İstənilən əsas təchizatçı satış həcmini optimallaşdırmaqda maraqlıdır. Bu problemi həll etmək üçün müştərilərə göndərilən məhsulların həcmlərini proqnozlaşdırmaq və bu miqdarlara əsasən planlaşdırma aparmaq lazımdır. Karbohidrogenlərin ticarəti ən mürəkkəb marketinq sistemidir, həm onların sabitliyi (istehlakçıları nə maraqlandırır), həm də sistemli mənfəət əldə etmək axınların optimallaşdırılmasından asılıdır. Son zamanlar Avropa və Ukraynaya qaz tədarükü ilə bağlı şərhlərdə tez-tez Take-or-Pay ifadəsi işlədilir. Bu nədir və niyə bu prinsipin tətbiqi “Qazprom”un bəzi xarici tərəfdaşlarının narazılığına səbəb olur?
Ukrayna müqaviləsi 2009
Məhz 2009-cu ilin əvvəlində bağlanmış sazişin şərtləri dövlətlərarası iqtisadi mübahisənin həlli üçün üç şərtdən biri kimi qeyd olunan prinsipin tətbiqinə səbəb oldu. "Al və ya Ödə" ilə yanaşı, gələcək münasibətlərə vasitəçi firmanın (RosUkrEnergo) ləğvi və satılan malların qiymətində artım daxildir. Müqavilə Rusiya tərəfi üçün faydalıdır və Ukraynanın iqtisadi maraqlarını pozur, lakinbuna baxmayaraq imzalanmışdır. Müqavilənin yüksək danışıqlar aparan tərəflər tərəfindən könüllü olaraq təsdiqlənməsinə baxmayaraq, bu günə qədər bir çoxlarına qiymət "ədalətsiz", "quldarlıq" kimi görünürsə, o zaman "al və ya ödə" şərtini bəzi qeyri-adi şərtlərlə əlaqələndirmək olmaz.. Onun sözlərinə görə, Ukraynaya razılaşdırılmış miqdarda qaz alacağına zəmanət verilir. Çatışmazlıq halında, o, müəyyən edilmiş maksimumdan az, lakin faktiki olaraq alınandan çox olan müəyyən bir məbləği ödəməyə borcludur. Eyni zamanda, belə ödəniş cərimə hesab edilə bilməz. Niyə?
Prinsipin müsbət tərəfləri
Al və ya ödə ("al və ya ödə") prinsipi müqavilə bağlayan hər iki tərəf üçün o qədər də pis deyil. “Qazpromu” imperiya mövqeyinə görə söyən ukraynalı analitiklər adətən izah etməyi unudurlar ki, ödənilən, lakin seçilməyən qazın həcmi itirilmir, istehlakın artacağı gözlənilən növbəti dövrə keçirilir. Karbohidrogen qiymətləri sabit artım tendensiyasına malik olduğundan, artıq ödənilmiş mavi yanacaq ehtiyatının olmasında qəbahət yoxdur. Növbəti il üçün ərizə tərtib edərkən bu həcm nəzərə alına bilər (mənfi işarəsi ilə), bu, gələcək ehtiyacların ölçüsünü daha etibarlı hesablamağa imkan verir. Al və ya ödə şərti təkcə alıcının deyil, həm də müqavilə qüvvəyə mindikdən sonra bəyan edilmiş həcmləri təqdim etməkdən imtina edə bilməyən təchizatçının üzərinə də öhdəliklər qoyur (əlbəttə ki, vaxtında ödəniş edildiyi təqdirdə).).
Rusiya necədir?
Prinsipin lehinə“Al və ya ödə” ən azı Rusiya Federasiyasından qaz idxal edən Avropa ölkələrinin də bu cür işləməsini (ölkəmiz ÜTT-yə daxil olduqdan sonra) deyir. Ukrayna hansısa xüsusi ölkə deyil, onun maraqlarına qarşı xüsusi köləlik rejimi tətbiq olunur. Üstəlik, eyni prinsip Rusiya daxilindəki böyük istehlakçılara da aiddir. Kiçik müəssisələr qaz kəmərlərinə qoşulduqda çətinliklərlə üzləşirlər, çünki hər il dövriyyədən çıxarılmasına zəmanət verilən vəsaitin həcmini proqnozlaşdırmaq çətindir. Qışın isti keçməsi halında belə zavod və fabriklərin administrasiyası “Qazprom”a xeyli miqdarda borc verir və bu, hər kəs üçün sərfəli deyil. Anormal soyuq hava başlasa, vəziyyət daha da pisləşə bilər, elan edilmiş qaz həcmi sadəcə kifayət etməyəcəkdir. Bu baxımdan kiçik və orta sahibkarlar Ukrayna ilə iqtisadi mübahisənin necə bitəcəyini diqqətlə izləyirlər. Al və ya ödə rejimi ləğv edilərsə, onların dövlət qaz inhisarı ilə münasibətlərinə də təsir edəcək hüquqi presedent yaranacaq.
Ödəniş etməlisiniz…
Təchiz olunan və istehlak edilən həcmlərin planlaşdırılmasının vacib prinsipindən başqa, "al və ya ödə" prinsipinin ümumiyyətlə başqa üstünlükləri yoxdur. Əgər ölkənin makroiqtisadi göstəriciləri yaxşıdırsa, xarici borc aşağıdırsa, tədiyyə balansı müsbətdirsə, bu, təkcə satıcı üçün deyil, alıcı üçün də məqbuldur. Başqa bir şey, hər bir qəpiyin (hər milyard avro) əhəmiyyət kəsb etdiyi qlobal makroböhran şəraitində işləməkdir. Və müharibə aparan bir ölkə üçün çox çətin olur. Ödənişin asan olduğu zaman bu, artıq “Al və ya ödə” ilə bağlı deyilheç nə. Bu prinsipi amerikalılar icad ediblər, lakin onların başqa ümumi ifadəsi də var: pul yoxdur - içki yoxdur ("kim ödəmirsə, içmir") çoxlu barların divarlarına yazılmışdır.
