nəticələr göstərir. Məsələn, bir məhsula aktiv tələbat var, lakin bu göstəricinin qiymətlərin daimi artımı ilə əlaqəli olduğunu kim düşünə bilərdi? Və ya əksinə, qiymətlər azaldıqda bu məhsulların bazarda həcmi artır.
Belə gözlənilməz reaksiyanın səbəbi nədir? Aşağıda belə vəziyyətlərə səbəb olan bəzi nümunələr verilmişdir. Elastiklikdən danışarkən, hər bir sahibkar və iş adamı yadda saxlamalıdır ki, o, yalnız öz məhsullarının elastikliyini düzgün öyrənməklə rəqabətqabiliyyətli qala biləcək. Bu, marketoloqlara da aiddir. Bu insanlar istehlakçılarının ehtiyac duyduğu hər şeyi bilməlidirlər. Həmçinin bazar qanunları, tələb qanunu və təklif qanunu kimi anlayışları anlayın.
Tələb nümunələri
Tələbin nə demək olduğunu anlayaq. Bu, istehlakçıların müəyyən vaxtda və konkret şərtlər altında bazarda istədikləri müəyyən miqdarda məhsulları nəzərdə tutan iqtisadi anlayışdır.
Məhsulun mahiyyəti və əhəmiyyəti, eləcə dəistehlakçının ödəmə qabiliyyəti tələbi müəyyən edir. İqtisadi sahə ilə məşğul olan və ya bizneslə məşğul olan hər kəs tələbatın tam olaraq nə demək olduğunu və onun şirkətin fəaliyyətinə necə təsir etdiyini düzgün başa düşməlidir.
Tələb təkcə artıq alınmış məhsulun özünü deyil, həm də ona olan ehtiyacı ödəyə bilər. Beləliklə, satış əməliyyatları tamamlanmasa belə, tələb hələ də mövcud ola bilər, çünki müəyyən dərəcədə bu məhsul müəyyən sayda alıcıya lazımdır.
Tələb Fəaliyyəti
Tələb fəaliyyəti kimi bir şey var. Buna bir neçə amil təsir edir: an, ay, həftə, gün və hətta il. Başqa sözlə, mövsümi xarakter daşıyır. Fəaliyyət həmçinin məhsulların, qidanın, elektrik enerjisinin, nəqliyyat üçün istifadə olunan yanacaq, geyim, məişət texnikası və bir çox başqalarının müəyyən xüsusiyyətlərindən təsirlənir.
Yəni, müəyyən bir hadisə ilə - qiymətlərin azalması - əvvəllər təsvir olunan qanuna görə, mallara tələbatda artım var. Qeyd etmək lazımdır ki, bu qanunda alıcının gəlirinin təhlili kifayət qədər asandır. Qiymət iki dəfə az olarsa, malı müvafiq olaraq iki dəfə baha almaq olar. Artıq qeyd edildiyi kimi, iqtisadi sferada, praktikada tələb qanununun əsas anlayışları tez-tez pozulur və bununla da getdikcə daha çox yeni istisna növləri yaranır. Budur bir neçə nümunə:
- Malın qiymətini artırmaq bəzən ona olan tələbi heç az altmaya da bilər. Əksinə, hətta stimullaşdırın. Bu, bazarda qiymətlər qalxanda baş verir. Və hamısı alıcıya görəqiymətlərin mümkün qədər artacağını gözləyir və hələ də “son dərəcə adekvat” qiymətə malik olan məhsulları almağa tələsir. Lakin bu fenomen asanlıqla digər istiqamətdə də işləyə bilər.
- Məhsulun qiyməti aşağı düşərsə, satış aktivliyini asanlıqla itirə bilər. Bundan əlavə, tələb müəyyən bir vəziyyətdən sonra da azalmağa davam edəcək. Bu niyə baş verir? Əmtəə tələb qanunu nəzərdə tutur ki, əgər məhsul keyfiyyət, zərurət və tələbin əsas göstəricisidirsə, onun qiymətini aşağı salmaq mümkün deyil. Asan nümunə qızıl ola bilər - əgər siz daim qızılın qiymətinin düşməsini gözləsəniz, qızıla ehtiyac yox ola bilər.
- Nümunə kimi qiymətli metalları və daşları, markalı ətirləri və sairləri də götürək. Xərcləri azaldsanız, onlar, şübhəsiz ki, tələb olunan satış həcmini itirəcək, tələb və satış da azalacaq. İstisna odur ki, alıcının gəlirində əhəmiyyətli artım olduqda, artıq bu əşyaları almağa ehtiyac qalmır. Beləliklə, hətta belə bahalı malların da bir-biri ilə rəqabəti ümumiyyətlə olmaya bilər, çünki onlar istehlakçıdan asılıdır.
Tələb elastikliyi
Tələbin elastikliyi bəzi tələb amillərindəki dəyişikliklərə cavabdır. Bu anlayışı iqtisadi sahəyə məşhur fransız filosofu, lakin hər şeydən əvvəl iqtisadçı və riyaziyyatçı Antuan Avqustin Kurno daxil etmişdir. O, tələb və qiymətlərin qarşılıqlı əlaqəsi ilə bağlı müxtəlif modellər üzrə təhlillər aparıb. O qeyd etmək qərarına gəldi ki, qiymət siyasətində əhəmiyyətli dəyişikliklərlə tələbin praktiki olaraq olmadığını qeyd etmək vacibdirtamamilə hiss olunmayan dalğalanmalar istisna olmaqla, əziyyət çəkir.
Məsələn, skripka və astronom teleskopu hazırda kifayət qədər bahadır. Bəs məsələn, bu skripka və ya bu teleskopun satışını artırmasa, qiyməti yarıya endirməyə dəyərmi? Çox az olmadıqda, bəziləri hələ də sadalanan əşyaları almalıdırlar. Tələb qanunu, tələb, tələb amilləri - bütün bunlar yuxarıdakı misallara birbaşa təsir edir.
Əksinə, odun asan bir nümunədir. Odun hamımız üçün çox lazımlı materialdır. Qiyməti iki, hətta üç dəfə qaldırsanız, odun satışı heç də azalmayacaq. Bəli, taxta məhsulların qiymətləri daha yüksək olacaq, lakin bu, alıcıların ehtiyac duyduğu məhsuldur. Beləliklə, məhsulların dəbdəbəli sayıla biləcəyini və ya zəruri mallara aid edilə biləcəyini görürük. Əlbəttə, Cournot-dan bəri əmtəəyə olan tələbata təsir edə bilən və ya təsir etməyən başqa xüsusiyyətlər tapıldı. Budur iki nümunə.
- Əvəzedici məhsul. Bitmiş un və ya yağı əvəz etmək üçün tez-tez müxtəlif forumlara müraciət edirik. Sizdə irmik və marqarin var? Əla, un və yağın əvəzini tapmısınız. Bu, bu məhsulun elastikliyinin görünməsinə səbəb olur.
- Ancaq biz duz, tütün, içməli su kimi məhsulları əvəz edə bilmərik. Bu halda, məhsul elastikliyin mövcudluğunu tamamilə istisna edir.
Yaxşı bir nəticəyə gəlmək olar ki, məhsul elastik ola bilər və ya olmaya bilər, qiymət həmişə tələbata təsir etmir və satışlarbirbaşa tələbdən asılı olun.
İstehlakçı xərcləri
Bu sualda biz yenidən elastiklik anlayışı ilə qarşılaşırıq. Amma indi bu göstəricinin istehlak xərcləri ilə əlaqəsi haqqında danışacağıq.
Bəzi məhsullar böyük depozitlər, yəni alıcı tərəfindən yüksək xərclər tələb edir. Bu halda tələb elastik olmayacaq. Tələbin elastik olduğu bir vəziyyətdə istehlakçı çox xərcləməyəcək.
Tələbin bazar qanunu təklif edir ki, məhsul ucuzdursa, tələb elastikdir, deyilsə, elastik deyil.
Ümumiyyətlə, alıcının gəliri xırda malların satışının aktivliyini azalda bilər. Bəli, malların həcmi azalır, lakin alıcının gəliri də azalır.
Məhsul profili
Məhsulun təyinatı müxtəlif ola bilər - o, alıcıların tələbatını ödəyə bilər ki, bu da birbaşa tələbatda özünü göstərir və ya əksinə baş verə bilər. Ən sadə misalı götürək: bəzi dərmanlar baha olduğu üçün tələbat çox olur. Qiymət düşən kimi tələbat kəskin şəkildə azalacaq, çünki ona olan tələb artıq o qədər də yüksək olmayacaq. Belə amillər tez-tez sənaye məqsədləri üçün istifadə olunan məhsullarda göstərilir. Tələbin miqyası, tələb, tələb qanunu - bunlar bu amillərin səbəbləridir.
Müasir sənaye təşkilatları tələbin elastikliyini fəal şəkildə öyrənirlər. Bu, onlara öz bazarlarında düzgün etalon seçməyə kömək edir. Onların hansı məhsulları, dəqiq nə qədər, nə vaxt və hansı vaxtda istehsal etmələri barədə məlumat olmalıdır. Təbii ki, iş bazara çıxan məhsullar haqqında məlumatı aktiv şəkildə yaymaq olan marketoloqlar olmadan edə bilməz. Bununla belə, bir çox marketoloqun etdiyi ümumi səhv, reklam məhsuluna olan tələbi elastik etməyə çalışmaqdır.
Cümlə qanunundan istisnalar
İqtisadi sahədə əlavə bir konsepsiya var - təklif. Gəlin bunun nə olduğunu müzakirə edək.
Təklif satıcıların müəyyən bazarda müəyyən şərtlər altında müəyyən müddətdə satmaq istədikləri müəyyən miqdarda mallardır. Bununla belə, təklif satış məqsədi ilə istehsal olunmayan məhsula aid edilə bilməz.
Tutaq ki, müəyyən miqdarda məhsul istehsal edən fermer onun bir hissəsini özü üçün saxlaya bilər. Bu təklif sayılmayacaq. Məhsullarının başqa bir hissəsi bazara - satmağa getsə, bu təklif olacaq. Tələb qanunu təklifin həcminin həmişə zamandan və cari məqamdan, müəyyən zaman müddətindən asılı olduğunu ifadə edir.
Təklif hazırda stokda olan mallardan ibarətdir. Daha uzun müddətlərə istehsalı və ya anbarlardan çıxarılması satışa yönəldilmiş mallar daxildir. Təchizatın əsas mənbəyi istehsaldır və ən mühüm amil təbii ki, qiymətdir.
Məsələn, hazır məhsulun təklif olunmadığı, lakin daha yaxşı qiymət təyin olunana qədər anbarda olduğu qiymət ola bilər. Tələb və təklif qanunu bildirir ki, məhsulun qiymətinin artması təklifi artırır vəaşağı qiymətlər isə əksinə, onun azalmasına səbəb olur. Bu sabit əlaqə malların dəyərinin onların təklifinə təsirini əks etdirir. Lakin tələb qanunu kimi təklif qanununun da istisnaları var.
Ən yaxşı nümunə üçün monopsoniyanı götürək (bu, bazarda bir çox satıcı arasında bir istehlakçının olmasıdır), bu halda biz satıcılar arasında artan rəqabəti və eyni zamanda aşağı qiymətləri görürük. Belə vaxtlarda satıcılar aşağı qiymətləri yüksək satış həcmi ilə kompensasiya etməyə çalışırlar. Əmtəə həcminin artımına təsir edən meyarları da qeyd etmək lazımdır. Bu, təklif olunan malların istehsalı üçün lazım olan mövcud resursların amilidir. Məhsulların qiymətinin artması, lakin onun istehsalı üçün resursların olmaması ilə həcmlər sürətlə aşağı düşə bilər. Tələb qanunu, tələb, tələb əyrisi həcmlərə də təsir edir.
Məsələn, pis havalardan sonra əriklərin məhsulu yox olur. Qiymət qalxır, amma təkliflər demək olar ki, yoxdur. Həm də ona görə ki, bu əriklərin istehsal texnologiyası da tələb və təklifin fəaliyyətinə təsir göstərir. Məsələn, dəniz yük tankerləri nisbətən yüksək istehsal xərclərinə malikdir və ayrı-ayrılıqda istehsal olunur, balli qələmlər isə aşağı istehsal xərclərinə malikdir, bu da onların böyük miqdarda istehsal olunduğunu bildirir.
Təchizat elastikliyi
Biz artıq təklifin elastikliyindən danışmışıq, lakin gəlin bunun nə olduğuna daha ətraflı baxaq.
Təklifin elastikliyi bu təklifdə olan amillərdən asılı olaraq təkliflərin sayında dəyişiklikdirtəsir edir.
Deyək ki, müəyyən məhsulun böyük miqdarı tədarük elastikliyinin göstəricisidir və əksinə - kiçik miqdar aşağı elastikliyi göstərir.
Yüksək istehsal xərcləri istehsal olunan malın zəif elastikliyini göstərir. Əhəmiyyətli olan odur ki, məhsulların yüksək istehsal xərcləri eyni malların istehsalında xərcləri az altmağa kömək edən yeni məhsulların istifadəsi ilə digər malların bazarına çıxmaq imkanı verir.
Nəqliyyat sistemi də təklif elastikliyinin müəyyən edilməsində mühüm rol oynayır.
İstehsalçı və müştəri cavabı
Bəzi dövrlərin faktoru da təklifin elastikliyini göstərir. İstənilən təklif qısamüddətli dövrdə qeyri-elastikdir. İstehsalçılar həmişə qiymət dəyişikliklərinə alıcılardan daha yavaş reaksiya verirlər. Hamı bilir ki, tez xarab olan məhsullar bəzən maya dəyərindən də aşağı satılır. Çünki onlar satılmasa, sahibkarlıq bir qədər daha çox zərər görəcək.
Lakin təklif dəyişikliyinə cavab tələbdən daha yavaş olur. Burada çox mühüm xüsusiyyət qiymət dəyişikliklərinə tez reaksiya verən sahibkarların digərləri üzərində daha böyük üstünlüyə malik olmasıdır.
Ümumi tələb haqqında
Beləliklə, hər bir müəssisədə onu irəli aparan və inkişafa kömək edən faktor var. Çox vaxt bu amil məhsul, onun xüsusiyyətləri, qeyri-adilik və ya keyfiyyətdir.
Lakin əsası xatırlamaq vacibdirtəşkilatın təkcə yaxşı reputasiyaya malik olması deyil, həm də rəqabətədavamlı olması üçün yerinə yetirilməli olan iqtisadi meyarlar.
