Əksəriyyət üçün "SWOT" və "PEST-analiz" anlayışları ali iqtisadiyyat kateqoriyasından çox mürəkkəb bir şey kimi görünür. Amma əslində, tamamilə maraqlanan hər kəs kiçik bir araşdırma apara bilər. Lazım olan hər şey vaxt və bir az diqqətinizdir. SWOT təhlili xüsusilə bu sadə marketinq alətindən istifadə edərək özlərini bir çox risklərdən qoruya bilən biznes sahibləri üçün aktualdır. Siz bu məqalədə müəssisənin SWOT təhlilinin nə olduğu və onu öz şirkətinizdə necə aparmaq barədə ətraflı oxuya bilərsiniz.
SWOT analizi nədir
Ticarət müəssisəsinin SWOT-təhlili mövcud vəziyyəti və gələcək biznes perspektivlərini qiymətləndirmək üsuludur. SWOT abbreviaturası güclü - güclü tərəflər, zəif tərəflər - zəifliklər, imkanlar - imkanlar və təhdidlər - təhdidlər deməkdir. Belə bir analizin bütün dörd parametrin daha ətraflı öyrənilməsi üçün aparıldığı ortaya çıxdıcari və gələcək zaman. Çox vaxt rəhbərlər şirkətlərinin hansı inkişafı gözləyə biləcəyi barədə qeyri-müəyyən bir təsəvvürə malikdirlər. SWOT təhlili biznesdə yeni başlayanlara baş verənlərin heç bir zinətləndirmədən real mənzərəsini görməyə kömək edir. Araşdırma apararkən adətən dörd əsas sual verilir:
- Şirkət nə edə bilər?
- Nə etmək istərdiniz?
- Plandan həqiqətən nə etmək olar?
- İstehlakçılar və tərəfdaşlar nə gözləyir?
Müəssisə və MMC-nin yaxşı aparılmış SWOT təhlili ilk baxışdan əlçatmaz olanları çeşidləməyə və bilikləri strukturlaşdırmağa imkan verir. Bu, müəssisənin güclü və zəif tərəflərini görməyə kömək edir. Məsələn, pərakəndə satış mağazasının sahibi pomidor satmağı yaxşı bilirdi və təzə tərəvəz satmaq üçün yeni mağaza açmağa hazırlaşırdı. Lakin SWOT təhlili göstərdi ki, onun mağazasında ən çox satılan məhsul konfet olub. Əgər bir iş adamı bütün pulunu tərəvəz alqı-satqısına qoysaydı, o zaman çox güman ki, müflis olacaqdı. Sadə bir nümunə SWOT metodunun fəaliyyətdə effektivliyini belə göstərə bilər. Bundan əlavə, səlahiyyətli qiymətləndirmə şirkət üçün mümkün riskləri görməyə və onların qarşısını vaxtında almağa imkan verir. Risklər olan yerdə imkanlar da var. Çox vaxt işçilər hansı gözlənilməz yerlərdə faydalana biləcəklərini belə dərk etmirlər. Bu, liderlərin gündən-günə eyni işi görərkən gözlərini “qarışdırması” ilə baş verir. Lakin SWOT təhlili məsələyə başqa nöqteyi-nəzərdən baxmağa kömək edir.
PEST analizi marketinq vasitəsi kimi
PEST- və ya STEP təhlili biznes və marketinqdə başqa bir güclü vasitədir. Ətraf mühitin siyasi - siyasi, iqtisadi - iqtisadi, sosial - sosial və texnoloji - texnoloji amillərini öyrənmək üçün istifadə olunur. Yəni PEST analizini tərtib edərkən biliklərinizi sizi maraqlandıran şirkətə deyil, dolayı faktorlara tətbiq etməli olacaqsınız. İlk baxışdan onlar heç bir şəkildə biznesin işinə təsir göstərməyə bilər, lakin şirkətin gələcək inkişafında mühüm rol oynayırlar. Təhlilin nəticələri əsas ekoloji amillərin göstərildiyi matrisdən istifadə etməklə rəsmiləşdirilir. PEST analizi harada istifadə edilə bilər? İlk növbədə istehlakçı yönümlü və satışla işləyən müəssisələrdə. Bu marketinq vasitəsi ilə siz tələbatın azalmasını və ya inkişafını proqnozlaşdıra və bir çox risklərin qarşısını ala bilərsiniz. PEST-analizi həm də cəmiyyətin ehtiyacları əsasında büdcənin düzgün formalaşdırılmasının vacib olduğu dövlət strukturlarında istifadə olunur. PEST təhlilinin nəticələri SWOT təhlilinin təhlükə və imkanlarının siyahısını müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilər.
Şəxsi biznesiniz varsa, bununla məşğul olmaq üçün 5 səbəb
Marketinq alətlərindən istifadə etmək bacarığı menecerin maliyyə və iqtisadi savadının ayrılmaz hissəsidir. Müəssisənin SWOT və PEST təhlilinin necə və nə üçün istifadə edildiyini bilməklə, biznesin qeyri-kafi planlaşdırma və təşkili ilə bağlı bir çox çətinliklərdən qaçmaq olar. Başqa nə üçün bu alətlərdən istifadə edərdiniz?
- Effektiv biznes strategiyasının hazırlanmasışirkətin böyüməsinə kömək edin. SWOT güclü və zəif tərəflərin tam təsvirini verir, onun əsasında inkişaf etməyə dəyər olan istiqamətlər haqqında nəticə çıxarmaq olar.
- SWOT təhlili effektiv və ya səmərəsiz biznes fəaliyyətinin səbəblərini müəyyən etməyə və gələcəkdə onları düzəltməyə kömək edə bilər.
- Ekoloji amillərin təhlili rəqibləri fərqləndirməyə və şirkətin bazarda mövqeyini gücləndirməyə kömək edir.
- SWOT biznes uğursuzluğunun qarşısını ala bilər: PEST təhlili ilə birlikdə o, strategiyanın hazırlanması zamanı nəzərə alına biləcək imkanları və təhlükələri müəyyən edir.
- SWOT-analizi bir çox startaplarda çatışmayan ləzzəti tapmağa kömək edir. Müasir iş dünyasında şiddətli rəqabət var və eyni şirkətlər yağışdan sonra göbələk kimi çoxalır. Lakin marketinqlə siz hər şeyi çeşidləməklə və sizi rəqiblərinizdən nəyin fərqləndirdiyini müəyyən etməklə fərq yarada bilərsiniz. Buna diqqət yetirməklə siz şirkətin satışlarını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz.
SWOT-analizi bir neçə növdə mövcuddur:
- Sürətli analiz adətən məhdud vaxtda və ya şəxsi qiymətləndirmə üçün istifadə olunur. Bu növ əsasən güclü tərəfləri müəyyən etmək və onlara yönəlmiş marketinq strategiyası hazırlamaq üçün istifadə olunur.
- Xülasə SWOT-analizi sizə müəssisənin mövcud mənzərəsini və gələcək inkişaf imkanlarını əyani şəkildə göstərməyə imkan verir. Xülasə təhlili adətən strateji məqsədlərə nail olmaq üçün istifadə olunur. Bu faktorların kəmiyyətini müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilərdigər üsullarla müəyyən edilir (məsələn, PEST analizi).
- Qarışıq tip SWOT analizinin əvvəlki iki növünün birləşməsidir. Bu metoddan istifadə etməklə qurulmuş çarpaz matris sizə faktorların dərin təhlilini aparmağa və hadisələrin tam mənzərəsini açmağa imkan verir.
Öz SWOT analizinizi necə etməli
Marketinq planı tərtib edərkən çoxları işin gedişində uyğunsuzluq və uyğunsuzluqlarla qarşılaşır. Məsələn, bir şirkətin reklam kampaniyası üçün kifayət qədər büdcəsi yoxdur. Rəhbərlik onu az altmaq və təşviqatdan imtina etmək qərarına gəlir. Amma nəticədə satışlar daha da aşağı düşür və şirkət müflis olur. Bəli, bu, şişirdilmiş bir haldır, lakin buna baxmayaraq, real həyatda oxşar ssenarilər baş verir. Əgər bu şirkətin direktoru vaxtında SWOT təhlili aparsaydı, bu strategiyaya yenidən baxar və şirkət ayaqda qala bilərdi. SWOT təhlili aparmaq üçün mütəxəssislərin köməyinə müraciət etmək lazım deyil. Bunu tamamilə hər kəs edə bilər və bir neçə sual bu işdə kömək edəcək:
- Şirkətinizin güclü tərəfləri hansılardır və onlardan rəqabət qabiliyyətinizi artırmaq üçün necə istifadə edə bilərsiniz?
- Biznesinizin zəif tərəfləri hansılardır? Onlar rəqabət qabiliyyətinin azalmasına səbəb olurmu və onları necə bərabərləşdirmək olar?
- İlk olaraq hansı aspektlərə diqqət etməliyəm?
- Şirkətinizi gələcəkdə mənfi amillərdən qorumaq üçün hansı tədbirlər görülməlidir? Hansı tədbirlər riskləri az altmağa kömək edəcək?
- Hansı xarici siyasi, iqtisadi, iqlim, sosial amillərişinizə təsiri varmı? Bu təsirin mənfi və ya müsbət mənası var?
- Xarici amillərdən şirkətin xeyrinə necə istifadə etmək olar?
Müəssisə timsalında SWOT təhlili matrisi bütün amillərin müvafiq sütunlarda sadalandığı cədvəl olmalıdır. Klassik versiyada, dörd cədvəldə siz biznesin güclü və zəif tərəflərini, sonra sizi gözləyən imkan və təhdidləri qeyd edirsiniz.
SWOT analizini necə aparmaq olar
Müəssisənin SWOT təhlilini necə etmək olar? Özünü təhlil etmək üçün bir neçə ardıcıl addım yerinə yetirməli olacaqsınız:
- Hazırlıq. Bu hissədə siz bazar araşdırması, məhsul xüsusiyyətləri və müştəri rəyləri aparmalısınız. Sonra rəqibləri və onların üstünlüklərini təhlil etməlisiniz. Şirkətin güclü və zəif tərəfləri dəqiqliklə digər firmalarla rəqabət işığında nəzərə alınmalıdır. Beləliklə, üstünlükləriniz gələcək marketinq strategiyasında əhəmiyyətli kömək ola bilər və zəif tərəflərinizi bilmək sizə onları vaxtında aradan qaldırmağa və ya az altmağa imkan verəcək.
- Növbəti addım gələcəkdə sizi gözləyən bütün imkanları və təhlükələri müəyyən etməkdir. Bunun üçün müvafiq sütunlarda şirkətin satışlarına bu və ya digər şəkildə təsir edən bütün amilləri yazmalısınız.
- Bu addımda bütün toplanmış məlumat strukturlaşdırılmalıdır. Müəssisə nümunəsində SWOT təhlili matrisi dörd bölmədən və müvafiq sütunlarda faktorlardan ibarət bir cədvəl olmalıdır.məlumatları əhəmiyyət sırasına görə qeyd edir.
- Nəhayət, araşdırma əsasında nəticə çıxarmaq olar. Bunun üçün məhsulun güclü tərəflərinə əsaslanaraq biznesin rəqabət qabiliyyətini necə artıra biləcəyinizi təsvir etməlisiniz. Zəif keyfiyyətləri gücləndirməyə çalışmalı, bu mümkün deyilsə, arzuolunmaz nəticələri minimuma endirmək lazımdır. Təhlükədən qorunmaq üçün şirkət üçün riskləri mümkün qədər tez az altmağa kömək edəcək bir sıra strategiyalar hazırlamağa dəyər.
SWOT təhlili üçün əsas amillər
SWOT metodu zamanı təhlil edilən müəyyən amillər dəsti var:
- Məhsul xüsusiyyətləri, müəyyən müştəri istəklərini təmin etmək imkanı.
- Məhsulun markasının şöhrəti, onun insanlar tərəfindən necə eşidilməsi.
- Məhsulun çox vaxt reallıqdan fərqlənən müştəri qiymətləndirməsi.
- Məhsulun qiyməti və çeşidin genişliyi, bazarda mövcudluq.
- Reklam kampaniyalarının və müəyyən edilmiş tanıtım strategiyalarının mövcudluğu.
- Biznesdə istifadə olunan texnologiyaların səmərəliliyi.
- Yeni bazarlara çıxmaq imkanı.
- Yeni müştəriləri cəlb etmək, digər hədəf qruplarının diqqətini cəlb etmək.
- Müasir texnologiya (keyfiyyətdən ödün vermədən) sayəsində istehsal xərclərini az altmaq imkanı.
- Şirkətin iş sahəsində mövcud olan iqtisadi mühit, maliyyə böhranları, qanunlar və vergilər.
- Rəsmi genişləndirmək imkanıməhsullar.
Ticarət şirkətinin SWOT analizini nə vaxt etməyə dəyər? Biznesin cari vəziyyətinin təsvirini yaratmaq və strategiyanı modulyasiya etmək üçün sürətli və səmərəli metoda ehtiyacınız varsa, bu, lazımlı olacaq. Bu olduqca dəqiqdir, lakin eyni zamanda yalnız ən kobud məlumatları əks etdirir. Siz onu arxa görünüş güzgüsü ilə müqayisə edə bilərsiniz, bu da bütün mənzərənin yalnız bir parçasını göstərir. Həmçinin, SWOT təhlili onu tamamlaya və zənginləşdirə bilən digər üsullarla birlikdə istifadə edilə bilər.
SWOT analiz nümunəsi
Bir çox tələbələr yekun ixtisas işini "Müəssisənin SWOT-analizi" mövzusunda yazır. WRC bu marketinq alətini ətraflı başa düşməyə və anlamağa kömək edir. Amma diplom almağa ehtiyac olmadığı üçün özümüzü sadə misallarla məhdudlaşdıra bilərik, bunun əsasında SWOT metodunun məntiqini başa düşmək asandır. Müəssisənin SWOT təhlili yalnız doğru və təzə biliklərə əsaslanmalıdır. SWOT matrisi marketinq strategiyasının hazırlanmasında böyük kömək ola bilər. Qrafiklərin kəsişməsinə diqqətlə baxaraq, şirkətin bütün sahələrinə yönəlmiş hazır taktiki hərəkətlər əldə edə bilərsiniz.
- "S" və "O" sütunları şirkətin gələcək inkişafı üçün məcburi siyahıya əlavə edilməli olan hazır hərəkətlərdir. Axı onlar artıq işləyirlər, yəni gələcəkdə uğurla tətbiq oluna bilərlər.
- "W" və "O" sütunlarının kəsişməsi müdafiə strategiyasının hazırlanmasına kömək edəcək. Bunun üçün zəif tərəflərə xüsusi diqqət yetirməli və imkanların necə ola biləcəyini düşünməlisənstatus-kvonu yaxşılığa doğru dəyişdirin.
- "S" və "T" firmanın güclü tərəflərinə əsaslanaraq bəzi təhlükələrdən qaçmağa kömək edə bilər. Məsələn, bilirsiniz ki, məhsulunuz geniş çeşidə və yüksək keyfiyyətə malikdir. Ancaq daha aşağı qiymətə rəqiblərin nüsxələri rəflərdə görünə bilər. SWOT təhlili apardıqdan sonra, alıcı üçün daha qənaətcil və sərfəli əlavə xətt çəksəniz, bu problemin aradan qalxacağını güman etmək olar. Təhdidlərin hər birini nəzərdən keçirərək, güclü tərəfləri özünüzü mənfi amillərdən qorumaq və riskləri minimuma endirmək fürsəti kimi nəzərdən keçirməlisiniz.
- "W" - "T" cədvəlinin altına keçərək, zəif cəhətlərdən hansının təhlükələrin artmasına birbaşa və ya dolayısı ilə təsir etdiyini və onlardan hansının ilk növbədə zərərsizləşdirilməli olduğunu təhlil etməyə dəyər.
Kənd təsərrüfatı şirkətinin SWOT analizi
Müəssisənin SWOT təhlilinin necə aparılmasına dair nümunəyə iqtisadiyyatın hər bir sahəsində rast gəlmək olar. Bazarda kifayət qədər nüfuza malik olan və yaxşı rəqabət qabiliyyətinə malik olan, lakin mənfəət və texnologiya zərər çəkən kənd təsərrüfatı müəssisəsini təhlil edək. Qeyd etmək lazımdır ki, kənd təsərrüfatı müəssisəsinin (və hər hansı digər) SWOT təhlilini tərtib edərkən çox uzun siyahılar tərtib etməməlisiniz. Bu, yalnız qeyri-müəyyənliyə və qeyri-müəyyənliyə gətirib çıxaracaq və vəziyyəti heç bir şəkildə yaxşılaşdırmayacaq. Südçülük ferması vəziyyətində SWOT təhlili belə görünür:
1. Xarici mühit (imkanlar):
- Beynəlxalq müqavilələr və malların satışı perspektivihaşiyə.
- Yeni məhsul bazarlarına daxil olun.
- Sağlam qidalar modası səbəbindən məhsullara istehlakçı tələbatının artması.
2. Xarici mühit (təhlükələr):
- Rəqiblərin sayı artır.
- Ölkədə yüksək vergi səviyyəsi.
- İqtisadi böhran və alıcılıq qabiliyyətinin azalması.
3. Daxili mühit (güclü tərəflər):
- Böyük istehsal qabiliyyəti.
- Uzun iş təcrübəsi, şirkət liderlərinin bacarıqları.
4. Daxili mühit (zəif tərəflər):
- Şəxsi markanın formalaşmaması səbəbindən müştəri etibarsızlığı.
- Effektiv satış strategiyalarının olmaması.
5. Daxili mühit (imkanlar):
- İstehsalata yeni texnologiyaların tətbiqi, xərclərin azaldılması.
- Məhsulların daxili emalı.
- Yeni təchizatçılar və podratçılarla əlaqə yaradılması.
Daxili mühit (təhlükələr):
- Tez-tez çərçivə dəyişiklikləri.
- Qısa məhsulun raf ömrü.
- Reklam yoxdur.
Tikinti firması təhlili nümunəsi
Tikinti şirkətinin timsalında SWOT təhlili də onun vaxtında həyata keçirilməsinin effektivliyini və aktuallığını aydın şəkildə göstərir. Məsələn, götürək Moskvada qeydiyyatdan keçmiş StroyDom şirkəti. SWOT təhlili matrisində siz şirkətin əsas güclü və zəif tərəflərini, həmçinin xarici mühitin irəli sürdüyü təhlükə və imkanları daxil etməlisiniz.
- Müəssisənin güclü tərəflərini yaxşı hesab etmək olarşəhər hökumətində tanınma və əlaqələr. Bu amillər sayəsində İnternetdə StroyDom haqqında çoxlu müsbət rəylər var və ev tikmək üçün icazə almaq sxemi işlənib hazırlanmışdır, yəni. obyektin çatdırılmasını yavaşlatmır.
- Zəif tərəflərə materiallara qənaət və işçilərə əmək haqqının sistematik olaraq ödənilməməsi daxildir. Gələcəkdə bu, şirkətin reputasiyasına mənfi təsir göstərə bilər.
- Xarici amillər tikinti biznesinin əlinə keçə biləcək bir sıra imkanlar təqdim edir. Şəhərətrafı tikintidə ekonom sinif sektoru fəal şəkildə inkişaf edir və rəqiblər azdır. Bundan əlavə, şirkət əlaqəli sahələrdə bazara girə bilər.
- Xarici mühitin təhlükələri obyektlərin qiymətini artıra bilən valyuta dəyişmələrindən ibarətdir. İqtisadi böhran əhalinin alıcılıq qabiliyyətini azaldır ki, bu da tələbatda özünü göstərir.
Bu cədvəldən hansı nəticələr çıxarmaq olar? Siz şirkətin inkişafı üçün təxmini strategiyanı təsvir edə bilərsiniz. Gələcəkdə şirkət fərdi ekonom sinif evləri olan bir sektor qura biləcək bir torpaq sahəsi əldə etməklə artırıla bilər. Təşkilatda vəsait çatışmazlığı olduğundan, menecer torpaq almaq üçün kredit götürə bilər. Çox güman ki, təsdiq olunacaq, çünki şirkət yaxşı reputasiyaya malikdir və artıq girov qoyula bilən daşınmaz əmlaka malikdir. Yüksək rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün materiallara qənaətdən imtina etməli və xərcləri az altmaq üçün başqa üsullar axtarmalısınız. Belə sadə bir analiz sayəsində bu tikinti şirkəti mütləq edəcəkbir çox çətinliklərdən və səhvlərdən qaça biləcək.
Bu üsullar başqa harada faydalı ola bilər
Ticarət müəssisəsi timsalında SWOT-təhlili bu marketinq metodunun effektivliyini aydın şəkildə nümayiş etdirə bilər. Bəs başqa harada baş verə bilər? Şəxsiyyət təhlili üçün SWOT analizindən istifadə olunur. Bu üsul sayəsində biz özümüzə kənardan baxa, istedadlar kəşf edə və daha təsirli ola bilərik. Şəxsiyyətinizin SWOT təhlili matrisini yaratmaq üçün şirkət rəhbərlərinin özlərinə verdiyi suallara cavab vermək kifayətdir, lakin siz bunu mümkün qədər qərəzsiz və obyektiv şəkildə etməlisiniz.
