Tələb elastik olduqda hansı strategiyaya əməl edilməlidir?

2024 Müəllif: Henry Conors | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-02-12 03:48

Bildiyiniz kimi istənilən firmanın, müəssisənin və fərdi sahibkarın gəliri bir çox amillərdən asılıdır, lakin bəlkə də onlardan ən önəmlisi satılan məhsulların satış həcmidir. Onun dəyəri əsasən gəlir səviyyəsinin və xalis mənfəətin miqdarının nə olacağından asılıdır. Bu amil, öz növbəsində, tələbin nə qədər elastik olmasından və seçilmiş qiymət strategiyasından asılıdır. Bir tərəfdən, bir məhsulun dəyəri nə qədər yüksək olsa, onu daha az adam alacaq. Digər tərəfdən, aşağı qiymətlər və gəlirlər bədbəxt olacaq. Sahibkar üçün ən yaxşı qiymət strategiyası hansıdır? Cavab tələbin dinamikasını öyrənməkdədir.

İqtisadi Elastiklik

Bu problemlə ilk dəfə olaraq A. Marşal kimi dünya şöhrətli alim məşğul oldu. Məhz o, elastiklik göstəricisini təqdim etdi, onun sayəsində tələbin nə vaxt elastik olub, nə vaxt elastik olmadığını asanlıqla ayırd etmək və bunun əsasında ən sərfəli ticarət strategiyasını seçmək olar. Nəbu anlayış nə deməkdir? İqtisadi nəzəriyyədə elastiklik bəzi dəyişənlərin birbaşa asılı olduqları digər kəmiyyətlərlə baş vermiş dəyişikliklərə cavab vermək qabiliyyətini ifadə edir. Tələbdən danışırıqsa, buna ilk növbədə satış qiyməti təsir edir.

Elastiklik əmsalının hesablanması və qrafiki

Satış həcmində faiz dəyişikliyini ΔQ, istehsalın maya dəyərində müvafiq dəyişikliyi isə ΔP ilə işarələyin. İstənilən elastiklik əmsalı əks işarə ilə qəbul edilən bu iki parametrin nisbətindən başqa bir şey deyil: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Bu göstərici birdən çox olduqda tələbin elastik olduğu deyilir. Ondan kiçik olduqda, bunun əksi deməkdir. Və nəticədə alınan əmsal 1-ə bərabər olarsa, bu tələbin vahid elastiklik tələbi olduğu hesab edilir. Aydınlıq üçün satışın qiymətdən asılılığı çox vaxt koordinat oxlarında göstərilir. Adətən, mal vahidinin dəyərinin artımı şaquli, gəlirin məbləği isə üfüqi olaraq qeyd olunur.

Elastik tələbin qrafiki sağ ucu aşağı olan düz xəttdir. Nümunə soldakı şəkildə göstərilib.

Elastik tələb amilləri

Müəyyən səbəblər var ki, bu və ya digər şəkildə istehlakçıların davranışlarına və etdikləri alışların həcminə təsir edir. Tələbin elastikliyinə gəldikdə, aşağıdakı amilləri ayırd etmək olar:

Gəlir məbləği. Nə qədər kiçik olsa, o qədərmalların dəyəri böyük rol oynayır.
Vaxt faktoru. Uzunmüddətli perspektivdə tələb adətən elastik olur və təklif qısa müddətə qüvvədə olarsa, qiymət yol kənarında qalır.
"Əvəzedici məhsulların" mövcudluğu. Nə qədər çox olarsa, qiymət bir o qədər vacibdir.
Bu məhsulun istehlakçıların büdcəsində payı. Nə qədər yüksəkdirsə, tələb bir o qədər elastik olur.
Məhsul keyfiyyəti. Lüks əşyalar üçün, bir qayda olaraq, ε_p^D >1, əsas əşyalar üçün isə adətən ε_pD ^{< 1.}
Səhm mövcuddur. Alıcı nə qədər çox məhsul ala bilsə, onun üçün qiymət bir o qədər vacibdir və buna uyğun olaraq tələbin elastikliyi də yüksəkdir.
Məhsul kateqoriyasının eni. Xüsusi məhsullar üçün tələb daha az elastikdir və əksinə.

Ticarət strategiyasının seçilməsi

Tələb elastik olduqda, firma üçün ən yaxşı ticarət strategiyası qiymətləri az altmaqdır. Belə siyasət son nəticədə xalis mənfəəti maksimuma çatdırır. Tələb qeyri-elastikdirsə, o zaman krem skimming strategiyası tətbiq edilir, yəni. məhsulların satış qiymətlərinin artması. Hesablamalar birinə çox yaxın və ya bərabər nəticə verdikdə, bu o deməkdir ki, sahibkar gəliri artırmaq üçün başqa üsullar axtarmalıdır. Bu halda qiymətlərlə manipulyasiyalar heç nə verməyəcək.