Sivilizasiyamız "istehlak cəmiyyəti" adlanır və əgər bir miqyasda alıcı varsa, digərində isə satıcıdır. Mal və xidmətlər bazarının sıx olduğu bir şəraitdə, bu gün gördüyümüz kimi, biznes sahibi üçün əsas sual “necə istehsal etmək” deyil, “necə satmaq” olur. Təbii ki, reklam və müxtəlif marketinq fəndləri buna kömək edir, lakin çox şey satıcının düzgün motivasiyasından asılıdır.
Sovet keçmişi
Bir dəfə satıcılara sabit maaş verilirdi və hamı bundan məmnun idi. Ancaq bu cür hesablama yalnız bazarda müəyyən çatışmazlıqların olduğu və alıcıların sadəcə seçimi olmadığı bir vəziyyətdə təsirli olur. İndi hər addımda rəfləri mallarla dolu mağazalar və istənilən, hətta ən ekzotik xidmətlər göstərən çoxsaylı şirkətlər görürük, ona görə də satıcı səriştəli və aktiv olmalıdır ki, alıcı qonşulara getməsin. Təbii ki, bunun üçün həm kadr hazırlığı, həm də işəgötürən üçün müsbət reputasiya yaradılması tələb olunur, lakin motivasiya birinci yerdədir. Buna görə də, Sovet sabit əvəz etməkdərəcələr, işçi heyətin həqiqətən qazandıqları qədər aldığı hissə-hissə əmək haqqı idi.
Satışların faizi
Beləliklə, iqtisadiyyatın inkişafı əmək haqqı fonduna yeni yanaşmalar tələb edir. Gəlin, hissə-hissə mütərəqqi əmək haqqının nədən ibarət olduğunu anlayaq. Parça işi – ödənişin “sövdələşmədən”, yəni satışın və ya istehsalın həcmindən asılı olduğunu bildirir. Proqressiv - gəlirin məbləği nə qədər yüksəkdirsə, hər bir vahid üçün ödəniş bir o qədər yüksəkdir. Bir nümunəyə baxaq.
Parçalar:
Tutaq ki, geyim satıcısı satışın 10%-ni alır. Sonra:
- Satış 300 min rubl.=30 min maaş.
- Satış 500 min rubl.=50 min maaş.
Parça-proqressiv əmək haqqı: əmək haqqı fondunun faizi gəlirin artması ilə artır. Məsələn, əlavə 100 min üçün 5%, normadan artıq 200 min üçün - 6% və s. əlavə olunur:
- Satış 300 min rubl.=30 min maaş.
- Satış 500 min rubl.=62 min rubl.
Çətinləşdirin
Əmək haqqının daha mürəkkəb (və maraqlı) parça işi-proqressiv forması da var. Eyni zamanda, artan faiz yalnız əlavə gəlirdən deyil, həm də əsas gəlirdən hesablanır. Yəni: hər əlavə 100 min üçün eyni 10% dərəcəsini və 2, 3, 4% və s. əlavə haqqı götürək, lakin bu əlavə ödəniş artıq bütün məbləğ üçün işləyəcək:
- Satış 300 min rubl.=30 min maaş (10%).
- Satış400 min rubl=48 min maaş (ümumi əmək haqqının 12%-i).
- Satış 500 min rubl.=65 min əmək haqqı (ümumi məbləğin 13%-i);
Əlbəttə ki, böyük bir müəssisədə hissə-hissə mütərəqqi əmək haqqı hesablamaq asan olmayacaq və belə bir sxemdən əsasən mal və xidmətlərin satışında istifadə edilməsinin əsas səbəbi budur. Aşağıda biz istehsalat zavodunda istifadə oluna bilən düstura baxacağıq.
Bu niyə lazımdır
Adi hissə-hissə ödənişi də yaxşı işləyir. Bəs parça-proqressiv əmək haqqı necə daha yaxşıdır? Əlbəttə ki, motivasiya! İşəgötürən sabit tarif ödəyirsə, işçinin çox səy göstərməməsi riski yüksəkdir: o, hər halda eyni məbləği alacağını dəqiq bilir. Sadə bir iş maaşı ilə motivasiya artıq yaranır, lakin müxtəlif sahələrdə kadrların çoxsaylı müşahidələri göstərdi ki, bir çox işçilər özləri üçün barı təyin edirlər ("yaxşı, mən 30 min qazandım, istirahət edə bilərsiniz"). Ancaq parça-proqressiv əmək haqqı daima getdikcə daha çox işləməyə sövq edir, çünki eyni səyləri etməklə 50 deyil, 60 min əldə edə bilərsiniz. Xüsusilə artan əmsalı yalnız normadan artıq olan məbləğə deyil, bütün gəlirlərə (və ya məhsula) tətbiq edildikdə, seçim istifadə edilərsə. Bu halda belə bir hiss yaranır ki, işçi əlavə məhsul istehsal etmədən, ala biləcəyi əmək haqqının bir hissəsini itirmiş kimi görünür.
Su altıdaşlar
Parça-proqressiv əmək haqqı sisteminin yaxşı işləməsinə baxmayaraq, ondan tez-tez istifadə edilmir. Bunun əsas səbəbi bir çox rəhbərlərin nəyisə dəyişmək istəməməsidir. Yeni sistemi təqdim etmək həqiqətən o qədər də asan deyil, bunun üçün bir sıra hərəkətləri yerinə yetirməlisiniz:
- İnkişafın dayandırılmasının işçilər arasında motivasiya olmaması ilə əlaqədar olduğuna əmin olmaq üçün müəssisənin monitorinqi.
- Çarpanları hesablayın ki, onlar işçilər üçün kifayət qədər nəzərə çarpsın və eyni zamanda işəgötürən üçün icazə verilən istehlak normalarını aşmasın.
- İşçilərə yeni maaş sistemini izah edin, onun məqsəd və üstünlüklərini göstərin.
- Mühasibatlıq şöbəsinin mütərəqqi əmək haqqını necə hesablamağı bildiyinə əmin olun.
İlk iki məqam çox vacibdir, çünki ola bilsin ki, problemlər ümumiyyətlə motivasiyanın olmamasında deyil, satıcıların qeyri-peşəkarlığında və ya məhsul/xidmətlərin çatışmazlıqlarındadır. Bundan əlavə, bəzən hər kəsin maaşını artırmaq əvəzinə, əlavə işçi götürmək daha asan və sərfəlidir. Rəqabət artdıqca yeni işə götürülənlər çox vaxt özlərində yaxşı motivator olurlar (əlavə olaraq işdən çıxarılmaların olacağına dair şübhələr var).
Tətbiq sahələri
Yuxarıda biz yalnız satışda parça-proqressiv əmək haqqının istifadəsinə dair nümunələri nəzərdən keçirdik. Bu təsadüfi deyil, çünki iqtisadiyyatın digər sahələrində bu cür hesablamanın tətbiqi bir neçə səbəbə görə daha çətindir:
- Hesablamaların həcmində əhəmiyyətli artım: əgər bu gün satışda menecerlər tez-tez ilkin hesablamaları özləri doldururlarsa və şöbələr, bir qayda olaraq, nisbətən azdırsa, istehsalda mühasibat şöbəsi tam hesablama aparmağa məcbur olur. çoxlu sayda işçinin maaşı.
- İstehsalın həcmi avadanlığın gücündən, xammal təchizatından və vahidin istehsalı üçün tələb olunan vaxtdan asılıdır.
- Evliliyi artırma riski.
- İşçinin nasazlıqlar və ya ondan asılı olmayan digər hallar səbəbindən boş qalması və artan nisbəti işlədə bilməyəcəyi riski.
- İstehsal artdıqca dəyişən xərclər də artır.
Bununla belə, mütərəqqi hissə-hissə əmək haqqı həm istehsalda, həm də kənd təsərrüfatında istifadə olunur, baxmayaraq ki, çox vaxt satışda olduğu kimi eyni formada olmur və tez-tez deyil.
Hesablama növləri
Qismən-proqressiv əmək haqqı hesablamaları sadələşdirmək və ya riskləri az altmaq üçün istifadə olunan bir neçə formada ola bilər:
- Bonus: əlavə məhsul və ya gəlir üçün işçi mükafat alır, onun ölçüsü daha yüksəkdirsə, normadan artıqdır. Bu üsul daha sadədir, çünki mükafatın məbləği əvvəlcədən sənədlərdə aydın göstərilib və əlavə hesablamalar tələb etmir.
- Parça vaxtı: dayanma riskinin yüksək olduğu sənayelərdə istifadə olunur. Burada əmək haqqı şərti olaraq üç hissəyə bölünür: əsas iş + mütərəqqi (aşmaq şərtilə)normalar) + işçinin ondan asılı olmayan səbəblərə görə öz vəzifələrini yerinə yetirə bilmədiyi dövrlər üçün əmək haqqı.
- Dolaylı: Dəstək departamentləri (məsələn, texniki heyət) və ya rəhbərlik üçün əmək haqqı fondu üçün əladır. Onların ödənişləri birbaşa əsas istehsala hesablanacaq məbləğlərdən asılı olacaq. Beləliklə, təmirçilər mümkün qədər az nasazlıqda maraqlı olacaqlar.
- Uyğun olaraq: birdəfəlik işi yerinə yetirən komandalar üçün istifadə olunur: tikinti və ya məhsul yığımı. Əgər iş vaxtından əvvəl və ya artıqlaması ilə tamamlanarsa, işəgötürən bütün komanda üçün bonus verir və sonra bu bonus hər birinin töhfəsindən asılı olaraq işçilər arasında bölüşdürülür.
Dəqiq hesablama
Çünki hər bir halda fərqli prinsiplər tətbiq oluna bilər, ona görə hissə-hissə proqressiv əmək haqqı hesablanır, hesablama düsturu da hər dəfə fərqli olacaq. Standart saat kimi bir göstəricinin tətbiq olunduğu böyük sənayelərdə tez-tez aşağıdakı düstur istifadə olunur:
ZP (ümumi)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, burada:
- RFP (cəmi) - yekun əmək haqqı;
- RFP (sd) - bütün məhsul üçün əsas tariflə ödəniş;
- Pf - faktiki istehsal;
- Pb - standart istehsal;
- K - mütərəqqi əmsal.
Sənədlərdə ifadə
Ümumiyyətlə, mütərəqqi parça işinin ödənilməsi nəzərdə tutulurartımı əmək səmərəliliyinin müəyyən edilmiş normasının artıqlığından birbaşa asılı olan ödəniş, lakin norma, habelə hesablama forması fərqli ola bilər. Buna görə də hər bir müəssisə ödənişlərin hesablanması prinsipləri, əmsalların artırılması, mükafatlar və s. haqqında öz qərarını verir. Parça-proqressiv əmək haqqı tətbiq etmək qərarına gəlsəniz, o zaman sizə lazımdır:
- Bütün normalar sistemini hazırlayın.
- Əmək haqqı haqqında Əsasnamədə və işçilərlə əmək müqavilələrində hesablama sistemini ətraflı təsvir edin.
- Heç bir günahı olmadan işçilərin boş qalmayacağı iş şəraitini təmin edin.
- İşin keyfiyyətinə nəzarət etmək üçün sistem qurun ki, kəmiyyət dalınca qüsurların faizi artmasın və ya satıcılar yanlış satış metodlarından istifadə etməyə başlamasın.
Daxil olmaq və ya daxil olmamaq
Parçalı mütərəqqi ödəniş müasir iqtisadçılar tərəfindən ən yaxşı sistemlərdən biri kimi tanınır, çünki o, bir tərəfdən əmək haqqının daha ədalətli bölüşdürülməsinə imkan verir, digər tərəfdən isə sadə, lakin çox effektiv ödəniş kimi xidmət edir. motivasiya.
Təbii ki, bu hesablama formasının çatışmazlıqları var: mühasibat uçotunda çətinliklər, işçilərin aqressiv davranışı və ya keyfiyyətin itirilməsi riski, habelə əmək haqqı xərclərinin artması, lakin səriştəli yanaşma ilə bütün bunlar ödəyir. off. Yaxşı seçim eyni vaxtda iki sistemdən istifadə etmək olardı: yüksək keyfiyyətli məhsullar üçün mükafatlarla birlikdə hissə-hissə mütərəqqi ödəniş və ya müştərilərlə nəzakətli rəftar. Böyük müəssisələr üçün dolayı hesablama köməkçi işçinin maaşı olduqda xüsusi maraq doğura bilərşöbələr əsas şöbələrin çıxışından asılıdır, bu, təchizat problemlərindən və ya uzun təmirlərdən qurtulmağa kömək edir.
Əsas odur ki, müəssisənin qazancı bir çox parametrlərdən asılıdır. Və hissə-hissə mütərəqqi ödənişi tətbiq etməzdən əvvəl müəssisədəki bütün digər problemlərin həll olunduğuna əmin olun.
