Biz tez-tez sual veririk: "Başqa bir insana səhv etdiyini necə sübut etmək olar?" Statistikaya görə, bütün söhbətlərimizin 30% -dən çoxu mübahisələr və ya münaqişələrin həlli ilə məşğul olur. Küçədə, mağazada, işdə, evdə - fikir ayrılıqlarından qaçmaq yoxdur. Belə bir vəziyyətdə edə biləcəyimiz ən yaxşı şey fikrimizi konstruktiv və sakit şəkildə ifadə etmək və fikri sübut etməkdir. Bunun üçün məlumatlı rəyiniz olmalıdır. Bu məqalə sübutlardan necə istifadə etmək, bunun nə demək olduğunu və öz nöqteyi-nəzərini mümkün qədər əsaslı və obyektiv etmək haqqındadır.
"əsaslandırmaq" nə deməkdir?
Bu sözü tez-tez eşidirik, lakin heç də hamı onun mahiyyətini düzgün başa düşmür. Əksər insanlar düşünür ki, haqq qazandırmaq sadəcə olaraq şəxsi nöqteyi-nəzərdən çıxış edərək öz fikirlərini ifadə etmək və öz fikirlərinin gedişatını mümkün qədər aydın ifadə etməkdir. Başqa bir fikir də var. Bəziləri düşünür ki, əsaslandırmaq sadəcə olaraq aydınlaşdırmaq, arqumentinizi izah etməkdir. Onlara fikirlərinin əsaslı olmadığı iddiası təqdim olunanda isə hirslənir və haqlı olduqlarını düşünürlər. aydınlaşdırmaq istərdim. Əsaslandırmaq faktlara istinad etmək, deyilənləri dəlillərlə dəstəkləməkdir.
Fikrinizi kimə sübut etmək istədiyinizi müəyyənləşdirin
Fikrinizi əsaslandıra bilmək öyrənilə bilən müəyyən bir bacarıqdır. Yəqin ki, "inandırma hədiyyəsi" ifadəsini bir neçə dəfə eşitmisiniz, lakin bunu hədiyyə adlandırmaq həqiqətən çətindir. İnsanları haqlı olduqlarına inandırmaq insanın xüsusi bilik və təcrübənin tətbiqi nəticəsində əldə etdiyi bacarıqdır.
Dəlillərin düzgün seçilməsi üçün siz hədəf auditoriya ilə tanış olmalısınız, əgər bunu belə adlandıra bilərsiniz. Gəlin mümkün rəqibləri bir neçə kateqoriyaya ayıraq.
Böyük
Rütbə, status və ya yaşa görə böyük. Məsələn, bu və ya digər dərəcədə sizdən üstün olan valideynləriniz, müdirləriniz və ya sadəcə sizin üçün səlahiyyətli bir şəxs ola bilər. Bu kateqoriyadan olan insanlarla ünsiyyət qurarkən fikirlərinizin məqsədəuyğunluğunu onlara izah edəcək faktlarla arqumentlərinizi dəstəkləmək çox vacibdir. Əgər siz onları müəyyən bir hərəkətə sövq etməyə və ya hərəkətinizə haqq qazandırmağa çalışırsınızsa, hər şeyi elə təqdim etməlisiniz ki, rəqibiniz özü üçün danılmaz üstünlüklər görsün. Beləliklə, müdirinizi sizi yüksəltməyə inandırmaq niyyətindəsinizsə, namizədliyin bütün üstünlüklərini qeyd edin. Dialoqun sonunda o, tamamilə əmin olmalıdır ki, bu sahədə sizdən daha yaxşı iş görə bilməzsiniz və şəxsən o, siz mövqe tutsanız, maksimum məhsuldarlıq və qazanc əldə edəcəkdir. Şübhəsiz ki, sözləri təcrübənizdən faktlarla dəstəkləmək vacibdir.
Rütbədə aşağı
Əgər sizuşaqlara və ya tabeliyində olanlara bir şey izah etməyə çalışarkən, mümkün nəticələr haqqında danışmaq vacibdir. Aydın, aydın danışın, verilən suallara cavab verin, səlahiyyətiniz heç bir şübhə doğurmamalıdır. Heç bir halda tonunuzu qaldırmayın və statusunuzu nümayiş etdirməyin. Bəraət qazandırmaq sadəcə olaraq bir səhvi qeyd etmək və ya fikrin daha güclü olduğuna görə səni öz iradəsinə uyğun bir şey etməyə məcbur etmək deyil. Həmsöhbətin nəyi, necə və niyə başa düşməsi üçün məlumatı çatdırmalısınız. Cazibədar nümunələr verin.
Bərabər
Özünə bərabər olanla danışırsansa - özünü bu adamın yerində təsəvvür et. Sizi nəyin inandıra biləcəyini düşünün və bu arqumentlərdən istifadə edin. Modellik etdiyiniz vəziyyətdə necə hiss edəcəyinizi təsəvvür edin. Qoy həmsöhbət məlumatların əsaslı olduğunu və yalnız onun xeyrinə hərəkət etdiyini başa düşsün. Bu fikrin sizin istəyinizlə yaranmadığını, bunun tələblər və ya qaydalar olduğunu və yalnız belə bir qərarın bu vəziyyətdə yeganə düzgün qərar olacağını izah edə bilmək vacibdir. Beləliklə, siz nəinki iddianızı sübut edə, həm də qarşı tərəfi müəyyən şeylərə tamamilə fərqli bucaqdan baxmağa vadar edə bilərsiniz.
Rəqibinizi inandırın
Həmsöhbətinizi heç olmasa belə vəziyyətin onun üçün faydalı olduğuna inandırın. Biz hamımız optimizmin əsas “meyarı”nı xatırlayırıq - yarısı dolu və ya boş stəkan. Sizin vəzifəniz rəqibinizə yarım dolu stəkan görməkdir. Məsələn, maaşın azaldılması barədə tabeçiliyinizə məlumat verməlisiniz. Bir qayda olaraq, müdirlər sadəcə olaraq işçiləri qarşısına qoyurlaronların hiddətinə səbəb olan faktdır. Yaxşı bir patron hər şeyi tamamilə fərqli edəcək. Vəziyyəti elə təqdim etmək lazımdır ki, maaşların azaldılması zəruri, lakin son hadisələr fonunda onları keçə biləcək ən yaxşı tədbirdir. Məsələn, büdcənin kəsilməsinə görə onları işdən çıxara bilərdilər, amma bu baş vermədi, sadəcə olaraq maaşlarını kəsdilər. Qərar haqlıdır və “daha az pisdir”
Model vəziyyətlər
Çoxdan məlumdur ki, informasiya insanlar tərəfindən ən yaxşı şəkildə konkret misal əsasında qavranılır. Vəziyyəti təqlid etmək üçün çox tənbəl olmayın, hər şeyi ən xırda detallara qədər göstərin. Məsələn, əsas personajları adlandırın, hadisələrin yerini göstərin. Həyatdan misallar götür, klassiklərdən sitat gətir, elmi arqumentlər gətir, statistikaya istinad et. Əsaslandırmaq asan məsələ deyil, lakin kifayət qədər təcrübə, lüğət və psixoloji bacarıqlarla siz mütləq uğur qazanacaqsınız.
