Qiymət diapazonu müəyyən bir müddət üçün oxşar məhsullar üçün yuxarı və aşağı həddlər arasındakı dəyərin göstəricisidir. İstehlakçıların bazar anlayışına görə aşağı qiymət həddinə yaxın olan bütün məhsullar keyfiyyətsizdir. Qiymət aralığının zirvəsinə çatan məhsullar yaxşı kimi qəbul edilir, lakin kifayət qədər dövriyyəyə malik deyildir. Bu, istehlakçının dəyəri çox yüksək hesab etməsi və puldan ayrılmağa tələsməməsi ilə bağlıdır.
Daha çox təriflər
İstənilən məhsul bazara çıxmazdan əvvəl düzgün qiymətə qoyulmalıdır. Bənzər məhsullar üçün müəyyən bir qiymət aralığı var. Onun yuxarı və aşağı göstəricilərinə əsasən məhsullar üçün son qiymət təyin edə bilərsiniz. Əsas vəzifə bazarda satışın həyata keçirilməsində əhalinin maliyyə cəhətdən müxtəlif təbəqələrinin nəzərə alınmasıdır. Həmçinin, hesablama üçün, malların kateqoriyası üçün qiymət səviyyəsinə dair istehlakçının rəyindən istifadə edə bilərsiniz. Bu iki üsulun birlikdə istifadə edilməsi mümkündür.
Bir qayda olaraq, bazarda eyni vaxtda müxtəlif qiymət intervalında mallar var. Bu, əhalinin müxtəlif kateqoriyalarının ehtiyaclarını mümkün qədər ödəməyə imkan verir.
Analitika və proqnozlar
Satıcılar və alıcılar bazarın orta qiymət diapazonu kimi göstəriciyə artan maraq göstərirlər. Bu qrupların hər ikisi son məbləğin hər iki tərəfə uyğun olacağı bir növ müqavilə bağlamalıdırlar. Ekspertlər və bazar tədqiqatçıları üçün də maraqlıdır. Diapazon göstəricilərinin və birbaşa istehlakçı qiymətləndirməsinin köməyi ilə analitika və proqnozlar qurulur. Dəyər səviyyələrinin birbaşa təhlili bu cür mühakimələrdə prioritetlərdən biridir.
Dəqiq qiymət aralığını müəyyən etmək üçün bəzi araşdırmalar tələb olunacaq.
- Bu kateqoriyadakı məhsullar üçün qiymət təhlili aparın.
- Müştəriləri konkret məhsulun dəyəri ilə bağlı sorğulayın.
- Hər iki testin nəticələrini birləşdirin.
Xüsusi səviyyə qrupları əsasən müəyyən məbləğin təyin edilməsində istifadə olunur. Nəzərə almaq lazımdır ki, alıcının psixologiyası elədir ki, o, həmişə aşağı qiymətə can atır.
Məqbul dəyərin müəyyən edilməsi
Bu cür hesablamalarda psixoloji komponent ən mühüm rollardan birinə malikdir. İstehlak malları artıq bazarda olan qiymətə alıcı üçün məqbul olacaq. Daha yüksək rəqəmlər istehlakçını qorxudacaq. FMCG olmayan təkliflər tələb olunurdaha diqqətli yanaşma. Burada belə məhsulların yerləşdiyi bölgəni və ərazini nəzərə almağa dəyər. Müxtəlif kateqoriyalı insanların maliyyə göstəricilərini nəzərə almaq, alıcının oxşar məhsullara tələbatını təhlil etmək də vacibdir. Bu parametrlərin hər birinin dəqiq öyrənilməsi istehsalın mümkün yekun dəyərini göstərəcək.
Bazara girdikdən sonra şirkətlər istehsal etdikləri malların qiymət diapazonunda olan göstəricilərin dəyişməsindən asılı olaraq öz siyasətlərini dəyişə bilərlər.
Dəyər inkişafının əsas növləri
Bazarı anlamaq üçün diapazon və qiymət proqnozları üzrə təhlil aparılır: maya dəyəri artırmaq üçün variantlar varmı, yoxsa onu az altmağa dəyərmi. Məhsula tələbin azalması və ya artması bu cür hərəkətlərə təkan verə bilər. O, həmçinin səviyyələrdən birinə sabit qiymət hərəkətini də daxil edə bilər.
Dəyər dəyişikliyinin üç əsas mərhələsi var:
- Orijinal qiymət. Başqa sözlə, əmtəənin ticarətə daxil olduğu nöqtə. Bu göstərici ən aşağı qiymət səviyyəsi hesab olunacaq. O, həmçinin yaxşı qazanc üçün maksimum səviyyəyə yüksəlmə imkanını da nəzərə alır.
- İtkilər. Aralıqda satışların qalanlardan xeyli aşağı olduğu qiymət göstəricisini ayırd etmək olar. Alıcının başa düşməsi üçün nəzərə alınır. Belə bir göstəricini sonrakı istifadədən çıxarmaq da mümkündür.
- Aralığın bağlanma nöqtəsi. Ən çox qazanc gətirən və hazırda dəyişdirilməsinə ehtiyac olmayan qiymət. O, ən yüksək hesab olunacaqgöstərici.
Vaxt boşluqları
Müxtəlif ticarət sistemləri çeşidin bağlanma nöqtəsində qurulur. Düzgün qiymət təhlili gələcək qiymət artımları üçün əla bir ipucu ola bilər. Bu, birjalarda və Forex bazarında asanlıqla istifadə olunur.
Qiymət diapazonu performans baxımından geniş və ya dar ola bilər. Birinci seçim, bütün zamanlar üçün oxşar məhsulların əsas hissəsinin parametridir. Dar - bunlar müəyyən bir müddət üçün dəyər baxımından kiçik intervallardır. Geniş bir qiymət aralığı daha az nəzərə alınır. Ancaq hər şey konkret vəziyyətdən asılıdır. Müxtəlif hallarda bu dəfə hansı qiymət aralığının nəzərə alınacağını müəyyən etmək lazımdır.
Qiymət hərəkətinə nə təsir edir
Bütün bazar adətən mal kateqoriyalarına bölünür. Onların hər biri müəyyən bir qrup insan üçün nəzərdə tutulmuşdur. Məhsulun yerləşdirilməsi ilə bağlı bəzi anlayışlar da var. Bu, hansı qiymətin son qiymət kimi təyin olunmalı olduğunu daha dəqiq anlamağa imkan verir. Dəyərin formalaşmasına təsir edən bəzi xarici və daxili amillər var:
- Alıcının konkret məhsul seçərkən izlədiyi səbəblər və məqsədlər.
- Satışların hesablandığı istehlakçının gəlir səviyyəsi.
- Mallara tələbat.
- Əsas rəqiblərin qiymətləri.
- İstehlakçı əxlaqı və psixologiyası düzgün kateqoriyada.
- Rusiya Federasiyasının norma və qanunlarının bu məhsulun qiymətinə təsiri.
- Vergi.
- Ölkədə cari inflyasiya səviyyəsi.
- İqtisadidövlətin vəziyyəti.
- Valyuta bazarındakı göstəricilər.
- Rusiya Federasiyasının xarici siyasəti.
- Reklam kampaniyasının məqsədlərinə və düzgün qiymətə nail olmaq.
- Şirkətin ticarət planı.
- Təşkilatın saxlanması, xammalın alınması və s. xərclərin uçotu.
Bazarda olan istənilən məhsul, hansı markadan və istehsalçıdan asılı olmayaraq, həmişə şirkət üçün qazanc əldə etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu, hər bir təşkilatın əsas məqsədidir. Buna görə də, maya dəyərinə düzgün yanaşma və qiymət diapazonunun müəyyən edilməsi məhsulu bazara çıxarmazdan əvvəl işin ayrılmaz hissəsi və ən vacib hissələrindən biridir.
Ticarət vəziyyətini başa düşməyin vacibliyi
İstehsaldan gəlir gətirməyə kömək edəcək vizual göstəricilərdir. Hər bir məhsulun bazarını başa düşmək üçün alıcının rəyini və tələbini nəzərə almaq vacibdir. İstənilən məhsulun çeşidi istehlakçının psixologiyasını nəzərə alır.
Siz həmçinin qiymət intervalı kimi tərifin bütün növlərini ətraflı öyrənməlisiniz. Malların kateqoriyalarını və qiymət növlərini fərqləndirin. İstehlakçı qruplarının maliyyə göstəricilərindəki bərabərsizliklərə diqqət yetirin. Məhsulun satışı ilə hədəflənən müştərilərin ətraflı öyrənilməsi, şübhəsiz ki, şirkətin tanıtımına yaxşı təsir göstərəcək.
Bir çox böyük təşkilatlar mallarının qiymət sahəsini öyrənir və təhlil edir, adi vətəndaşlar üçün əlçatan qrafiklər yaradır. Onlarda siz həm istehlakçı tələbini, həm də istədiyiniz kateqoriyadan olan insanların sorğularının nəticələrini görə bilərsiniz.
