Hər birimiz məşhur brendin cazibədar işarəsi və həqiqətən "kosmik" qiymətləri olan kiçik mağazalarla qarşılaşmışıq. Bu keyfiyyətdə olan malları daha sərfəli qiymətə asanlıqla almaq mümkün olsa da, belə satış məntəqələrində satılan məhsulların faydalı xüsusiyyətlərinə görə artıq pul ödəməyə üstünlük verənlər var. Üstəlik, baha qiymətə p altar almaq istəyi bəzən o qədər güclü ola bilər ki, insanlar uzun növbələrdə gözləmək üçün qiymətli vaxtlarını itirirlər - bu davranışı necə izah etmək olar?
Veblen effekti: konsepsiya və mahiyyət
İqtisadi nəzəriyyədə məhsula olan həlledici ehtiyacı iki böyük kateqoriyaya bölmək adətdir: funksional tələb və qeyri-funksional. Birinci qrup birbaşa məhsulun və ya xidmətin istehlak keyfiyyətləri ilə müəyyən edilirsə, ikincisi faydalı xüsusiyyətlərlə əlaqəsini izləmək olduqca çətin ola biləcək amillərdən asılıdır. Bəziləri alırtanışlarının əldə etməyə üstünlük verdiyi şeyləri (çoxluğa qoşulmaq effekti), digərləri kütlədən fərqlənməyə çalışır (snob effekti), digərləri isə öz nüfuzlarını yüksəltmək və cəsarətlə bahalı əşyalar almaq istəyirlər. Sonuncu hal iqtisadçı T. Veblen tərəfindən ətraflı təsvir edilmiş, onun şərəfinə əmtəə və ya xidmətlərin təyinatı üzrə deyil, silinməz təəssürat yaratmaq üçün istifadə edilməsi “Veblen effekti” adlandırılmışdır.
Bu amerikalı futurist və publisist "Sahibkarlıq nəzəriyyəsi", "Asudə vaxt sinfi nəzəriyyəsi" və s. kimi bir sıra kitablar yazdı ki, bunun sayəsində "prestijli və gözə çarpan istehlak" anlayışı yarandı. sosioloqların və iqtisadçıların gündəlik həyatında möhkəm şəkildə formalaşır. Veblenin fikrincə, müasir cəmiyyətdə tələbat “cəmiyyət qaymağının” necə yaşadığından çox təsirlənir. İstirahət sinfinin həyat tərzi getdikcə bütün digər insanlar üçün norma və standarta çevrilir. Ona görə də çoxları oliqarxların, “qızıl gəncliyin”, şou-biznes ulduzlarının və s.-nin zövq və üstünlüklərini köçürməyə çalışır. Marketoloqlar bundan mükəmməl istifadə edirlər.
Veblen Effekti: Real Həyat Nümunələri
Status istehlakı demək olar ki, hər addımda müşahidə edilə bilər. Sadəcə bizim deputatların necə geyindiyinə, nə sürdüyünə baxın. Siz də maraq üçün moda butiklərindən birinə gedib qiymətləri soruşa bilərsiniz. Veblen effekti tez-tez sənət əsərlərinin qiymətləndirilməsində özünü göstərir, bahalı restoran və otellərdə fəaliyyət göstərir, tez-tez səhifələrdəki reklamlarda özünü göstərir.bahalı jurnallar. Və əlavə etsək ki, rus ruhu ifrata varmağa meyllidir, onda bəlli olur ki, niyə bəziləri ətirlərin Armanidən, p altarların Brionidən, saatların isə Patek Philippe kolleksiyasından olması lazım olduğuna inanır. Sonuncular, yeri gəlmişkən, Rusiya elitası arasında çox populyardır - bu markanın pərəstişkarları arasında V. Putin, A. Chubais, S. Narışkin və s.
Daxili vəziyyət istehlakının xüsusiyyətləri
Veblen paradoksu çoxdan məlumdur və istisna olaraq yazıla biləcək heç bir ölkə yoxdur. Bununla belə, onun keçmiş Sovet İttifaqı ölkələrində işləmə üsulu Avropadakı təzahüründən xeyli fərqlənir. Əgər yüksək inkişaf etmiş ölkələrin zəngin sakinləri unikal eksklüziv mallara və ya bir neçə yüz illik tarixə malik brendə üstünlük verirlərsə, o zaman soydaşlarımız üçün əsas göstərici yüksək qiymətdən başqa bir şey deyil. Malın dəyəri nə qədər yüksəkdirsə, onlar üçün bir o qədər dəyərli və arzuolunan olur. Birdən özünüzü bir növ "marka" ilə sevindirmək istəyiniz varsa, bunu nəzərə almaq lazımdır. Bizim marketoloqlar hiyləgər insanlardır, promosyonlarında hər cür psixoloji hiylələrdən istifadə etməkdən çəkinmirlər. Bizi müəyyən şeyləri almağa nəyin motivasiya etdiyini bilməklə, seçimimizi daha ağıllı edə və büdcəmizə lazımsız xərclərdən qaça biləcəyik.
