İnhisarçı müəssisə öz mövqeyindən istifadə edərək özünə uyğun qiymət siyasəti apara bilər. Belə bir fürsət yalnız qeyri-kamil rəqabət şəraitində yaranır. Məqalədə biz "rahat" qiymət siyasətinin nə olduğunu və onun necə tətbiq edildiyini anlayacağıq.
Qeyri-kamil rəqabətdə imkanlar
Müəssisə müəyyən ərazidə əvəzediciləri olmayan unikal məhsul istehsal edən yeganə müəssisədirsə, inhisarçı olur. Bazardakı mövqeyindən istifadə edərək belə bir şirkət qiymət diskriminasiyası apara bilər. Bir nüansı nəzərə almaq lazımdır. Bu kontekstdə termin sırf texniki mənada istifadə olunur və mənfi məna daşımır. Disriminatio anlayışı latınca "fərq" deməkdir.
Qiymət ayrıseçkiliyi təcrübələri
İlk olaraq konsepsiyanı parçalayaq. Qiymət ayrıseçkiliyi eyni və ya fərqli istehlakçılar üçün eyni məhsulun müxtəlif vahidləri üçün fərqli qiymətlərin müəyyən edilməsidir.
Qeyd edək ki, malların dəyəri onların qiymətindəki fərqi əks etdirmir.alıcıya daşınması və ya digər xidmətlərin göstərilməsi. Buna görə də həmişə eyni qiymət şirkətdə belə bir siyasətin olmadığını göstərmir. Müvafiq olaraq, bütün hallarda deyil, dəyər fərqi birbaşa onun mövcudluğunu göstərir. Məsələn, eyni malın müxtəlif bölgələrə, müxtəlif keyfiyyətdə, müxtəlif mövsümlərdə tədarükü qiymət ayrı-seçkiliyi sayıla bilməz. Bununla belə, əks vəziyyət də baş verir. Müxtəlif bölgələrdəki istehlakçıları eyni qiymətə eyni məhsulla təmin etmək qiymət ayrı-seçkiliyi hesab edilə bilər.
Əsas şərtlər
Qiymət ayrıseçkiliyi aşağıdakı amillərin mövcudluğunda mümkündür:
- müxtəlif istehlakçılar üçün qiymət baxımından məhsullara tələbin elastikliyi əhəmiyyətli dərəcədə fərqlidir;
- müştərilər asanlıqla müəyyən edilə bilər;
- Məhsulların yenidən satışı yoxdur.
Təcrübənin göstərdiyi kimi, xidmət və ya mal bazarlarında ayrı-seçkilikçi qiymət siyasətinin həyata keçirilməsi üçün daha əlverişli şərait yaradılır. Bu vəziyyətdə bir vacib şərt yerinə yetirilməlidir. Bazarlar bir-birindən uzaq və ya tarif maneələri ilə ayrılmalıdır.
Ayrı-seçkilik siyasətinin həyata keçirilməsinin xüsusiyyətləri
İnhisarçı müəssisənin qiymət diskriminasiyasını həyata keçirə bilməsi üçün bazarda müəyyən şərait yaradılmalıdır. Xüsusilə:
- İstehlakçılar qruplara bölünməlidir. Tələbi qeyri-elastik olan alıcılar məhsulu yüksək qiymətə, tələbi olanlar isə alacaqlarçevikdir - aşağı.
- Mallar bir bazarın alıcıları və ya satıcıları tərəfindən digərinin istehlakçılarına və ya satıcılarına yenidən satılmamalıdır. Fakt budur ki, malların ucuz seqmentlərdən bahalı seqmentlərə sərbəst hərəkəti xərclərin bərabərləşməsinə gətirib çıxarır. Məhsullar üçün vahid qiymət təyin edilərkən ayrı-seçkilik qeyri-mümkün olur.
- Alıcılar (inhisar üçün) və ya satıcılar (inhisar üçün) müəyyən edilə bilən olmalıdır (eyni). Əks halda bazarı bölmək mümkün olmayacaq.
Qiymət ayrıseçkiliyi sənaye, istehsal müəssisələrinin və ya istehlakçıların mülkiyyət formaları üzrə bazar diferensasiyası əsasında həyata keçirilə bilər. Bölmə həm də alınan əmtəənin nə olmasından - istehlak və ya istehsal vasitəsindən asılı olaraq həyata keçirilir.
Təsnifat
“Qiymət ayrı-seçkiliyi” termini iqtisadiyyata ingilis iqtisadçısı A. Piqu tərəfindən daxil edilmişdir. Bununla belə, fenomenin özü əvvəllər məlum idi. Piqu qiymət ayrı-seçkiliyini növlərə və ya dərəcələrə bölməyi təklif etdi. Onlardan cəmi üçü var. Ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirin.
Tələbin dəyərinin şəxsiyyətlərarası və şəxsi paylaşımı
Bu diferensiallaşma ilə 1-ci dərəcəli ayrı-seçkilik baş verir. Müəyyən bir malın hər bir vahidi üçün tələbin dəyərinə bərabər qiymət müəyyən edildiyi hallarda müşahidə olunur. Müvafiq olaraq, bütün alıcılar üçün məhsulların satışı müxtəlif qiymətlərlə həyata keçirilir. Bu cür fərqləndirmə mükəmməl qiymət ayrı-seçkiliyi adlanır.
İnhisarçı müəssisənin optimal məhsulu marjinal gəlir (MC) və maksimum xərc (MR) əyrilərinin kəsişdiyi zaman L nöqtəsində olur. P2 dəyəri ilə Q'2-dir. İstehlakçıların profisiti P2AL sahəsinə, satıcıların artıqlığı isə CP2LE2 sahəsinə bərabərdir.
İnhisarçı müəssisə mükəmməl rəqabət və Q2 həcmi altında alıcılar tərəfindən mənimsəniləcək istehlakçı izafi PAL-ni mənimsəyir.
Demək lazımdır ki, ikinci dərəcəli ayrı-seçkiliyin saf formada olması qeyri-mümkündür. Bu onunla əlaqədardır ki, inhisarçı müəssisə potensial alıcıların bütün sayının tələb funksiyaları haqqında tam məlumata malik ola bilməz. Hər bir əmtəə vahidi xüsusi şəxslər üçün sifariş əsasında hazırlanırsa, az sayda istehlakçı ilə sırf ayrı-seçkiliyə müəyyən yaxınlaşma baş verə bilər.
İkinci ayrı-seçkilik növü
Məhsulların dəyəri bütün istehlakçılar üçün eyni olduqda baş verir, lakin satınalmaların həcmindən asılı olaraq fərqlənir. İstehsalçının ümumi gəliri (alıcının xərcləri) arasında əlaqə qeyri-xəttidir. Müvafiq olaraq, qiymətlər qeyri-xətti və ya çoxhissəli tarif adlanır.
Bu cür ayrı-seçkilik baş verərsə, faydalar xüsusi qruplara qruplaşdırılır. Şirkət onların hər biri üçün fərqli qiymətlər təyin edir. Praktikada bu ayrı-seçkilik endirimlər və qiymət artımları şəklində olur.
Qrafik nümunə
Fərz edək ki, inhisarçı müəssisədirəmtəə buraxılışını 3 partiyaya böldü. Onların hər biri fərqli qiymətə satılır. Deyək ki, Q1 mal vahidlərinin birinci sayı P1 qiymətinə, sonrakı - Q2-Q1 - P2, üçüncü - Q3-Q2 - P3 qiymətinə satılır.
Nəticədə, şirkətin birinci rüb məhsullarının satışından əldə etdiyi ümumi gəlir OP1AQ1 rəqəminin sahəsinə (S), Q2 - S OP1AKBQ2 satışından, 3-cü rüb üçün isə - Kölgəli fiqurun S. Üçüncü partiyanın eyni dəyərdə P3 satışından əldə edilən gəlir OP3CQ3 sahəsinə bərabərdir. Eyni zamanda, istehlakçı profisiti (rəqəm P3P1AKBL) 2-ci dərəcəli ayrı-seçkilik əsasında müəssisə tərəfindən mənimsənilib.
Tələb əyrisinin altındakı kölgəsiz üçbucaqların S hissəsi inhisarçı tərəfindən mənimsənilməmiş istehlakçı profisitinin payıdır.
2-ci dərəcəli ayrı-seçkiliyin endirimlər və ya endirimlər şəklində olması qeyri-adi deyil. Məsələn, bunlar ola bilər:
- Təchiz olunan kəmiyyətdən asılı olaraq azaldılmış xərc.
- Kumulyativ endirimlər - uzun məsafəli qatarlar üçün mövsümi biletlər.
- Vaxt üzrə qiymət ayrı-seçkiliyi - kinoteatrda səhər, axşam, günorta seanslarının fərqli qiyməti.
- Alınan malın bütün həcminin mütənasib ödənişi ilə abunə haqqı.
Üçüncü dərəcəli ayrı-seçkilik
Malın müxtəlif alıcılara müxtəlif qiymətlərlə satıldığını güman edir, lakin eyni zamanda konkret subyektin aldığı hər bir məhsul vahidi onun tərəfindən eyni məbləğdə ödənilir.
İlk iki növün differensiasiyası zamanı paylanma olubsamallar qruplara bölünür, burada alıcılar özləri bölünür. Fərqləndirmə onların satış qiymətlərinin formalaşdığı qruplar və ya bazarlar üzrə həyata keçirilir.
İki bazarda ayrı-seçkiliyi nəzərə alsaq, onda hər iki trafikin ümumi şaquli oxu var. Marjinal xərc (MC) sabitdir. Hər bir bazarda inhisarçı MR=MC-də mənfəəti maksimuma çatdırır və əmtəə tələbin elastikliyinin azaldığı daha yüksək qiymət təyin edir.
Fərqlənmə dəyəri
Çox tez-tez Qərb müəssisələri qiymət diskriminasiyasından istifadə edirlər. Bir çox hallarda müntəzəm olaraq həyata keçirilir. İnhisarçı şirkətlər istehlakçıları üstünlüklərinə, yaşayış yerinə, yaşına, gəlirlərinə, iş xüsusiyyətlərinə və s. görə fərqləndirərək sistemləşdirir. Buna uyğun olaraq şirkətlər öz məhsullarını mövcud məlumatlar əsasında məqsədyönlü şəkildə satırlar.
Adətən, əlavə müştərilər cəlb etmək üçün rəqabət zamanı ayrı-seçkilikdən istifadə edilir.
Nəticələr
Ekspertlər və aparıcı iqtisadçılar qiymət ayrı-seçkiliyinin nəticələrini qarışıq qiymətləndirirlər. İstənilən fərqin həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var.
Faydalı təsir ondan ibarətdir ki, ayrı-seçkilik satış limitlərini normal olaraq monopolist tərəfindən idarə olunan limitlərdən kənara çıxarmağa imkan verir. Əgər heç bir fərqləndirmə olmasaydı, müəyyən xidmət növləri olardıtəmin edilməyəcək.
Mənfi nəticələrə qeyri-optimal, iqtisadi nöqteyi-nəzərdən irrasional olaraq resursların ərazilərarası və sektorlararası yenidən bölüşdürülməsi daxildir.
