Müasir iqtisadiyyat üçün istehsal vasitələri bazarı ən mühüm dayaq halqasıdır. Müəssisələri lazımi resurslarla təmin etmək funksiyalarının səmərəli icrası üçün lazımdır. Məqalənin sonrakı hissəsində biz istehsal vasitələri bazarının xüsusiyyətlərini və onun xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirəcəyik.
Ümumi məlumat
İstehsal vasitələri və kapital bazarı maddi-texniki ehtiyatların alqı-satqısı çərçivəsində yaranan münasibətlər kompleksidir.
Logistik sistemin yenidən qurulması mərkəzləşdirilmiş maliyyələşdirmədən tədricən imtinanı və istehlakçıların istehsalçı və təchizatçılara sərt bağlılığını nəzərdə tutur. Əvəzində azad ticarətə keçid var.
İstehsal vasitələri bazarı müəssisələr arasında obyektiv olaraq mövcud olan üfüqi əlaqələr sistemidir. O, rəqabətə əsaslanır.
Əməliyyat şərtləri
İstehsal vasitələri bazarı iqtisadi məsuliyyət və iqtisadi məsuliyyət şəraitində formalaşır və inkişaf edir.istehsalçı muxtariyyəti. Bunun üçün sizə lazımdır:
- Dövlətsizləşdirmə.
- Lazımi bazar infrastrukturunun yaradılması və inkişafı.
Son təmin edir:
- Ticarət və vasitəçilik fəaliyyəti.
- Məhsulların satışında xidmətlərin göstərilməsi.
- Məlumat dəstəyinin təmin edilməsi. Bu, xüsusilə tələb və təklifin öyrənilməsi, hüquqi, elmi və texniki məsləhətləşmələrə aiddir.
- İstehsal xidmətlərinin göstərilməsi: təmir, quraşdırma, keyfiyyətə nəzarət, məhsul istehsalı.
- Materialların vaxtında çatdırılması.
- Kredit və maliyyə hesablaşma xidmətlərinin göstərilməsi.
- İcarə, lizinq üçün resursların təmin edilməsi.
Bütün bu funksiyaları həyata keçirmək üçün geniş vasitəçilər şəbəkəsi yaratmaq lazımdır. Bunlara topdansatışçılar, satış/xidmətlər, marketinq mərkəzləri və əmtəə birjaları daxildir.
Bundan əlavə, siz təmin etməlisiniz:
- İqtisadi subyektlər üçün azadlıq.
- Hüquqi dəstək.
- Bazar iştirakçılarının öz fəaliyyətlərinin nəticələrinə görə məsuliyyəti.
- Pulsuz qiymət.
- Yüksək səviyyəli personal ixtisası.
Bazara keçid
Bazarın normal işləməsi üçün tələb olunur:
- Tənzimləyici bazanın yaradılması.
- Ticarətin dövlətsizləşdirilməsi, üfüqi əlaqələrin formalaşması.
Bununla yanaşı, bütün monopoliya aradan qaldırılmalıdır. İstehsal vasitələri bazarı (yerlibazar və ya regional ticarət platforması) müxtəlif yollarla resursların satışını nəzərdə tutur. Məsələn, fabrik materialları birbaşa istehlakçıya sərbəst sata bilər, qıt mallar qismən vasitəçilər vasitəsilə paylana bilər və ya istehsalın bütün həcmi toplu olaraq satıla bilər.
Kapital malları bazarının formalaşmasının aşağıdakı mərhələləri fərqləndirilir:
- Başlanğıc.
- Əsas (əsas).
- Final.
Anbar
Müasir kapital malları bazarının əsas elementlərindən biri kimi çıxış edir. Hesablamaların göstərdiyi kimi, anbar idarəçiliyinin səmərəlilik səviyyəsi ən azı 30-35% artırılmalıdır. Bu seqmentin geridə qalması milli iqtisadiyyat sferasında ehtiyatların normal strukturunun və həcminin təmin olunmasına mane olur. Hazırda resursların əksəriyyəti (təxminən 80%) istehlakçılardadır. Vəziyyəti düzəltmək üçün maddi-texniki bazanı intensiv şəkildə inkişaf etdirmək lazımdır.
İlkin mərhələnin xüsusiyyətləri
İstehsal vasitələri bazarının formalaşmasının birinci mərhələsində maddi ehtiyatlar doymuş olur. O, ictimai paylama sistemi vasitəsilə və ya yerli bazarlarda xalis rəqabət çərçivəsində ticarət zamanı həyata keçirilir.
Kapital malları bazarına daxildir:
- İnventar Satış Xidmətləri.
- Təchizat bazaları.
- Lizinq şirkətləri.
- Satıcılar.
- İxtisaslaşdırılmış mağazalar.
- Yarmarkalar.
- Konsiqnasiya mağazaları.
Satış və təchizat anbarları
İstehsal vasitələri bazarında regional, regional, respublika tədarük bazaları öz seqmentini tuta bilər. Bunun üçün mövcud maddi-texniki bazadan (anbarlar, mağazalar) istifadə edilir, pərakəndə və ya komisyon satışı təşkil edilir. Təchizat bazaları resurs təchizatı sistemində əsas keçid hesab olunur.
İstehsal vasitələri bazarına satış xidmətləri daxildir. Onlar resursların topdan satışını həyata keçirir, vasitəçilər və istehlakçılarla birbaşa əlaqə qurur, tələbi, bazar şəraitini öyrənir və proqnozlar verir.
Səhmlərin növləri
İstehsal alətlərinin bazara çatdırılmasının fasiləsizliyini təmin etmək üçün tədarükçülərin anbarlarında düzgün çeşiddə müəyyən miqdarda məhsul olmalıdır. Belə əmtəə ehtiyatları mövsümi, sığorta və cari olaraq bölünür.
Sonuncular stokda olan məhsulların ümumi miqdarının əsas hissəsini təşkil edir. Fasiləsiz təminat əsasən onların hesabına təmin edilir. Belə ehtiyatlar vaxtaşırı yenilənir.
Mövsümi ehtiyatlar istehsal obyektlərinə ehtiyacı olan şirkətlərin istehsal fəaliyyətinin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq formalaşır. Məsələn, kənd təsərrüfatı müəssisələri, xüsusən də bitkiçiliklə məşğul olanlar dövri iş ilə xarakterizə olunur. Hər bir dövrədə istehsal kifayət qədər resurslarla təmin edilməlidir. Belə ki, əsasən çöl işləri aparılıryaz, yay və payız. Müvafiq olaraq, bu mövsümlərdə yanacaq-sürtkü materiallarına tələbat xeyli artır. Qışda, bir qayda olaraq, təmir işləri aparılır. Buna uyğun olaraq, ehtiyat hissələri və təmir materialları bu mövsüm tələbat olacaq.
Sığorta ehtiyatları ekstremal vəziyyətlərdə (təbii fəlakət, texnogen fəlakət və s. zamanı) müəssisələrin fəaliyyətini təmin etmək üçün nəzərdə tutulub.
Bazar seqmentasiyası
Aydındır ki, müxtəlif istehlakçılar fərqli məhsullara ehtiyac duyurlar. Geniş çeşidli ehtiyacları ödəmək üçün istehsalçılar və satıcılar təklif olunan mallara müsbət cavab verə biləcək istehlakçı qruplarını müəyyənləşdirirlər. Müvafiq olaraq, müəssisələr istehsallarını ilk növbədə onlara yönəldir.
Belə olan halda Pareto qanununun mahiyyətini xatırlatmaq çox yerinə düşər. Statistikaya əsaslanır. Bu qanuna əsasən, istehlakçıların 20%-i müxtəlif səbəblərə görə (keyfiyyət, görünüş və s.) müəyyən brendin mallarının 80%-ni alır. Qalan 80% alıcı məhsulun yalnız 20% -ni alır, çox güman ki, təsadüfən. Kapital malları bazarının bu xüsusiyyətlərinə görə müəssisələr öz məhsullarını alıcıların 20%-nə yönəltməyə meyllidirlər.
Beləliklə, seqmentləşdirmə bazarın müxtəlif məhsullara ehtiyacı olan və müxtəlif marketinq üsullarının tətbiq edilməli olduğu istehlakçılar qruplarına bölünməsidir. Öz növbəsində, bazar seqmenti təklif olunan məhsullara və marketinq stimullarına eyni şəkildə cavab verən alıcılar qrupudur.
Seqmentləşdirmənin məqsədi
İstehlakçıların qruplara bölünməsi imkan verir:
- Müştərilərin təkcə ehtiyaclarını deyil, həm də onların fərdi xüsusiyyətlərini (hərəkət motivləri, şəxsiyyət xüsusiyyətləri və s.) daha yaxşı başa düşək.
- Rəqabətin mahiyyətini və mahiyyətini daha yaxşı başa düşməyi təmin edin.
- Müxtəlif resursları istifadənin ən gəlirli sahələrində cəmləşdirin.
Marketinq planları tərtib edilərkən konkret bazar seqmentlərinin xüsusiyyətləri nəzərə alınır. Bu, öz növbəsində, marketinq alətlərinin xüsusi qrupların ehtiyaclarına yüksək dərəcədə yönəldilməsini təmin edir.
Seqmentasiya meyarları
Onların seçimi istehlakçıların qruplara bölünməsinin ilkin mərhələsində həyata keçirilir. Eyni zamanda, istehlak məhsulları, sənaye təyinatlı mallar və s. bazarın seqmentləşdirilməsi meyarlarını fərqləndirmək lazımdır.
İstehlak bazarı bölünərkən demoqrafik, coğrafi, davranış, sosial-iqtisadi və digər meyarlardan istifadə edilir. Coğrafi seqmentləşdirmə inzibati-ərazi vahidlərinə - rayonlara, şəhərlərə, rayonlara və s. bölünməyi nəzərdə tutur.
Bazarın istehlakçılarını istehsal və texniki məqsədlər üçün bölüşdürərkən aşağıdakılar nəzərə alınır:
- Coğrafi yer.
- İstehlakçı müəssisənin növü.
- Satınalma həcmi.
- Alınmış istehsal aktivlərinin istifadəsi üçün təyinat.
Qeyd etmək lazımdır kiSeqmentləşdirmə yalnız bir meyarla və ya bir neçə meyarın ardıcıl olaraq nəzərə alınması ilə həyata keçirilə bilər. Sonuncu halda, bazarın çox kiçik bölgüsünün qarşısını almaq lazımdır. Kiçik seqmentlər kommersiya inkişafı üçün sərfəli deyil.
Diler Fəaliyyətləri
Diler, öz hesabına və öz adından satış həyata keçirən kommersiya ticarət vasitəçi şirkətidir. İstehlakçılar və istehsal vasitələrinin istehsalçıları ilə belə təşkilatlar müqavilə əsasında münasibətlərə girirlər.
Son zamanlar istehsal müəssisələrinin bazarlarında getdikcə daha çox dilerlər yaradılır. Onlar məhsulların, emalatxananın və anbarın yerləşdiyi açıq ixtisaslaşdırılmış sahədir.
Diler müəyyən regionda və ya bələdiyyədə bir və ya bir neçə istehsalçının maraqlarını təmsil edə bilər. Onun vəzifələrinə bazar araşdırması, reklam, istehsal müəssisələrinin satışı və saxlanması, təmir, ehtiyat hissələri və istehlak materiallarının təchizatı və s. daxildir.
Lizinq şirkətləri
Bu firmalar kapital bazarlarında kifayət qədər möhkəm yerləşiblər. Lizinq şirkətləri müəssisələrə sonradan geri almaq imkanı ilə icarəyə verilən avadanlıq və mexanizmlər verirlər. Resurs əldə etməyin bu forması yeni avadanlıq almaq üçün maliyyə imkanı olmayan bir çox biznes üçün faydalıdır.
Əlavə
İstehsal fondlarının reallaşdırılmasının perspektivli formalarından biri məhsulların ixtisaslaşdırılmış üsullarla satışıdır.mağazalar. Bundan əlavə, tərəfdaşların görüşdüyü və sərfəli müqavilələrin bağlandığı sərgi-yarmarkalar geniş populyarlıq qazanıb.
İstehsal müəssisələri bazarının inkişafı üçün perspektivli istiqamət xarici kontragentlərlə birgə konsernlərin, müəssisələrin, birliklərin və s. yaradılmasıdır.
Əlbəttə ki, son rol müxtəlif icarə mərkəzlərinə aid deyil. Bu bazar oyunçuları kiçik bizneslərin, özəl sahibkarların ehtiyaclarını təmin edir.
Nəticə
İstehsal vasitələri bazarı, hər hansı digər ticarət platforması kimi, daimi hərəkətdədir: tələb, təklif, istehlakçıların və istehsalçıların sayı dəyişir. Bu və bir çox digər amillər bazarın fəaliyyətinə böyük təsir göstərir.
