Sergei Studennikov Rusiya Federasiyasının ən uğurlu iş adamlarından biridir. Alkoqollu məhsulların satışı ilə bağlı ilk kommersiya layihəsini hələ 90-cı illərdə başlatdı. 2000-ci illərin ortalarında "Qırmızı və Ağ" spirtli içkilər satan mağazalar şəbəkəsi açması onu milyonçu edib. Hazırda Studennikov Rusiyanın ən zəngin insanlarının reytinqi olan Forbes siyahısına daxil edilib. Məqalədə bu sahibkarın fəaliyyətindən və onun necə milyonçu olmasından bəhs ediləcək.
Sergey Studennikovun tərcümeyi-halı
Gələcək milyonçu 1967-ci ildə Çelyabinsk vilayətində yerləşən kiçik Bakal şəhərində anadan olub. Mədən və Keramika Texnikumunu bitirib. Qısa müddət mədəndə fəhlə işləyib. O, yenidənqurmadan sonra hərbi xidmətdən qayıtdıqdan sonra orduya çağırıldı və öz biznesini açmaq qərarına gəldi.
Biznesə başlayın
"Qırmızı və Ağ" şəbəkəsinin sahibi Sergey Studennikov səksəninci illərdə ticarətlə məşğul olub. O, alkoqollu məhsullar üçün saatlarla növbələri müdafiə etdi, belə ki, daha sonrayenidən satmaq. 1990-cı illərdə spirtli içkilər, ərzaq məhsulları, tikinti materialları satışı ilə məşğul olub. Studennikov topdansatışdan pərakəndə satışa keçdi.
1998-ci ildə Sergey Studennikovun həyat yoldaşı Yelena Soboleva və eyni zamanda onun kommersiya tərəfdaşı Çelyabinskdə böyük kafel sexi açır. 2000-ci illərin ortalarında iş adamı tikinti materialları satan supermarketlər - Eurograd açdı. O, həmçinin Çelyabinsk vilayətində Coin şəbəkəsinin işə salınmasında iştirak edib. 2006-cı ildə isə o, spirtli içkilər satan “Red and White” mağazası açmaq qərarına gəlib. 2008-ci ilin payızında Krasnoye & Beloe səksəndən çox, bir il sonra isə yüz əlliyə yaxın spirtli içki mağazası daxil idi. Tədricən bu istiqamət Studennikovun əsas işinə çevrildi. Bir çox ekspertlər hesab edirlər ki, bu ticarət şəbəkəsi nüfuzlu himayədarların dəstəyi olmadan belə kommersiya uğuru əldə edə bilməzdi. Baş ofis Çelyabinskdə yerləşir.
"Qırmızı və Ağ" şəbəkəsinin bazar siyasəti
"Red &White" əvvəllər müxtəlif promosyonlar keçirib. Əslində, şəbəkə endirimlər seqmentində işləyirdi. Bu alkoqol zəncirinin siyasəti ucuz içki satmaq idi. Reallıqda Studennikovun biznesi gəlirlilik astanasında mövcud idi. Nüfuzlu RBC nəşrinə görə, şəbəkənin ticarətindən əldə edilən mənfəət indi bu sənayedə orta göstəricidən 2-3% aşağıdır, bu da 26-27% səviyyəsində qiymətləndirilir, yəni Krasnoye Beloe şəbəkəsinin mənfəəti 23% təşkil edir. -25%. Məsələn, rəqiblərin qazancı"Qırmızı və Ağ" şəbəkəsi "Magnit", 2014-cü ildə - 29%, X5 - 25% təşkil edib. Votka üçün ən aşağı pərakəndə satış qiyməti 0,5 litr üçün 220 rubl olanda, Red & White bu ultra aşağı qiymətə ən geniş spirtli içkilərə sahib idi. Belə ki, bu alkoqol şəbəkəsinin bazarlarında, mobil proqramdakı kataloqa görə, 220 rubl üçün on altı növ araq var idi. Hazırda Rusiyada "Qırmızı və Ağ" ticarət nişanı altında üç mindən çox kiçik mağaza fəaliyyət göstərir və öz sahibinə böyük gəlir gətirir.
Uğurun sirri
Bir çox alkoqol tədarükçüləri və satıcıları deyirlər ki, ən ucuz araqdan pul qazanmaq mümkün deyil: yarım litrlik bir qanuni şüşədən yalnız aksiz vergiləri və əlavə dəyər vergisi - 120 rubl. Nəticədə, ekspertlərin fikrincə, Rusiya mağazalarında 220 rubl dəyərində olan araqların doxsan faizinə qədəri aksiz rüsumu ödənilmədən istehsal edilib. Bununla belə, Red & White kimi böyük pərakəndə satış şəbəkələri qeyri-qanuni məhsullarla məşğul olmur, ekspertlər deyir.
Keçən qışdan yeni minimum qiymət var - 180 rubl. “Red & White” bu qiymətə araq sata bilib. Bir sıra məhsullar üçün bu marka ən aşağı qiymətləri təyin etmişdir. O bunu necə edir? Ölkə daxilində 200-ə yaxın mağaza açan iş adamı Sergey Studennikov özünə müdaxilələrə icazə verməyə başladı, ekspertlər deyirlər - o, dərhal müəyyən bir qiymətə böyük bir mal partiyası almağı təklif etdi.qiymət.
Bu, pərakəndə biznes üçün qeyri-adi strategiyadır: pərakəndə satış şəbəkələri adətən təchizatçılardan maksimum ödəniş təxirə salınmasını xahiş edirlər. Beləliklə, müxtəlif pərakəndə satış şəbəkələri təchizatçılardan kredit götürür. Lakin Studennikov başqa yolla getdi və düzgün qərar verdi.
Assortimentin genişləndirilməsi
2010-cu ildən başlayaraq, cəmiyyətin və hakimiyyətin təzyiqi altında, Sergey Studennikovun etiraf etdiyi kimi, o, çeşidə ərzaq məhsulları və digər məşhur malları əlavə etmək qərarına gəldi və mağazaların özlərini spirt bazarı deyil, "rahat mağazalar" adlandırdı. Ən populyar məhsullar uşaqlar üçün oyuncaqlar olub. "Söhbət psixoloji aspektdən gedir," sahibkar deyir. "Valideynlər spirtli içki almağa gələrək, övladlarına pivədən iki dəfə baha qiymətə oyuncaq almaqla övladının vəziyyətini düzəldə bilər."
Studennikovun vətəndaş mövqeyi
"Qırmızı və Ağ" şirkətinin sahibinin sözlərinə görə, şəbəkənin bir missiyası var: insanların spirtli içkilərə münasibətini dəyişmək. Bu, ticarət şəbəkəsinin rəsmi missiyasıdır, bunun sayəsində şirkət biznesi inkişaf etdirməyi və mənfəəti artırmağı bacarır, Sergey Studennikov deyir. Alkoqolizm problemini təkcə qadağanedici tədbirlərlə həll etmək real deyil. Bununla belə, dövlət tərəfindən qadağa tədbirləri də təbii ki, zəruridir.
İnsanların içki mədəniyyəti yoxdur. Biznesmen hesab edir ki, kommunistlər nəsli alkoqolu cəmiyyəti idarə etmək üçün alətə çevirib. Vəzifə alkoqol vasitəsilə şüuru söndürmək idi. Spirtli içkinin mənası itdi. Ruslar şüuru söndürmək üçün spirtli içki içməyə başladılar. İş adamı hesab edir ki, alkoqol artıq əhval-ruhiyyəni yaxşılaşdırmaq vasitəsi olmaqdan çıxıb, ancaq unutmaq və real həyat problemlərindən uzaqlaşmaq yoludur. Həmçinin müsahibəsində o, spirtli içkilərlə bağlı siyasətin dəyişdirilməsini zəruri hesab etdiyini bildirib. Alkoqol yüksək keyfiyyətli olmalıdır, saxta və surroqat məhsullar piştaxtalardan yoxa çıxmalıdır. Bir neçə nəsildən sonra hər 10.000 nəfərə bir ixtisaslaşdırılmış mağaza, məsələn, Qırmızı və Ağ kimi keyfiyyətli məhsul təklif edəcək, bu və ya digər spirtli içkidən necə istifadə edəcəyinizi, nə üçün olduğunu, sonra sizə deyə biləcək təlim keçmiş kadrları olacaq. uşaqlarımız ayıq bir cəmiyyətdə yaşayacaqlar, milyonçu belə yekunlaşdırdı.
Milyonçunun fəaliyyətinin tənqidi
Lakin bu, Sergey Studennikov haqqında bütün həqiqətdən uzaqdır, ekspertlər deyirlər. Çoxları hesab edir ki, bu missiya sadəcə olaraq əhali arasında həmişə populyar olan məhsulun satışı üzərində qurulan böyük biznesin inkişafı üçün örtükdür. Spirtli içkilərə qarşı tanınmış döyüşçü Jdanovun sözlərinə görə, spirtli içkilərdən mədəni şəkildə istifadə edənlərin 20-30%-i hədsiz sərxoş olur. Eyni səbəbdən, millətin doğum nisbətində, sağlamlığında və alkoqolizmində azalma var. İnsanlar hər yaşda alkoqolik ola bilər, buna görə də heç kim immunitetə malik deyil. Bu bədbəxtlik hər an və hər ailənin başına gələ bilər. Sizin və ya yaxınlarınızın o ölümcül 20-30 faiz içində olmayacağına heç bir zəmanət yoxdur. Həmçinin, ayıq həyat tərzi uğrunda mübarizə aparan Vladimir Jdanov insanların alkoqolizminin iki əsas meyarının olduğuna inanır:mövcudluq və qiymətdir. Mütəxəssislərin fikrincə, bu gediş məsafəsi və aşağı qiymət Studennikov tərəfindən qəbul edilib və milyonlarla dollar qazanıb.
Bu yaxınlarda Tümen Şəhər Dumasının deputatları “Krasnoe&Beloe” marketlər şəbəkəsinin əlamətlərinin reklam seqmentində qanunlara uyğunluğunu yoxlamaq təklifi ilə çıxış ediblər. Bu təşəbbüslə deputat Murat Tulebayev Şəhər Dumasının iqtisadiyyat və mənzil-kommunal təsərrüfatı komissiyasının iclasında çıxış edib. Parlamentarilər hesab edir ki, lövhələrin parlaq rəngi istehlakçıları spirtli içkilər almağa sövq edir. Bundan əlavə, bu cür işarələr Tümen şəhərinin şəhərsalma normalarını poza bilər.
Böhranda artım
Ölkədəki bu böhran dövründə aktiv istehlakçı tələbi səbəbindən öz seqmentlərindəki liderlər, "Qırmızı və Ağ" və "Bristol" gəlirlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdılar. Mütəxəssislərin fikrincə, "Qırmızı və Ağ" məhsul çeşidinin artması da daxil olmaqla, mənfəəti artırdı.
Alkoqol zəncirinin əsas satışları hələ də spirtli içkilərin payına düşür, lakin zəncir menecerləri çeşidi daim genişlənən əlaqəli məhsullar vasitəsilə gəlirləri artırmağı bacarıb. Əhali spirtli içki üçün mağazalara gəlir və eyni zamanda ərzaq məhsulları alır. Mütəxəssislərin fikrincə, alıcılar indi supermarketlərə yox, kiçik mağazalara getməyə çalışırlar. İnsanların əlavə pulu yoxdur və böyük supermarketlərdə xərclər həmişə daha yüksək olur.
Beləliklə, istehlakçılar ehtiyac duyduqları hər şeyi evlərinin yaxınlığında əldə etməyə çalışırlar. Böhran zamanı istehlakçılar daha çox oldupula qənaət etmək üçün mağazalara baş çəkin. Qırmızı və Ağ kimi marketlər böyüyür, çünki onlarda böyük supermarketlərə nisbətən daha az qeyri-ərzaq məhsulları var. Böhran zamanı əhali daha tez-tez qeyri-ərzaq məhsullarından imtina edir. Hazırda bu spirtli içkilər şəbəkəsi Rusiya Federasiyasının hər yerində ayda yüz mağaza açır.
Studennikovun şəxsi həyatı
Qəhrəmanımız uzun illərdir ki, həm də uğurlu iş adamı olan Yelena Soboleva ilə evlidir. Rəsmi olaraq ticarət şəbəkəsinin sahibləri Sergey Studennikovun ailəsidir. Bu milyonçunun tərcümeyi-halı həmişə aksizli məhsulların pərakəndə satışı ilə bağlı olub. Həyat yoldaşları investorların ailə biznesinə təsirini məhdudlaşdırırlar. Araq milyonçusu olduqca şəxsi adamdır və nadir hallarda müsahibə verir.
