"Herbalife" şirkəti planetin demək olar ki, hər bir sakininə məlumdur. Onun məhsulları - arıqlamaq, çəkiyə nəzarət və görünüşə qulluq üçün məhsullar, böyük bir çeşiddə təqdim olunur - dünyanın bütün guşələrini fəth etdi, Amerika və Rusiya sakinlərini ən çox cəlb etdi. Belə güclü imperiyanı 1980-ci ildə Mark Hughes yaratdı.
Herbalife: milyarderin tərcümeyi-halı
Hughes niyə həyatının işinə çevrilmiş bu iş xəttini seçdi?
Şirkətin hər bir əməkdaşının bildiyi əfsanədə deyilir ki, şəxsi faciə, yəni anasının ölümü güclü təkan olub. Bütün yetkin həyatı boyu bu gənc qadın arıqlamağa çalışdı, pəhrizlərlə yoruldu və çoxlu arıqlama həbləri içdi. Onların həddindən artıq dozası yuxusuzluğa və nəticədə yuxu həblərindən asılılığa səbəb oldu. Bir dəfə Markın anası həddindən artıq sərxoş həblərdən oyanmadı. O zaman onun cəmi 36 yaşı var idi. Doğum tarixi 1 yanvar 1956-cı il olan Mark Hughes, o zaman kifayət qədər yaşlı və müstəqil 18 yaşında idi.artıq çəki probleminin bütün bəşəriyyət üçün nə qədər qlobal olduğunu başa düşən gənc kişilər.
Anasının ölümündən onu milyarder edən şirkətin yaradılmasına qədər altı il keçdi. İllər ərzində Mark arıqlamaq və sağlamlığı təşviq etmək üçün pəhriz məhsulları istehsal edən iki firmada özünü sübut etməyi bacardı; həmçinin bir müddət narkomanların reabilitasiyası ilə məşğul olan mərkəzdə çalışıb və orada müəyyən psixoloji təcrübə qazanıb. Əldə edilmiş bilik və bacarıqlar Markda etdiyi seçimin düzgünlüyünə əminlik yaratdı.
Onun arzusu milyonlarla insanı xoşbəxt edə biləcək öz məhsulunu yaratmaqdır. Yorucu pəhrizlər və əziyyət çəkmədən arıqlamaq qabiliyyəti, sağlamlıq faydaları ilə birlikdə Markın səy göstərdiyi şeydir. Və başqalarını öz istəyi ilə ittiham etdi.
Hər şey necə başladı
Onun qida istehsalçısı və yaradıcısı - imkanlı və Mark kimi düzgün qidalanma problemləri ilə maraqlanan Riçard Markoni ilə görüşü böyük oldu. Ola bilsin ki, o, əvvəlcə Hughes-a maddi yardım edib. "Herbalife" adını alan "həyat otu" nun effektivliyi ilə bağlı bir çox fərqli versiya var. Özlərinə təsirini yaşayan bəzi insanlar bu məhsulu tamamilə yararsız hesab edirlər. Eyni versiyanı Beynəlxalq İstehlakçı Cəmiyyətləri Konfederasiyası da təsdiq edir, onun araşdırmaları dərmanın tərkibində orqanizm üçün təhlükəli olan və ağır asılılıq yaradan dərmanların olduğunu iddia edir.
Herbalife-ın qurucusu Mark Hughes ilk satışları düz küçədə bir yük maşını ilə etdi. Lakin gənc sahibkarın axtardığı bu deyildi. Bunun üçün reklamlar, reklamlar və yüksək rəylərlə dəstəklənən daha çox reklam lazımdır. Möcüzəvi dərmanı ilk dəfə Markın nənəsi yaşayıb. O, gözlənilən effekti aldı və bu məhsulu dostlarına və tanışlarına tövsiyə etməyə başladı.
Çoxsəviyyəli marketinq şirkətin inkişafının əsas konsepsiyasıdır
Tədricən məhsulların populyarlığı pik həddə çatdı. Uzaqgörən və təşəbbüskar Hughes insanların öz sağlamlıqlarına böyük diqqət yetirməyə başladığını anlayaraq, şəbəkə çoxsəviyyəli marketinq konsepsiyasını öz şirkətinə tətbiq etdi - bu üsul hələ 70-ci illərdə məlum olan, lakin Hughes tərəfindən geniş şəkildə təbliğ edilmişdir.
Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti müəyyən bir həvəskarlar qrupunu - şirkətin gələcək nüvəsini seçməkdən ibarət idi. Həmin şəxslərə təklif olunan məhsul və biznesin incəlikləri haqqında müəyyən biliklər verilib. Herbalife-ın uğuru seçilmişlərin işindən asılı idi.
Bacarıqlı distribyutor uğurlu biznes üçün vacib amildir
Şəbəkə marketinqinin konsepsiyası maraqlı və sadədir: şirkət həvəsli insanları işə cəlb edir və onlara məhsul xüsusiyyətləri və biznes incəlikləri öyrədir. Bundan sonra, açılan layihə tamamilə insanların yeni işçiləri necə işə götürəcəyindən asılıdır. Şirkət biznesə növbəti səviyyəli bir neçə distribyutoru cəlb etməklə onların hər birinə öz şəbəkəsini qurmaq imkanı verir və s. Daha. Bütün bunlar piramidaya bənzəyir, lakin ondan əsaslı şəkildə fərqlənir, çünki gəlir əslində istehsal olunan məhsulun satışından əldə edilir. Çoxsəviyyəli marketinq yolu ilə məhsulun bazara çıxarılması reklamın dəyəri ilə müqayisədə qəpik-quruş xərc tələb edir; məhz bu, həm də pulun olmaması biznesin aparılması metodunun seçilməsində həlledici amil oldu, onun dahi Mark Hughes idi.
Herbalife distribyutorun rifahın əsas amili hesab edildiyi bir şirkət idi. Əməyin stimullaşdırılması biznesin əsas hərəkətverici qüvvəsi olub və olaraq qalır. Bəzən şirkət və işçinin maraqlarının real birləşməsini ifadə etmək mümkün olurdu.
Herbalife planeti gəzir
Mark Hughes yeni başlayanlara təcrübəli işçilərlə kömək etmək üçün effektiv sistem işləyib hazırlayıb. Bunun üçün prezidentin özü və təsisçilər tərəfindən keçirilən müxtəlif məktəblər, seminarlar, illik sammitlər təşkil edildi. Parlaq milyarder açıq şəkildə biznesini "ümummilli" etmək istəyirdi. Rusiya 1996-1999-cu illərdə Herbalife məhsullarının satış həcminə görə ABŞ-dan sonra ikinci yerdədir. Və Mark Hughes özü mükəmməl distribyutor idi. İlk altı ayda o, şəxsən 189 nəfəri bu işə imza atıb. Yeri gəlmişkən, Hughes-un iki kiçik qardaşı - Qay və Kirk Hartman onun şirkətində uğurla işləyirdilər.
Tərcümeyi-halı kədərli sonluqla bitən gözəl nağıl kimi olan Mark Hughes əvvəlcə hər şeyi özü edirdi: hesablar aparır, məhsulu nümayiş etdirir, distribyutorlar üçün görüşlər və təqdimatlar keçirirdi.
Onun haqqında şayiələr ildırım kimi yayıldı. Hər gün vəhər yeni təqdimat getdikcə daha çox insanı belə bir iş ideyası ilə yoluxdururdu. Şirkət böyüdü, 1982-ci ildə qloballaşdı. Bütün dünya Herbalife haqqında bilirdi: onun ofisləri genişləndi və nümayəndəlikləri planetin ən ucqar guşələrində təşkil edildi.
Enişlər və enişlər vaxtı
Böhran 1985-ci ildə baş verdi: satışlar kəskin şəkildə azaldı, distribyutorlar şirkəti axınla tərk etməyə başladılar, bəzi istehlakçılar iddialarla məhkəməyə müraciət etdilər. Şirkətin saxtakarlıq fəaliyyəti və məhsulun təhlükələri haqqında ilk nəşrlər qəzet və jurnallarda çıxdı. Bu, Mark Hughes-i Senat komitəsinin dinləmələri üçün çağırmağa qədər getdi. Bununla belə, İsveçdə çoxsaylı qalmaqallar, məhkəmə çəkişmələri və bu məhsula mütləq qadağa qoyulması şirkətin səhmlərinin 1996-cı ildə 1 milyard dollar həddinə çatmasına mane ola bilmədi.
Maraqlıdır ki, gələcək milyarder yalnız məktəb təhsili almışdı; tibb və biologiyanı öyrənmədi, yalnız vəhşi həvəs və insanlara kömək etmək üçün yeni bir məhsul yaratmaq arzusu üzərində işləyirdi. Çox sonra onun komandasında təcrübəli dietoloqlar işləməyə başladı, onların arasında məşhur Nobel mükafatı laureatı David Heber də var idi.
Herbalife tələbat və populyardır
Herbalife konsepsiyası ən azı 80 ölkədə insanların rəğbətini qazanmışdır; 2012-ci ildə xalis mənfəət 4,1 milyard ABŞ dolları olmuşdur. Asanlıqla arıqlamağa kömək edən şirkətə qarşı tənqidlər sadəcə dəli idi. Bir vaxtlar o, zəhərli məhsullar satmaqda günahlandırıldı, bir çox iddialar qaldırıldı. Ancaq hər şeyə baxmayaraq, Herbalife işləməyə davam etdi, məhkəmə çəkişmələri çox vaxt onun xeyrinə həll edildi. Həqiqətən,şirkət tərəfindən təklif olunan məhsul heç bir zərər vermədi və təşkilat bu gün bazarda müxtəlif müvəffəqiyyətlərlə qaldı və qalır. Herbalife məhsulları qanuna uyğun olaraq sertifikatlaşdırılıb. Onlar apteklərdə satılmır, çünki firma özünü birbaşa satış şirkəti kimi müəyyən edir.
Bəs Mark Hughes? Bütün bu müddət ərzində o, təkcə biznesdə deyil, həm də xeyriyyəçiliklə məşğul olub və 1994-cü ildə həyat yoldaşı Syuzan ilə birlikdə uşaqlara kömək edən Herbalife Ailə Fondunu yaradıb.
Hughes-un şəxsi həyatı
Mark 4 dəfə evləndi. Hələ 1980-ci ildə həyat yoldaşı Ketrin ona Herbalife-ı qeydiyyatdan keçirməyə kömək etdi. Onsuz da varlı, müvəffəqiyyətli bir adam olan Hughes ondan boşanmaqla Miss İsveç titulunu daşıyan Angela Mac-i sevindirdi. O, 7 milyon dollara aldığı malikanədə birlikdə yaşamaq niyyətində idi. 1999-cu ildə Hughes yeni 1000 kv. Beverli Hillsdə m. Dövlətin böyüməsi ilə iştaha və alınan mənzillərin ölçüləri artır. "Miss İsveç"dən sonra "Miss Thumbelina USA" - Syuzan oldu. 2000-ci ildə yeni evlilik - Jean Claude Van Damme-nin keçmiş həyat yoldaşı Darcy la Pierre ilə.
Hughes'un həyatı erkən bitdi: 44 yaşında. Şirkətin yubileyini qeyd etdikdən sonra o, yuxu apnesinə keçdi. Yuxusuzluq üçün güclü antidepresanların və çox miqdarda spirtin günahkar olduğu güman edilirdi. Hughes-un ölümünün elan edildiyi gün şirkətin səhmləri 12% ucuzlaşıb.
Mark Hughes öz sahəsində əsl guru idi. Təxminən 20 ildir ki, şirkətin sükanı arxasında olarkən, o, buna nail ola bilməyibnəinki həyatlarını tam təmin etmək, həm də Herbalife-da işləmək üçün özünü vermiş çoxlu sayda insanı zənginləşdirmək. Həm şirkət, həm də istehsal etdiyi məhsulun tez-tez tənqid olunmasına baxmayaraq, şirkət yaşayır, işləyir və çoxlu pərəstişkarına malikdir.
